Как управлять дебиторской задолженностью

Оглавление

Алексей Валентинович Покудов. Как управлять дебиторской задолженностью

Введение

Глава 1. Почему объем дебиторской задолженности растет?

1.1. Кредитование покупателей – путь увеличения объема продаж

1.2. Необходимость управления задолженностью

Глава 2. Как задолженность рождается, живет, растет и почему не умирает

2.1. Этап, предваряющий появление задолженности

2.2. Текущая задолженность

2.3. Проблемная задолженность

2.4. Просроченная задолженность

2.5. Безнадежная задолженность

2.6. Форвардная безнадежная задолженность

2.7. Сложная структура задолженности

Глава 3 «Прокрустово ложе» для задолженности (управление ею на различных этапах)

3.1. Работа с задолженностью на подготовительном этапе

3.1.1. Работа по увеличению задолженности

3.1.2. Работа по уменьшению задолженности

3.1.2.1. Работа по уменьшению задолженности при подготовке к выдаче потребительских кредитов

3.1.2.2. Работа по уменьшению задолженности при подготовке к выдаче денежных или товарных кредитов в сегменте B2B

3.2. Работа с текущей и проблемной задолженностью

3.2.1. Реестр старения счетов дебиторов

3.2.2. Работа по увеличению задолженности

3.2.3. Работа по уменьшению задолженности

3.3. Работа с просроченной задолженностью

3.3.1. Работа по увеличению задолженности

3.3.2. Работа по уменьшению задолженности

3.4. Работа с безнадежной задолженностью

3.4.1. Введение понятия «безнадежная задолженность» на предприятии

3.4.2. Продажа безнадежной задолженности

3.4.3. Оценка объема форвардной задолженности

3.4.4. Создание резервов на покрытие убытков от безнадежной дебиторской задолженности

Глава 4. Что будет, если не управлять задолженностью?

4.1. Если не организовать работу по увеличению задолженности, то…

4.2. Если не организовать работу по уменьшению задолженности, то…

Заключение

Приложение 1. Форма векселя с частичным авалем директором как физическим лицом

Приложение 2

Приложение 3

Отрывок из книги

Насыщение рынка товарами и услугами, появление на всевозможных рынках новых действующих лиц приводит к постоянному появлению неизвестных ранее и активному развитию уже существующих методов продвижения товара. Среди них кредитование покупателей по праву занимает одно из ведущих мест. Это наиболее легко реализуемый, эффективный и наименее затратный метод продвижения товара, который может и сам по себе приносить дополнительный доход продавцу в виде процентов. Кроме того, данный метод универсален и используется при любых видах продаж: в потребительской сфере – от колготок до холодильников и в производственной – от компьютеров до авиалайнеров и супертанкеров.

Интересно проследить становление и развитие этого метода в сегодняшней России. В нашей новейшей истории первые попытки кредитования розничных покупателей отмечены незадолго до кризиса 1998 г. Экономической основой для этого стала резко обострившаяся в предкризисный период конкуренция среди импортеров-поставщиков практически всех видов продукции. Дефолт отбросил ситуацию на несколько лет назад, и устойчивый рост во всех отраслях экономики начался около 2001 г., после преодоления основных последствий кризиса. Как следствие обострения конкуренции и невысокого платежного потенциала потребителей, начало бурно развиваться кредитование, но массовый характер это явление приобрело только после 2005 г.

.....

Вывод, который можно сделать на основании всего вышеизложенного, таков: в современном мире кредитование покупателя (читай – дебиторская задолженность у поставщика) – непременное условие успешного ведения бизнеса и тем более развивающегося бизнеса. С одной стороны, оно существенным образом увеличивает объемы продаж, позволяет формировать устойчивые хозяйственные связи, с другой – повышает предпринимательские риски.

Впредыдущем разделе мы привели примеры того, как увеличение дебиторской задолженности приводит к увеличению размера бизнеса и более динамичному его развитию. Однако неуправляемое нарастание дебиторской задолженности может привести к серьезным проблемам. Давайте рассмотрим их подробнее.

.....