Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
Благодарности
Часть I. Введение. Нейромаркетинг: Познав нейроны – к миллионам
Почему рынки в трауре?
Черный ящик приоткрывает дверцу
Без эмоций нет правды
О мотивах эмоциональных решений
Путешествие по полушариям мозга
Эмоции глобальны, разум локален
Часть II. Основные исследования в области нейромаркетинга
Глава 1. Нейромагнитное исследование 2002 г. Измерение активности головного мозга при визуальном восприятии товарных презентаций
Исходная ситуация
Цели исследования
Теоретическое обоснование
Описание исследования
Анализ результатов исследования
1. Чем выше эмоциональность товарной презентации, тем выше нейронная активность
2. Чем выше нейронная активность, тем выше готовность принятия решения
3. Процесс протекания нейронной активности у мужчин и женщин сильно различается
4. Нейронную активность у мужчин и женщин вызывают разные мотивы
5. Разные товарные группы вызывают неодинаковую нейронную активность
6. Нейронная активность при визуальном восприятии наблюдается сначала в филогенетически древней мозговой структуре (внутри лимбической системы, где происходит подсознательная эмоциональная оценка увиденного)
7. С возрастом нейронная активность снижается
Заключение
Глава 2. Исследование воздействия запахов. Измерение активности головного мозга при визуальном восприятии фотографий в комбинации с различными запахами
Цель исследования
Биологическое значение запахов для человека
Процесс обоняния
Описание исследования
Выводы
Заключение
Глава 3. Электроэнцефалографическое исследование цветовосприятия. Электроэнцефалографическое исследование нейронной активности при воздействии визуальных раздражителей различных цветов
Введение в теорию цвета
Описание исследования
Результаты исследования
Глава 4. Исследование периферийного восприятия 2006 г. Эмоциональная аллея в месте продажи
Исходная ситуация
Цель исследования
Описание исследования
Анализ полученных данных
Заключение
Часть III. Прикладные исследования
Глава 1. Воздействие фоновых эмоций на ценовосприятие
Глава 2. Воздействие на покупателя в точке продажи с помощью эмоционального оформления ценников
Глава 3. Воздействие эмоциональных фотографий на покупательское поведение
Глава 4. Less is more – формула успеха в розничной торговле
Часть IV. Шесть розничных концепций для практиков
Глава 1. Специализированный обувной магазин. «Качество должно ощущаться всеми органами чувств»
Исходное положение
Содержание
Глава 2. Магазин-попутчик (convenience store) «Даже тому, кто привык покупать на бегу, хочется свежести»
Исходное положение
Содержание
Глава 3. Спортивный магазин формата Eventhaus. «Используй тренд для создания уникальных ассортиментных историй»
Исходное положение
Содержание
Глава 4. Специализированный дискаунтер галантереи. «Ассортиментная история, которая не забывается»
Исходное положение
Содержание
Глава 5. Хард-дискаунтер одежды
Исходное положение
Содержание
Глава 6. Гипермаркет электроники. «Продавай не товар, а радость от его использования»
Исходное положение
Содержание
Заключение
Список литературы
Как постичь тайны покупательского поведения, если мы постоянно упираемся в проблему слабой исследованности человеческого мозга? Пытаясь решить эту дилемму, несколько лет назад специалисты нашей компании, занимающейся консалтингом и маркетинговыми исследованиями для предприятий розничной торговли, впервые дополнили методики традиционного маркетинга результатами современных исследований мозга.
Так мы стали основателями нового направления на стыке наук – нейромаркетинга. Преодолев первоначальный скепсис, новый междисциплинарный подход сегодня вызывает интерес предпринимателей, которые используют креативные стратегии для того, чтобы сфокусировать внимание клиентов на своих продуктах (в том числе интеллектуальных) и направить их восприятие в нужное русло.
.....
Это открытие ознаменовало собой смену парадигм, и перед нами предстала новая картина поведения человека. Не случайно открытия неврологов называют четвертым по счету «оскорблением» человечества – вслед за теми, что нанесли ему Коперник, Дарвин и Фрейд. Мы утверждаем, что человеческое поведение определяет не разум, а эмоциональные процессы в старейших, первобытных участках структуры мозга. Именно они влияют на сознательное восприятие окружающего мира.
Исследования мозга неоспоримо доказывают, что наше сознание находится под сильным влиянием подсознательной нейронной деятельности. Наглядно представленные результаты изучения реакций мозга на раздражители дают нам точное представление о нейронных процессах и связанных с ними когнитивных и эмоциональных реакциях. «Черный ящик» приоткрывает дверцу: вся умственная деятельность базируется на материальном субстрате нейронных сетей, которые сообщаются между собой в биохимических и биофизических процессах, проходящих в мозгу. Здесь нет ничего нематериального или метафизического. Знаменитое декартовское «Я мыслю, следовательно, существую» Антонио Дамасио, ведущий невролог университета Айова, США, перефразировал так: «Я чувствую, следовательно, существую».
.....