Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Автор книги: id книги: 675255     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 499 руб.     (5,41$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Зарубежная деловая литература Правообладатель и/или издательство: Альпина Диджитал Дата публикации, год издания: 1997 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-9614-4362-2 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Вы добиваетесь повышения зарплаты, выбиваете банковский кредит, продаете или покупаете квартиру/машину, пытаетесь заставить ребенка хорошо себя вести? Вся наша жизнь – сплошные переговоры, а раз так, станьте профессиональным переговорщиком! Например, таким, как Гэвин Кеннеди. Когда реальность сопротивляется вашим желаниям, вы сумеете добиться своего с помощью искусства грамотно вести переговоры. От умения заключать сделки в вашей жизни зависит многое – а иногда и сама жизнь! Что делать, когда вы наталкиваетесь на нежелание идти вам навстречу? Надавить на противника? Умерить притязания? Пойти на уступки? Вообще отказаться от сделки? Современная тактика и стратегия ведения переговоров включает в себя множество секретов и хитростей. Успейте прослушать аудиокнигу Кеннеди до того, как ее прослушает ваш противник или конкурент!

Оглавление

Гэвин Кеннеди. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Предисловие к русскому изданию

Предисловие

Глава 1. О Совах, Лисах, Овцах и Ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться

Глава 2. Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров

Глава 3. Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»

Глава 4. Так вы хотите купить мой бизнес?

Глава 5. Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер

Глава 6. Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да»

Глава 7. Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон

Глава 8. Дурачок, ведь главное – надежность!

Глава 9. Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями

Глава 10. Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену

Глава 11. Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену

Глава 12. Закон Юкона, или Как стать более решительным

Глава 13. Прежде чем прыгнуть…

Глава 14. Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим предложением

Глава 15. Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом

Глава 16. На чьей стороне сила, или Как укрепить свои позиции

Глава 17. Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий

Глава 18. Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок

Глава 19. Мустафа Пхе и слет в Пенанге

Глава 20. Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки

Глава 21. Не меняйте цену – измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки

Глава 22. Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать

Глава 23. Не бойтесь попасть на Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы

Глава 24. Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговорщики делают переговоры тяжелой работой

Глава 25. Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам

Глава 26. Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!

Приложение 1. Сетка переговорщика

Приложение 2. Практический экзамен

Приложение 3. Служба HELPMAIL

Отрывок из книги

У большинства из нас за плечами многолетний опыт, связанный с ведением переговоров: для одних – это работа, для других – инструмент получения желаемого. И каждый раз, вступая в переговоры, мы скорее действуем интуитивно, нежели применяем определенную методику и подход. Чтобы убедиться в достоверности утверждения, что «говорить могут все, договариваться – единицы», достаточно понаблюдать за людьми вокруг нас, которые ежедневно пытаются о чем-то договориться.

Как мне кажется, в России слишком мало внимания уделяется области ведения переговоров. Оправдываем мы себя тем, что и так «умеем» договариваться, но, как и любому профессиональному навыку, ведению переговоров необходимо учиться.

.....

Итак, в ситуации переговоров, когда вам нужно быстро решать, как действовать, ваш выбор будет соответствовать характеристикам одной из четырех групп.

• Ослы. Вы пребываете в блаженном неведении относительно существующих возможностей. Обычно это проявляется в склонности к непродуманному, предсказуемому и упрямому сопротивлению, когда того, что вы получаете (как правило, не слишком многое) в результате переговоров, явно недостаточно, чтобы признать их успешными. Также Ослы обычно руководствуются глубоко укорененными в них самих принципами.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Подняться наверх