Техника продаж

Техника продаж
Автор книги: id книги: 13743 Серия: Менеджмент на ладони     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 1 109 руб.     (1,16$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: "Литературная студия "Научная книга" Дата добавления в каталог КнигаЛит: Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 0+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Любой из нас каждый день что-либо продает – товар или имидж компании, переговорную позицию или даже самого себя – руководству, коллегам, родным и близким. Хотите делать это неизменно успешно? Тогда овладейте самыми эффективными приемами продаж! Это позволит вам действовать не по наитию, а с четким знанием того, как нужно поступать в любой момент и в любой ситуации! Книга предназначена для широкого круга читателей, для всех, кто хочет эффективно продавать другим людям товары, идеи, фирму и себя.

Оглавление

Дмитрий Потапов. Техника продаж

Введение

Определение проблемы

Восемь этапов продажи

Предварительный сбор информации

Продажа по телефону

Правила телефонных разговоров

Техника «три да»

Презентация себя и компании

Формирование аттракции при переговорах

Отличие аттракции от аргументации

«Имя собственное»

«Золотые слова»

«Любимая тема»

Ошибочные модули присоединения к клиенту в торговом зале

Способы присоединения к клиенту в торговом зале

Общение на метаязыке

Произносите правильно

Активное слушание

Активное слушание в продажах

Естественная проблема продавца

От отпуска товара – к активным продажам

Трехэтапная презентация товара

Лучшие эмоциональные картинки

Возможные реакции на возражения

Аттрактивные приемы ответов на возражения

Шесть способов завершения продажи

Методы возврата дебиторской задолженности

Дополнительная продажа

Закупочный центр

Как работают команды продаж

Понятие продукта

Об авторе

Отрывок из книги

Проблема – это не:

• некая неприятность;

.....

4 этап. Ответы на возражения:

• возражения (модули, перевод на 2 или 3 этап);

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

  

Очень срочно нужна была информация об эффективных продажах.Через поисковик нашла эту книгу и сразу прочитала.На следующий день применила полученные знания.Миллион не заработала,но достигла нужных мне договоренностей с людьми к которыми мой коллега никак не мог найти подход.Не сложно,легко читать,краткость сестра таланта,все гениальное просто.Все рекомендации работают.

Смотреть еще отзывы на сайте ЛитРеса
Подняться наверх