Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя

Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя
Автор книги: id книги: 108637     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 1 399 руб.     (4,31$) Читать книгу Купить и читать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата публикации, год издания: 2013 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-00057-332-7 Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Эта книга отца нейромаркетинга Дэвида Льюиса расскажет, как рекламодатели могут стимулировать продажи и влиять на эмоции потребителей, используя цвет, запах, броские слоганы и предрассудки. На основе своих исследований автор описывает будущее маркетинга. Все идеи иллюстрируются отличными примерами. Библиография размещена на сайте www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mozg_potrebitelya Адресуется маркетологам и менеджерам по рекламе, а также тем, кого интересует научный подход к процессу покупок. На русском языке публикуется впервые.

Оглавление

Дэвид Льюис. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя

Введение

Золотой век шопинга или оруэлловский кошмар?

Глава 1. Когда наука встретилась с продажами

От продвижения к убеждению: подъем подсознания

Могу вам рассказать, что такое реклама!

На сцену выходят фрейдисты

Эдвард Бернейс: король раскрутки

На сцену выходят бихевиористы

На сцену выходит бихевиористская экономика

На сцену выходят нейромаркетологи

Глава 2. Мы покупаем, повинуясь скрытым средствам убеждения

За покупками в Португалию

Пройтись по магазинам или делать покупки

Превращение потребностей в желания-потребности

Эти ботинки сделаны для того, чтобы их покупали

Движение по схеме: как создать желания-потребности

Заставить покупателей работать на свои покупки

Создать нехватку

Стратегия «это еще не все» (ЭЕВ)

Поощрять настрой на игру

Желание-потребность для того, чтобы отвлечься

Создать ощущение неполноценности

Мозг заключают в клетку продаж

Поставщик

Маркетолог

Потребитель

Цены помогают продажам

Бездумный шопинг и искажение левой цифры

Что мешает заключению мозга в клетку продаж

Фактор «какая гадость»

Подсознательное воздействие шрифта

Глава 3. «Я знаю, о чем вы думаете!»

Проблема с тем, чтобы просто спросить

Летательный аппарат, которого никогда не было

Рождение нейромаркетинга

КЭЭГ: окно в работающий мозг

фМРТ: как заглянуть в сознание потребителя

Научная достоверность нейромаркетинга

Другие технологии нейромаркетинга

Имплицитный ассоциативный тест

Отслеживание бессознательного онлайн

Будущее нейромаркетинга

Глава 4. Почему шопинг не только «в сознании»

Наука и бесплотный мозг

Нет мозга в изоляции

Влияние нашего второго мозга

Влияние нашего второго тела

Психологические установки, движение и эмоции

Кивок заставит потребителя воспринимать продукты более благожелательно

Шопинг и инвариантное право

Подсознательное влияние беглости

Сгибание рук увеличивает желание

Убедительная сила секса

Убедительная сила прикосновения

На то, будем ли мы покупать, влияет погода

История нашей жизни

Глава 5. Внутри покупающего мозга

Мозг или компьютер

Две точки зрения на шопинг

Понимание дуального процесса мышления

Два вида мышления, две памяти

Мозг в поисках шаблонов

Шопинг против стресса

Золотые правила, которые обусловливают шопинг

Теплое – значит безопасное

Шопинг по привычке

Обезьянничание

Якорение

Доступность

Больше усилий

Глава 6. Убеждающая сила атмосфериков

Рождение атмосфериков

Шопинг как фантазия и развлечение

Опыт и то, что его определяет

Мозг в клетке продаж – часть человеческого фактора

Молчаливая продажа: убедительная сила языка тела

Механика помогает заключению мозга в клетку продаж

В покупательном настроении

Освещение и внешняя привлекательность

Покрась меня в цвет прибыли

Как музыка повышает продажи

Запах успешных продаж

На кислород уповаем

Благоговение помогает продажам

Глава 7. Любовь к бренду: конструирование эмоций

Место на полке или в уме?

Когда эмоции стали иметь значение

С брендом с рождения

Креатив или исследования?

Бренды в мозгу

Конструирование эмоций силой изображения

Конструирование эмоций с помощью цвета

Каким сделать детское личико?

Конструирование эмоций с помощью музыки

Конструирование эмоций силой слова

Как важно вызывать правильные эмоции

Конструирование гордости

Глава 8. Сила сублиминального инструктирования и убеждения

Эксперимент викери

Человек, который упал с небес

Ответный удар

В сублиминальных посланиях нет ничего нового

Правда и мифы о сублиминальном инструктировании

Сублиминальные послания

Надпороговые послания

Послания-вставки

Спрятанное на виду

Предпочтение бренда и подсознательное инструктирование

Измеряем то, чего вы никогда не осознаете

Изучение подсознания потребителя через интернет

Брендовое инструктирование в мире покупателей

Глава 9. Когда телевизор следит за вами

Могущество ящика в углу

Формирование взгляда на мир у зрителей

Мир – это реалити-шоу

Каким телезрители видят мир

Идеальная машина продаж

«Увы, они гибнут, но продолжают играть»

С брендом по жизни

Как важно быть «крутым»

Узнавать, не осознавая

Внимание, память и узнавание рекламы

Эмоциональное могущество телевизионной рекламы

Убедительная сила повторения

Толчки и внимание зрителей

Глава 10. Маркетинговое могущество мобильных средств связи

Мобильник – лучший друг человека

Цифровой маркетинг через игру

Hotel 626: эксперимент с кошмарами, вовлеченностью и памятью

Мобильный маркетинг

Интерактивная мобильная реклама

Мобильный маркетинг и дополненная реальность

Глава 11. Мозг в клетке продаж – безвозвратно

«Мой тамагочи только что умер!»

Сбор супермассивов данных

Facebook’овские войны

Лайки Facebook показывают больше, чем осознает пользователь

Google для шпиона?[283]

Социальные сети и мобильный маркетинг

Создание мобильной эмпатии

Социальные сети и персонифицированные плакаты

Социальные сети и встроенные телевизионные послания

Необходимое зло или ненужное вмешательство в личную жизнь?

Цифровые поколения

Глава 12. Пусть покупатель знает

Защитимся от средств убеждения

Пять моментов в интернете

Пять моментов в магазине

Благодарности

Об авторе

Отрывок из книги

Более полувека назад американский журналист Вэнс Паккард{1} шокировал потребителей тем, что показал, насколько интенсивно ими манипулируют ради коммерческой выгоды. Его бестселлер «Тайные манипуляторы»[1] – это разоблачение темных сторон рекламы, предупреждение о том, что «рекламодатели предпринимают широкомасштабные, часто на удивление успешные усилия, чтобы направлять наши безотчетные привычки, решения о покупке и процесс мышления в определенное русло. Зачастую они затрагивают струны, находящиеся за рамками осознанного процесса мышления. Другими словами, чаще всего нами движут до некоторой степени скрытые призывы».

Эти слова были написаны в 1957 году. С тех пор о том, как работает наш мозг, ученые узнали больше, чем за всю предыдущую историю человечества. Хотя эти достижения до сих пор не позволяют читать мысли, исследователи как никогда близки к этой цели. Уже известно: то, к каким участкам мозга приливает кровь и как изменяются электрические сигналы, с помощью которых осуществляется связь между этими участками, может многое рассказать о наших эмоциях, действиях и мышлении.

.....

Соучредитель и креативный директор нью-йоркской Free Range Studios Йона Сахс подчеркивает:

Один из методов превращения таких услуг, как стоматология, хирургия или инъекции, из неприятной потребности в желание-потребность – продвигать их как средство улучшения внешности и повышения уверенности в себе. Коронки для идеальных зубов, подтяжка лица для того, чтобы выглядеть моложе, грудные имплантаты, чтобы казаться сексуальнее, ботокс, чтобы разгладить стареющую кожу, – вот лишь несколько примеров.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

  

отзыв

Мне было достаточно интересно читать книгу. Есть там очень занятные эпизоды. Но я как-то ожидала большего. Суховато написано. Много примеров из жизни. В книге обобщен и описан опыт мирового использования маркетинговых приемов.

Смотреть еще 3 отзыва на сайте ЛитРеса
Подняться наверх