Оглавление
Дэвид Гейдж. Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе
Введение
Часть I. Основные принципы партнерства
Глава 1. Плюсы и минусы совместного бизнеса
Притягательность владения собственным бизнесом
Преимущества партнерства
Риски партнерства
Цена неудачи
Партнеры – это невидимая группа
Предостережения бывших партнеров
Четыре важных вопроса, которые необходимо задать в самом начале
Почему вы хотите владеть бизнесом?
Зачем вам нужен партнер?
Есть ли лучшие альтернативы партнерству?
Является ли выбранный партнер наилучшим для вас?
Если у вас уже есть партнеры
Вы обращаете внимание на отношения между партнерами?
Вы проработали детали?
Вы знаете, куда приведет вас будущее?
Глава 2. Правильное начало: Партнерское соглашение
Причины создания Партнерского соглашения
Что должно входить в Партнерское соглашение
Различия между Партнерским соглашением и юридическим документом
Насколько обстоятельным должно быть Партнерское соглашение?
Почему соглашения между партнерами должны оформляться в письменном виде
Практический пример
Часть II. Это всего лишь бизнес
Глава 3. Видение и стратегическое направление партнеров
Партнеры, которые движутся в разных направлениях
Видение и курс
Культура управления
Распределение финансов
Глава 4. Куски пирога: вопросы собственности
Трудности распределения долей владения
Что означает партнерство для отдельных партнеров
Владение и контроль
Равноправные партнеры
Два партнера – мажоритарный и миноритарный пакет
Партнерство из трех или более человек, где никто не осуществляет руководство
Изменение долей владения
События, провоцирующие изменения в составе владельцев
Установление цены за долю владения
Как упростить процесс выкупа компании
Соглашения о запрещении конкуренции
Новые партнеры
Письменное оформление соглашений, связанных с владением
Глава 5. Роли и должности, полномочия и статус
Требования бизнеса и умения партнеров
Разделение власти
Разделение, подотчетность и координация
Качество работы, обратная связь и ответственность
Распределение должностей
Сторонние управляющие
Глава 6. Деньги: извлечение и распределение
Извлечение денег
Личные обстоятельства
Деловые обстоятельства
Финансовые и налоговые обстоятельства
Разное вознаграждение для разных партнеров
Уникальный вклад
Разный, но сопоставимый по значимости вклад
Практически одинаковый вклад
Глава 7. Корпоративное управление
Как совет директоров может помочь партнерам?
Состав совета директоров
Выбор курса для совета директоров
Положение совета директоров на иерархической лестнице
Консультативные советы
Часть III. Внутренняя сторона партнерства
Глава 8. Стили руководства и совместная работа
Мы подходим друг другу?
Стили руководства
Более глубокое понимание себя и окружающих
Соглашения о новой манере общения друг с другом
Глава 9. Личностные ценности партнеров
Оценка личностных ценностей
Сравнение ценностных профилей партнеров
Мы должны верить в своих партнеров
Глава 10. Разве это справедливо?
Справедливость во взаимоотношениях партнеров
Партнерский дистресс
Упражнения на оценку межличностной справедливости
Глава 11. Как получить желаемое: сила ожиданий
Ожидания партнеров друг от друга
Ожидания партнеров как команды
Насколько близкие отношения партнеры хотят установить?
Будьте осторожны со своими ожиданиями
Часть IV. Будущее ближе, чем кажется
Глава 12. Только представьте: сценарное планирование
Преимущества сценарного планирования
Сценарии
Этапы сценарного планирования
Глава 13. Основные моменты разрешения конфликтов
Пути, ведущие к конфликту, и пути выхода из него
Суть посредничества
Что следует включить в соглашение
Приложение. Партнерское соглашение Star Systems
Преамбула
Раздел первый: деловые аспекты
1. Видение и стратегическое направление
2. Владение
3. Должности, роли и управление компанией
4. Трудовая деятельность и компенсации
5. Руководство
Раздел второй: отношения между партнерами
6. Наши личностные поведенческие стили и эффективная совместная работа
7. Ценности – личные и корпоративные
8. Партнерская межличностная справедливость
9. Ожидания партнеров
Раздел третий: будущее бизнеса и партнерства
10. Разработка правил поведения в нестандартных ситуациях
11. Разрешение конфликтов и эффективная коммуникация
Благодарности
Отрывок из книги
На вопрос, почему я создал компанию, чьей единственной задачей является разрешение конфликтов между предпринимателями, я всегда отвечаю, что деловые партнерства оказали на мою жизнь, как и на жизнь миллионов других людей, немалое влияние. Качество деловых партнерств определенно сказывается – позитивно или негативно – на всех их участниках, и я хотел сделать так, чтобы это влияние было как можно позитивнее. При написании данной книги я преследовал аналогичную цель: познакомить настоящих и будущих партнеров с Партнерским соглашением, которое поможет им воплотить в жизнь не ночные кошмары, но мечты.
На моем счету три партнерства. Первое я заключил в возрасте примерно восьми лет. Мой брат Ларри, тринадцатилетний предприниматель, разносил газеты, а я, по крайней мере в своем воображении, выступал в качестве его младшего партнера. Мне казалось, это было идеальное партнерство. Вся ответственность лежала на плечах Ларри. В его задачу входила обязательная ежедневная доставка газеты Post-Crescent ко всем подписчикам, невзирая на дождь, жару или снег по колено. Как младший партнер, я мог сопровождать его, когда мне заблагорассудится. Насколько я помню, подобное желание возникало у меня только по субботам весной и осенью и только в хорошую погоду, и тогда, в мирные предрассветные часы, я разъезжал вместе с Ларри на велосипеде. Помимо этого, я помогал ему пересчитывать деньги. В те времена за все платили наличными, и некоторые клиенты рассчитывались серебряными долларами. Этих серебряных долларов у Ларри было полным-полно, он казался мне самым богатым старшим братом на свете. У меня дух захватывало от моей доли – сколько бы там ни выходило, – ведь я получал ее серебром. Партнерство казалось восхитительно выгодным.
.....
Издержки партнеров в случае судебных процессов могут достигать астрономических сумм. Недавняя тяжба между двумя партнерами, предоставляющими финансовые услуги, была оценена одним из них почти в $2 млн. Тяжба между совладельцами семейного бизнеса Хафтов обошлась им в $40 млн судебных издержек. Совладельцам маленькой компании, пытающимся через суд урегулировать рядовой конфликт, придется выложить порядка $100 000.
Если партнеры предпочитают третейский суд или же он предусмотрен соответствующим пунктом партнерского соглашения, они все равно не сэкономят много денег. Третейский суд, как и судебный процесс, отличает элемент состязательности, несмотря на то, что он проводится вне судебной системы и является процессом, скорее, частным, а не публичным. Председательствует на процессе обычно отставной судья; у каждой стороны имеется свой адвокат. Адвокаты подают ходатайства, снимают показания, представляют нужные документы и доказательства, стараются опровергнуть доказательства и показания свидетелей противной стороны, выступают с заключительной речью. Весь процесс напоминает обычный суд. Единственное преимущество третейского суда – дела о партнерствах обычно рассматривают в первую очередь и поэтому арбитражное разбирательство занимает не так много времени как судебное. Объясняется это простотой процесса. Многие адвокаты ненавидят третейские суды как раз по причине их интенсивности: разворачиваются те же военные действия, только более стремительно. Нет ничего удивительного в том, что статья в Harvard Business Review назвала использование третейского суда в бизнес-спорах «еще большим кошмаром, чем тот, которому он должен был положить конец»[8].
.....
