Оглавление
Андрей Янов. Аргументация. Для бизнеса, карьеры и повседневной жизни
Введение
Базовые представления
Вы аргументируете
Требования к тезису
Требования к аргументам
Требования к демонстрации
Предварительная подготовка
Подбор аргументов
Способы аргументации
Общая упрощенная схема действий при аргументации
Практические задания
Вы контраргументируете
Выбор цели
Опровержение тезиса
Опровержение аргументов
Выявление несостоятельности демонстрации
Общая упрощенная схема действий при контраргументации
Практические задания
Виды аргументов
Аргументы ad rem
Аргументы ad hominem
Практические задания
Уловки в аргументации
Логические уловки
Психологические уловки
Нейтрализация уловок
Создание преимущества
Вертикальные позиции
Определение позиции по речевым проявлениям
Аргументы ad hominem. и вертикальные позиции
Уловки и вертикальные позиции
Смена собственной вертикальной позиции
Создание преимущества за счет использования позиции сверху
Риски в позиции сверху
Если ваш оппонент находится. в позиции сверху
Преимущество позиции снизу
Риски в позиции снизу
Если ваш оппонент находится. в позиции снизу
Позиция на равных
Заключение
Список литературы
Отрывок из книги
Аргументация пронизывает всю нашу жизнь. Каждый день мы отстаиваем свою точку зрения, доказываем свою правоту, убеждаем, спорим, ведем позиционную борьбу. Умение грамотно вести аргументацию дает огромное преимущество, как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Аргументация необходима каждый раз, когда возникает расхождение позиций, а это происходит практически постоянно, так как каждый человек, исходя из своих потребностей и своих уникальных представлений, преследует свои собственные цели, которые регулярно вступают в противоречие с целями других людей. Такова природа человека. Или вы достигаете своей цели и выигрываете, или вы проигрываете. В реализации первого варианта развития событий вашим верным помощником будет умение грамотно аргументировать.
Владение мастерством аргументации особенно важно для тех людей, чей коммерческий результат напрямую зависит от коммуникации с другими людьми. Аргументация – это сильнейший инструмент воздействия и убеждения. Посредством убеждения можно заставить втридорога покупать ничего не стоящий товар, и при этом покупатели будут искренне рады приобретению. Убеждая людей, можно управлять их вкусами, привычками, поведением. Именно этим и занимается реклама. Умея убеждать, можно добиться наилучшей материальной компенсации за свой труд, а можно сподвигнуть большой коллектив работать сверхурочно и абсолютно бесплатно. Стоит ли продолжать приводить примеры…
.....
Доказательство может быть прямым и косвенным. Прямое доказательство предполагает выведение истинности тезиса из истинности аргументов, иными словами истинность тезиса напрямую обосновывается аргументами. Косвенное доказательство осуществляется посредством опровержения утверждаемого антитезиса, другими словами, оно проводится посредством опровержения некоторых положений и суждений, противоречащих тезису. Косвенное доказательство применяется в случае отсутствия аргументов для прямого доказательства. Косвенное доказательство может быть от противного2 или разделительное.
Не всегда есть необходимость прибегать к доказательству, строго устанавливающему истинность тезиса. Существуют случаи, в которых достаточно привести в поддержку выдвигаемого утверждения ряд убедительных аргументов, тем самым обосновав тезис и убедив реципиента в его верности. Такая аргументация строится посредством простого последовательного приведения аргументов в защиту тезиса. При этом ряд приводимых аргументов может иметь различную структуру. Могут быть использованы независимые друг от друга аргументы, или аргументы, поддерживающие друг друга, а также аргументы, обладающие силой только при условии их совместного и единовременного приведения. Также довольно часто приводится единичный аргумент, который при определенных условиях может быть достаточен для убеждения в верности тезиса. Выбор структуры ряда аргументов зависит от характера тезиса и общей ситуации в целом.
.....
