Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу

Оглавление

Дэн Кеннеди. Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу

Прочитав эту книгу, вы:

Предисловие. Как эта книга изменит ваши мысли о своем бизнесе и бренде

Практическая основа

Как об этом думать и как об этом НЕ думать

Чтобы зарабатывать прямо сейчас, сосредоточьтесь на доступных потребителях, а не на идеальном бренде

Мышление в терминах целевой аудитории

Я знаю, вас больше заботит собственный бренд

Как я добился успеха, думая о потребителях, а не о бренде

К концу этой книги…

Глава 1. Сияющие перспективы и жесткая правда обладания брендом. Автор: Дэн Кеннеди

Бренд-атеист. Бренд-правоверный

И тут мы приходим к вопросу: что же такое бренд?

Принцип > Стратегия > Тактика

День за днем, час за часом, решение за решением мы создаем ткань, которая превратится или в плащ Супергероя, или в хламиду отверженного всеми парии

Как и вам научиться строить бренд посредством прямого маркетинга и начать применять его на практике?

Глава 2. Они переварят ваш маркетинговый бюджет прежде, чем у вас появится бренд. Автор: Джим Кевэл

В первую очередь клиенты, выручка и прибыль

Глава 3. Как я узнал про маркетинг прямого отклика. Автор: Форрест Уолден

Я откликнулся на «странное» объявление, и мне показали совершенно иной путь

Второй кусок торта

Глава 4. Мы строим бренд, продавая. Автор: Форрест Уолден

Глава 5. Готовьтесь к критике, становитесь толстокожими. Автор: Форрест Уолден

Глава 6. История с рекламными агентствами. Автор: Джим Кевэл

Глава 7. Наша формула успеха: привлекать клиентов рекламой прямого отклика, поддерживать их интерес к бренду, гордость за него и желание быть его миссионерами. Автор: Джим Кевэл

Не продавайте клиентам – вовлекайте их

Глава 8. По тонкому льду: развиваем бренд при помощи первичного и вторичного маркетинга. Автор: Джим Кевэл

Продажи разного типа

Глава 9. Без усилий сильный бренд не создашь. Автор: Джим Кевэл

Глава 10. Быстрее, чем вас скопируют. Автор: Джим Кевэл

Нужно дать им повод для разговоров

Глава 11. Бренд-билдинг на основе уникального торгового предложения и легенды бренда: кейсы из практики GKIC. Автор: Дэйв Ди

Пример 1: Шон Бак, Newsletter Pro

Пример 2: Сандро Пианконе, Mexpert

Пример 3: Эл Уотсон, Fanfare Catering

Глава 12. Бренд без маркетинговой поддержки похож на дерево, падающее в безлюдном лесу. Автор: Стив Адамс

Маркетинг, основанный на цифрах

Приобретение новых клиентов

Как было и как есть

Золотой список

Возвращение потерянных клиентов

Измените экономику своего бизнеса

Возьмите судьбу в свои руки

Глава 13. Жизнь специалиста по прямому маркетингу под зонтиком крупного бренда. Автор: Билл Гаф

Маркетинг прямого отклика и два главных прорыва

1 января 2007 года… Худший день в моей жизни

Партнерская программа страхового агентства Bill Gough All American Insurance Agency

Сила ежемесячного печатного информационного бюллетеня

Напишите книгу

Рекламные вкладки в газетах

Как в любом союзе, требуется не только брать, но и отдавать, и работать над отношениями

Глава 14. Как сочетать СМИ и средства прямого информирования. Автор: Ник Нэнтон и Джей У. Дикс, Celebrity Branding Agency

Успешные медийные продукты

Успешный пиар

Успешный маркетинг

Интегрированный подход

Смешанные медийные продукты

Глава 15. Только бренд или бренд в сочетании с прямым откликом? Автор: Дэн Кеннеди

Три способа исправить эту рекламу

Как ускорить создание бренда и сделать его сильнее?

Глава 16. Ваш бренд – это ваша история: как построить бренд и бизнес при помощи технологии StorySelling. Авторы: Ник Нэнтон и Джей У. Дикс, Celebrity Branding Agency

Истории никогда не выходят из моды

Реакция мозга: почему нас так цепляют эти истории?

Две половины одного целого

Четыре главных фактора успешной продажи историй

1. Простота

2. Подлинность

3. Заметность

4. Релевантность

Глава 17. Мышонок и кролик. Автор: Дэн Кеннеди

Я использую модель Диснея/Хефнера, и вы можете делать то же

Глава 18. Создать бренд – как сложить костер. Автор: Дэн Кеннеди

Противоречивость образа вашего бренда: позволить ему быть «как все» или идти против течения?

Враг моего врага – мой друг

Пусть ваш бренд станет движением, а не (только) бизнесом

Поиск поднимающейся волны

Глава 19. Власть паранойи и смерть от тысячи порезов. Автор: Дэн Кеннеди

Никто не может чувствовать себя в безопасности

Смерть от 1000 бумажных порезов

Помните о том, кто привел вас на вечеринку

Глава 20. Строительство ПЕРСОНАЛЬНОГО бренда. Автор: Дэн Кеннеди

Синергия, синергия, синергия

Мощь платформы

Владение и контроль

Поляризация

Обильный урожай

Работайте

А что если ваш бренд выдыхается?

Создавая персональный бренд, помните о ПРЯМОМ МАРКЕТИНГЕ

Глава 21. Бренд, в который никто не верил. Эксклюзивное интервью Дэна Кеннеди с Марком Виктором Хансеном, одним из создателей бренда Chicken Soup for the Soul

В поисках системы

За пределы основного бизнеса, к новым возможностям

Как думать масштабнее, чем другие

«Секрет» привлекательности «Куриного бульона для души»

Послесловие. Затерянные во вселенной. Автор: Дэн Кеннеди

Об авторах

Отрывок из книги

• узнаете, как построить великий бренд, не потратив на это ни копейки;

• научитесь вдохновлять клиентов и использовать их увлеченность для развития вашего бренда;

.....

Очевидно, что вы купили эту книгу потому, что мы обещаем рассказать о бренд-билдинге. Все правильно, мы будем говорить об этом, но не так, как вы могли бы ожидать!

Возьмем хорошо известный вам бренд Snapple[1]. Наверняка вы знаете как минимум один из его слоганов: «самый вкусный продукт на земле». И видели рекламу по ТВ. И встречали на полках супермаркетов. Возможно, пили его, и он вам нравится. Определенно это заметный бренд в категории прохладительных напитков, где очень, очень трудно противостоять крупным производителям, обеспечить себе место на полках и поддержку потребителей.

.....