В яблочко! Маркетинг приложений для iPhone и iPad

Оглавление

Джеффри Хьюз. В яблочко! Маркетинг приложений для iPhone и iPad

Об авторе

Благодарности

Введение

Часть I Маркетинговое сообщение

Глава 1 Маркетинговая стратегия iPhone/iPad-приложений: бомба или середняк?

Все это мы уже проходили

Взрывные приложения – «бомбы»

Стабильно горящие приложения – «середняки»

Потухшие приложения – вне игры

Преимущества и недостатки стратегий Big Win и Steady Win

Повторение пройденного

Глава 2 От чего зависит успех iPhone/iPad-приложения?

Уникальная разработка

Разработка новых функций

Увяжите приложение с тенденциями и современными веяниями

Увяжите приложение со временами года и праздниками

Увяжите приложение с решением более масштабной задачи

Успешные игровые приложения

Повторение пройденного

Глава 3 Определение уникальной ценности приложения

Четыре вопроса

Кто ваши конкуренты?

Определение конкурентов

Как учиться на примере конкурентов

Ключевые свойства вашего iPhone/iPad-приложения?

В чем преимущества вашего iPhone/iPad-приложения?

В чем уникальность вашего приложения?

Повторение пройденного

Глава 4 Определение целевой аудитории

Сужение круга потенциальных покупателей

Сегментация рынка

Выбор сегмента рынка

Таргетирование рынка

Повторение пройденного

Глава 5 Разработка единого маркетингового сообщения для вашего приложения

Выбор выразительного названия для приложения

Основные правила выбора названия

Проявите фантазию

В поиске синонимов

Текстовое описание для App Store: коротко и емко

Сделайте акцент на изображениях

Подберите подходящую иконку

Создайте простой и качественный веб-сайт

Создание первоклассной веб-копии

Позаботьтесь об удобном размещении контента

Заботьтесь о моментальных положительных отзывах

Повторение пройденного

Часть II Донесение маркетингового сообщения

Глава 6 «Сарафанное радио» в Сети

Положительные оценки со стороны

Координация маркетинговых усилий

Порождение спроса

Привлечение заинтересованных покупателей

Выбор подходящего метода распространения информации

Три ключевые области

Прямой маркетинг приложения

Повторение пройденного

Глава 7 Использование социальных медиа в маркетинге приложений

Выбор инструментов социальных медиа

Использование Facebook

Твиты

Использование блогов

Использование LinkedIn

Использование YouTube

Повторение пройденного

Глава 8 Выбор времени для маркетинговой деятельности

Покупательские циклы

Выигрышные маркетинговые приемы

Выбор времени для запуска приложения

Повторение пройденного

Глава 9 Распространение информации о приложении

Когда писать пресс-релиз

Есть ли у вас нужный талант?

Как написать пресс-релиз

Вставленные ссылки

Прикрепление мультимедиа к пресс-релизу

Подпись

Публикация и распространение пресс-релиза

Повторение пройденного

Часть III Ценообразование iPhone/iPad-приложений

Глава 10 Определение цены вашего приложения

Конкуренция с бесплатными приложениями

Заблуждения относительно цены

Предложите бесплатную версию своего приложения

Определение цены приложения

Повторение пройденного

Глава 11 Проведение ценового анализа приложения

Анализ эффективности затрат

Анализ окупаемости

Повторение пройденного

Глава 12 Продажа сверхценности продукта

Как продавать ценность

Еще кое-какие мысли о продаже ценности

Повторение пройденного

Глава 13 Попадание в App Store Топ-100

Разработайте качественное приложение

Критикуйте приложение… беспощадно

Заведите друзей в высших сферах

Перекрестное продвижение

Размер приложения не должен превышать 20 MB

Назначайте правильную цену

Интегрируйте свое приложение с другими

Оптимизируйте свой веб-сайт и страницу в App Store

Развивайте и без устали продвигайте свой бренд

Обратитесь напрямую в Apple

Повторение пройденного

Глава 14 Уравнение ситуации с помощью бесплатного приложения

Разработайте единичное платное приложение

Разработайте бесплатное приложение, завоюйте поклонников

Одновременно разработайте бесплатное и платное приложения

Бесплатные приложения с рекламой

Сможет ли iAd помочь вам в монетизации приложений?

Повторение пройденного

Глава 15 Ценовые перепады в области приложений

Повышение цены

Понижение цены

Временное снижение цены

Продажа дополнительной ценности

Выпускайте бесплатное приложение ограниченный период времени

Повторение пройденного

Глава 16 Продвижение и перекрестные продажи

Промомаркетинг iPhone/iPad-приложений

Перекрестные продажи

Upsell-продажи

Повторение пройденного

Глава 17 Анализ iPhone/iPad

Компоненты аналитической программы

Использование платных рекламных кампаний

Ведущие поставщики аналитических программ

Аналитическая программа и конфиденциальность информации

Повторение пройденного

Часть IV Внедрение маркетингового плана / Запуск приложения

Глава 18 Зачем нужен маркетинговый план?

Десять основных причин, по которым нужно создавать маркетинговый план по продаже приложения

Повторение пройденного

Глава 19 Элементы маркетингового плана для приложений

Маркетинговые цели и задачи

Бизнес-среда

SWOT-анализ – анализ плюсов, минусов, возможностей и рисков

Маркетинговый фокус

Финансовая информация

Маркетинговый график

Повторение пройденного

Глава 20 Основы маркетинга

Контент страницы в App Store должен быть свежим и увлекательным

Повторение пройденного

Глава 21 Основные аспекты маркетинга iPhone/iPad

Знакомство мира с вашим iPhone/iPad-приложением

Ценообразование и продвижение iPhone/iPad

Веб-сайт с описанием приложения

Маркетинг посредством социальных медиа

Прочие маркетинговые приемы

Повторение пройденного

Глава 22 Реализация плана

Определите цели маркетинговой кампании – какие результаты вы надеетесь получить?

Выберите критерии оценки

Отберите потенциальных покупателей для кампании

Отслеживание результатов – измерение рентабельности инвестиций

Владение маркетинговыми приемами

Повторение пройденного

Глава 23 iPhone/iPad-приложения для корпоративного маркетинга

Подходит ли iPhone/iPad-приложение вашей компании?

Разработайте приложение, чтобы расширить бренд или вдохнуть в него новую жизнь

Приложения для расширенного использования продукта, предлагаемого через Интернет

Повторение пройденного

Отрывок из книги

Джеффри Хьюз – создатель и главный преподаватель маркетингового курса по iPhone– и iPad-приложениям в компании Xcelme (www.xcelme.com), который помог сотням независимых разработчиков успешно продвигать свои приложения на высококонкурентном рынке. 20 лет он работает маркетологом, издателем и выступает с лекциями, сотрудничая с высокотехнологичными компаниями, в том числе с McAfee, Blue Coat и Novell.

Джеффри консультирует и проводит семинары по всему миру, обучая разработчиков, компании и университеты позиционированию приложений, совершенствованию маркетингового подхода и привлечению новых клиентов. Хьюз является автором 13 книг, включая «Android Apps Marketing: Secrets to Selling Your Android App». У Хьюза степень бакалавра по маркетингу, также он получил непрофильную специализацию по информатике в Университете Янга Бриэма. Проживает в городе Скоттсдейл, штат Аризона.

.....

На рис. 1.11 и 1.12 приведены примеры «стабильно горящих» приложений, не являющихся при этом играми. Указанные приложения приносят своим разработчикам стабильный доход, хотя и не делают тех миллионерами. У них есть убедительное предложение ценности, а их продукты приходятся по душе целевой аудитории. Они посвящены финансам, экономии денег, здоровому образу жизни, путешествиям и прочим темам, представляющим интерес практически для любого человека.

Рис. 1.11. Save Benjis – это приложение, позволяющее проводить сравнение цен. Разработчики также предлагают новую, усовершенствованную версию своего продукта с популярной функцией сканера штриховых кодов

.....