Многие пытаются разгадать секрет: как превратить небольшое частное дело в успешный и масштабный бизнес-проект. Секретов обычно никаких нет. Есть советы. В этой книге собраны мои истории и мысли, благодаря которым у меня получилось. Я постарался разобрать на своем примере все темы, которые волнуют настоящего или будущего предпринимателя: маркетинг, найм и увольнение людей, поиск инвестиций, налоги и, разумеется, свои ключевые ошибки и поражения. Я уверен, здесь каждый найдет что-то для себя.
Оглавление
Александр Долгов. История настоящего предпринимателя
Предисловие
Глава 1. Провал
Правила настоящего предпринимателя
Глава 2. Начало
Правила настоящего предпринимателя
Глава 3. Наем
Новичок или профессионал
Сильный оффер
Как проводить собеседования
Морковка сзади и спереди
Правила настоящего предпринимателя
Глава 4. Иллюзии
Правила настоящего предпринимателя
Глава 5. Настоящий маркетолог
Правила настоящего предпринимателя
Глава 6. Поднебесная
Правила настоящего предпринимателя
Глава 7. Долги
Перелом
Правила настоящего предпринимателя
Глава 8. LaserLove
Правила настоящего предпринимателя
Глава 9. Франчайзинг – новый MBA
Правила настоящего предпринимателя
Глава 10. Деньги за деньги
Целевая аудитория
Сделка
Термины
Выбор франшизы
Правила настоящего предпринимателя
Глава 11. Семейный бизнес
Правила настоящего предпринимателя
Глава 12. Правило «трех ногтей»
Работа с соцсетями
Правила настоящего предпринимателя
Глава 13. Налоги
Тут вам не там
115-ФЗ
Налогообложение для самых маленьких
Считалочка
Прибыль Налоги НДФЛ Прибыль
Правила настоящего предпринимателя
Глава 14. Проверки
Правила настоящего предпринимателя
Глава 15. Производство
Правила настоящего предпринимателя, который хочет что-либо производить в России
Глава 16. Маркетинг
Сайт
Маркетплейсы
Контекстная реклама
SЕО
Социальные сети
Запущенная реклама
Контентный маркетинг
Тренды
Партнерский маркетинг
Кейсы
Правила настоящего предпринимателя
Глава 17. Инвестиции
Заем как ложные инвестиции
«Иванов Инвестиции»
Осознанные инвестиции
Meat Project
Репутация и инвестиции
Работа с инвесторами
Варианты привлечения инвестиций
Пример оффера для инвестора
Правила настоящего предпринимателя
Глава 18. Мышление
Отрывок из книги
Привет, я – Кира Долгова. Да-да, я знаю, что на обложке совсем другое имя автора, но, пользуясь положением супруги Александра, хочу кое-что тебе рассказать.
Прежде чем ты погрузишься в невероятную историю Саши, рассказанную им самим, я хочу, чтобы тебе стало понятно, кто он на самом деле. В книге ты прочтешь такое, во что трудно будет поверить. Ты проживешь смешные, странные, эмоциональные истории и поймешь, кто такой настоящий предприниматель и каково это – делать бизнес в России.
.....
Чем отличается исполнитель от менеджера? Менеджер принимает решения, которые выходят за зону его ответственности. Навык, который я сам начал применять, как только с ним познакомился, – проактивность. Что этот навык значит для меня? Я думаю на несколько шагов вперед, прежде чем сделать что-либо. Не жду команды извне, чтобы действовать. Иногда менеджмент напоминает игру в шахматы, где ты учишься представлять, что может случиться после принятого тобой решения. Предполагаешь, что произойдет. Этому и другим глобальным вещам учится менеджер. И, в том числе – ставить большую цель, определять задачу, декомпозировать ее до мелких подзадач, разделять по временным промежуткам и понимать, как им следовать.
Если ты сейчас работаешь в найме, то постараюсь дать лучший совет, который точно поможет тебе вырасти (если применишь, конечно). Внимательно посмотри на то, что происходит вокруг. Проанализируй и найди любую нелогичность, где компания теряет деньги или недорабатывает. Подумай, как лично ты можешь это изменить. Затем открой почту и напиши собственнику компании либо руководителю свое предложение. Распиши подробно всю идею, какой бюджет для нее нужен, и укажи предполагаемый результат, который обязательно будет плюсом для фирмы. Напиши, что готов сделать лично, не проси за это ничего, только ресурс для реализации. Атеншен! С вероятностью 80% тебя отправят куда подальше. Как говорится, готовься к худшему, надейся на лучшее. Не расстраивайся, напиши еще раз, попросив дать конструктивную обратную связь. Будешь регулярно писать подобные письма – за полгода, максимум год станешь руководителем и удвоишь или даже утроишь свой доход.
