Оглавление
Дмитрий Кот. Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом
Предисловие
О читателях, цикле раскрутки и контент-плане
Структура и типы постов
Продающие посты
Прогревающие посты
Продающие посты
Структура поста
Продающий пост по схеме «от проблемы»
Описание ситуации с человеком, похожим на клиента
Проблема выбора
Пять советов, которые помогут сделать пост «от проблемы» еще сильнее
Продающие посты от положительного опыта
Схема создания продающего поста от успешного опыта
Продающий пост по схеме «затягиваем на горку»
Как продавать без рациональных выгод
Фишки
Прогревающие посты
Три фишки, которые помогут усилить ваши провокации
Шутками превращаем недостатки в преимущества
Ньюсджекинг
Фишка
Имитация эмоциональной речи
Как узнать мотивы клиентов и обыграть их в текстах
Как продавать премиум-класс
Фишка
Превращаем недостатки в преимущества
Великолепная восьмерка советов. Как писать лучше, быстрее, убедительнее
Совет № 1. Как обещать результат
Совет № 2. Как написать продающий текст на языке клиента
Совет № 3. Как писать интересные посты о вашем бизнесе и не повторяться
Совет № 4. Как писать более эмоционально
Совет № 5. Как писать посты, продающие услугу
Совет № 6. Как писать посты, продающие подержанный товар, он же б/у
Совет № 7. Учитывайте состояние читателя
Совет № 8. Как предупреждать о повышении цены
Послесловие
Отрывок из книги
Богатому бизнесмену (имя которого история умалчивает) принадлежат слова: «О чем бы мы ни говорили – мы говорим о деньгах». Перефразирую эту циничную мудрость на свой лад. Что бы мы ни творили в социальных сетях, мы делаем это для того, чтобы побудить читателя к нужному нам действию. Подписаться, купить, оставить комментарий, сделать репост и т. д.
Поэтому в книге большое внимание уделено постам, в которых мы так или иначе упоминаем объект продаж – ваши товары или услуги. Как рассказать о них, чтобы посты были интересными, легкими и в чтении, и в написании.
.....
Люди не покупают, потому что у них нет необходимости – они не понимают, зачем им нужны ваш товар или ваша услуга. Получается, что потенциальные покупатели есть, а продаж нет. Что делать? Формировать эту самую потребность. Задача непростая.
Какими типами постов формируем потребность:
.....
