Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Для кого эта книга и в чём её идея?
Почему именно франшиза?
Почему книга называется «Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков?»
Почему стоит дочитать книгу до конца?
Почему я решил написать книгу?
Об авторе
Зачем мне эта книга, почему я её написал?
Что такое бизнес, и бизнес по франшизе?
Первый вопрос: «Зачем нужна франшиза?»
Что из себя представляет франчайзинг сегодня?
Второй вопрос: «Зачем Вы покупаете франшизу? Чего Вы ожидаете?»
Что такое франшиза для франшизии?
Как открыть бизнес по «франшизе без пушального взноса, роялти и рисков»?
«Сколько я зарабатывать буду?» – это вопрос волнует всех
«Какие потребуются вложения?»
О чём у нас пойдёт речь?
Шаг 0. Миссия, Видение, Цели и Ошибки
Мысль №1. Не привязывайтесь к конкретной денежной цели. (деньги = показатель успеха, но не счастья)
Мысль №2. Работайте ради идеи
Мысль №3. Определите своё видение
Мысль №4. Ваша роль
Мысль №5. Что Вы сделали для того, чтобы воплотить Вашу идею и Вашу роль в жизнь?
Мысль №6. У многих идеи и видения нет
Мысль №7. В Вашем прошлом нет неисправимых ошибок
Шаг 1. Продукт
Выберите 1 продукт/услугу и продавайте его/её
Просто продавайте
Почему B2C?
Какие продукты стоит продвигать?
Как выбрать продукт?
Кто будет исполнять обязательства перед клиентами? Или откуда мне взять товары (если я продаю товары)?
Как найти исполнителя?
Что можно добавить в продукт?
Цена продукта, или за сколько продавать?
Бизнес-план, продукты, цена и аналитик рынка
Почему сейчас не стоит планировать детали?
Шаг 2. Привлечение или Маркетинг
Каналы привлечения: Оффлайн
Письма – целевая рассылка писем или буклетов Вашим клиентам
Конференции и мероприятия – участие в конференциях и мероприятиях
Холодные звонки – составление базы для холодного «обзвона» клиентов с целью подогрева, либо заключения сделки
Партнёрка – продажи через агентов, которые получают % от продаж Ваших товаров или услуг
Онлайн
SMM (SocialMediaMarketing) – работа через социальные сети
Контекстно-медийная сеть – продвижение через Яндекс или Гугл
E-mail – прямая e-mail рассылка
Шаг 3. Продажи
Что такое продажа?
Кто такой продавец?
Когда начинаются продажи?
Какую логику продаж я рекомендую, и в чём её особенности?
В чём же смысл этой логики продаж?
Три вещи, которые обязаны быть в любой продаже
Линия продаж
Блоки продаж
Оффер
После первого «НЕТ» начинается Продажа
Продажа продукта
Продажа доверия
Закрытие
Финальный оффер
Ошибки, которые я вижу каждый день
Возражения и обобщения
Советы, которые могут помочь при построении аргументов и мостов в продажах
Техники обхода вопросов и возражений
Правила, которые всегда неизменны
Слова и выражения, которые помогут Вам продавать
Шаг 4. Отдел продаж
Найм
Адаптация
Аттестация
Шаг 5. Систематизация
Шаг 6. Петля: Продукт -> Продажи…
Шаг 7. Масштабирование
Ссылки, которые Вам могут пригодится (рекомендации)
Прежде всего, эта книга написана для предпринимателей, которые собираются построить свой бизнес по франшизе. Идеи, изложенные в этой книге, помогут им создать эффективный бизнес с доходом от 100 000 до 300 000 рублей чистыми в течение 3—5 месяцев, и при этом остаться свободным от обязательств перед собственником франшизы – франшизёром.
В этой книге предприниматели смогут найти все подсказки, как пользоваться преимуществами открытия бизнеса по франшизе, обеспечивающей безопасный старт бизнеса, но без паушального взноса, без роялти, без договоров, и с минимальными рисками, прежде всего – финансовыми.
.....
Итак, если Вы боитесь рисковать, не готовы брать на себя ответственность, и боитесь создавать что-то своё, закройте эту книгу и идите по своим делам. Но если это не так, давайте продолжим.
Я склонен думать, что продолжили читать эту книгу, скорее всего, те, кто задумываются об открытии своего дела или хотят развить текущий бизнес. В противном случае Вы читаете книгу просто из любопытства. Это, в принципе, не плохо, но я всё же нацелен говорить с людьми, которые хотят связать или уже связали свою жизнь с бизнесом, которые нацелены на успех и профессионализм.
.....