Die Macht der Meinungsführer: von Celebrities bis zu Influencern

Die Macht der Meinungsführer: von Celebrities bis zu Influencern
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So funktioniert Marketing mit Promis, Celebrities und Influencern
Wo früher nur mit Stars und Promis geworben wurde, sehen wir heute auch Gesichter von Celebrities und Influencern. In der Markenkommunikation eröffnet uns das neue Möglichkeiten vom klassischen Product Placement bis hin zum Influencer Endorsement im Social Media Marketing. Gleichzeitig kämpfen Marketingentscheider mit der wachsenden Komplexität durch stetig neue potentielle Kooperationspartner.
Daher gehen Shamsey Oloko und Alexander Schimansky in ihrem Buch den großen Herausforderungen für erfolgreiches Celebrity- und Influencer-Marketing nach. Mit Hilfe vieler Experten aus der Praxis und Wissenschaft schließen sie die aktuelle Erkenntnislücke:
•Stars, Promis, Celebrities und Influencer – was ist der Unterschied und warum folgen Ihnen die Fans? •Passende Influencer finden, Marketingziele erreichen •Celebrity Marketing im Recht – was ist erlaubt in der Promi-Werbung und was gehört in den Vertrag? •Die wahren Stars der Marke – Mitarbeiter als Markenbotschafter •Vom Jedermann zum Meinungsführer: Mehr Authentizität mit Nano-Influencing
Social Marketing, ganz nah an der Zielgruppe
Die Bedeutung von Celebrities und Microinfluencern hat im Marketing signifikant zugenommen. Dabei ist es die Mischung aus Normalität und Besonderem, die sie auf Instagram und YouTube zelebrieren, die sie zu wirksamen Testimonials in der Werbung macht. Ihr Auftritt spiegelt die Bedürfnisse und Begehrlichkeiten der Zielgruppe wider, die lieber YouTube als Fernsehen schaut und häufiger Blogs als Zeitschriften liest.
Daher ist es unabdingbar, dass sich Manager und Kreative mit Celebrity Marketing und der Bedeutung von Influencern auseinandersetzen. Dieses Buch hilft Ihnen, die richtigen Entscheidungen für ihre Kampagnen zu treffen!

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Группа авторов. Die Macht der Meinungsführer: von Celebrities bis zu Influencern

Die Macht der Meinungsführer

1. Celebrity#Influencer-Marketing – ein Streiflicht zum Status quo

2. Influencer, Celebrities & Co. – ein systematischer Blick

3. Wie wirken Celebrities und Influencer? Die Wirkungsperspektive

4. Celebrity#Influencer-Marketing – Perspektiven strategischer Umsetzung

Die Autoren

Erläuterungen

1. Celebrities – eine psychologische Sinnfrage

2. Celebrities als Kulturphänomen. Vom Star zum Talent

3. Die Meister der neuen „Pröffentlichkeit“

4. Wandel 1. Das Erzählformat für die Marke muss sich erneuern

5. Wandel 2. Es braucht neue Antworten auf Zeitgeist-Fragen

6. Wandel 3. Es muss mehr polarisiert werden

7. Was lernen wir von den neuen Meistern der „Pröffentlichkeit“?

Der Autor

Erläuterungen

1. Human Brand Index. Wie schnell das Bauchgefühl bei der Promi-Auswahl irren kann

2. Human Brand Fit. Auf die Persönlichkeitspassung zwischen Marke und Celebrity kommt es an

3. Human Brand Impact. Erfolgreiche Wirkungen von Celebrity-Werbung auf Marken

Der Autor

Erläuterungen

1. Der Effie als Gütesiegel für beste Werbung

2. Gibt es mehr Effie-Gewinner mit Celebrity-Einsatz und sind sie besonders effektiv für den Markenerfolg?

3. Welche besonderen Qualitätsmerkmale zeichnen den erfolgreichen Einsatz einer Celebrity aus?

4. Mit Celebrity zum Effie-Erfolg? Ein Fazit

Die Autorin

Erläuterungen

1. Warum ich und nicht die anderen?

2. Unsinniges beim Umwerben mit Celebrities

3. Der Sinn im Werben mit Celebrities

4. Wie es weitergehen sollte – die Ich-Synthese von Marke und Celebrity

Der Autor

1. Wie die Celebrity besser nicht in die Kampagne kommen sollte

2. Wie es auch mit einer Celebrity klappt

Der Autor

1. Celebrity-Werbung von Grey – eine Reise durch die 40-jährige Erfolgsgeschichte

2. Erfolgsfaktoren im Celebrity-Marketing – das „Celebrity-Credo“von Grey

2.1 Die richtigen Ziele präzise definieren

2.2 Die werbliche Austauschbarkeit der Celebrity vermeiden

2.3 Die Celebrity muss zur Marke passen und Relevanz erzeugen

3. Langfristige Kooperationen aufbauen! Aber was ist in Krisenzeiten?

4. Fazit: Wann tut ein Prominenter der Marke gut?

Der Autor

Erläuterungen

1. Richtig oder Irrtum. Prominente retten jede Kampagne

2. Richtig oder Irrtum. Der Wert eines Prominenten für die Marke macht sich an der Marktforschung fest

3. Richtig oder Irrtum. Den Prominenten suche ich als Unternehmensentscheider am besten selbst aus

4. Richtig oder Irrtum. Sind Buyout und Laufzeit geklärt, kann es ja losgehen

Der Autor

Erläuterungen

1. Fußballer müssen sich vom bloßen Marktwert zum echten Markenwert entwickeln

2. Die Kunst der Markenmessung bei Fußballstars – der Soccer Star Check

3. Fußballer als Marken managen mit der 5K-Strategie

3.1 K wie Kontur

3.2 K wie Kontext

3.3 K wie Kanal

3.4 K wie Kontinuität

3.5 K wie Kooperation

4. Archetypische Markenführung für Sportstars. Wie geht es weiter?

Der Autor

Erläuterungen

1. Marken setzen zunehmend auf Musikstars

2. Marken kollaborieren zunehmend mit Celebrities aus verschiedenen Genres

Der Autor

Erläuterungen

1. Top-Influencer sind die neuen Celebrities

2. Marketing mit Top-Influencern

2.1 Taktischer Einsatz. Top-Influencer steigern kurzfristig die Awareness der Marke

2.2 Strategischer Einsatz. Top-Influencer verbessern langfristig Image und Präferenz der Marke

3. Aller Anfang ist schwer. Wie kommt der richtige Top-Influencer zur Marke?

4. Ausblick auf die Zukunft des Marketings mit Top-Influencern – Chancen und Grenzen

Die Autorin

Erläuterungen

1. Mit unternehmenseigenen Markenbotschaftern für klare Wettbewerbsvorteile sorgen

2. Markenbotschafter im Unternehmen strategisch aufbauen

3. Erfolgsfaktoren für die Markenbotschafter- und Contentstrategie

Unternehmensfaktor 1:Mitarbeiter von Anfang an beteiligen

Unternehmensfaktor 2:Mit erkennbarem Nutzen jeden Einzelnen motivieren

Unternehmensfaktor 3:Funktionierende Strukturen und Werkzeuge einrichten

Unternehmensfaktor 4:Verbindliche Pläne und klare Absprachen treffen

Unternehmensfaktor 5:Zeitnahes Feedback einbauen

Unternehmensfaktor 6:Zeitliche Ressourcen zugestehen

Unternehmensfaktor 7:Fachliche Unterstützung bieten

Unternehmensfaktor 8:Personal und Budget fest einplanen

Mitarbeiterfaktor 1. Aktive Beziehungspflege kommt vor bloßer Werbung

Mitarbeiterfaktor 2. Persönliche Nahbarkeit vermitteln statt business as usual

Mitarbeiterfaktor 3. Einfache Erreichbarkeit durch Sichtbarkeit und direkten Zugang

Mitarbeiterfaktor 4. Starke Personenmarke aufbauen für Unternehmen und Karriere

Mitarbeiterfaktor 5. Keine Angst vor Wissensklau

4. Werkzeuge für die Umsetzung – das konzentrische Lotsenmodell und die Reputationsskala

Ebene 1. Fach-Content produzieren

Ebene 2. Fach-Content selektieren und bewerten

Ebene 3. Im Austausch fachliche Glaubwürdigkeit entwickeln

Ebene 4. Persönliche Stärken für dauerhafte Netzwerkbindungen einsetzen

Schritt 1. Sich selbst einordnen

Schritt 2. Bestandsaufnahme machen

Schritt 3. Monitoring etablieren

Schritt 4. Präsenzen einrichten und überarbeiten

Schritt 5. Auf fremden Plattformen aktiv werden

Schritt 6. Eigene Plattformen auf- und ausbauen

Schritt 7. Dort aktiv bleiben, wo sich andere aufhalten

5. Fazit. Chancen und Risiken von Mitarbeitern als Markenbotschafter

Die Autorin

Erläuterungen

1. Wie wir alle zu Influencern wurden

2. Wie Nano-Influencing die klassische Marktkommunikation revolutioniert

3. Wie Marketing erfolgreich Nano-Influencing nutzen kann

3.1 Stärkung von Bekanntheit und Image

3.2 Steigerung des Abverkaufs

3.3 Kundenbindung und Neukundengeschäft

4. Vom Nano-Influencing zum Collaborative-Marketing

5. Chancen und Grenzen von Nano-Influencing

Der Autor

Erläuterungen

1. Bedeutung des Testimonial-Vertrags

2. Inhalte des Testimonial-Vertrags

2.1 Vertragsparteien und Präambel

2.2 Leistungen der Celebrity

2.3 Leistungen des Unternehmens

2.4 Exklusivität

2.5 Abnahme, Freigabe und Freistellung

2.6 Informationspflichten, Loyalität, Vertraulichkeit

2.7 Haftungsausschluss, Vertragsdauer und Sonstiges

Der Autor

Erläuterungen

1. Wann es für Prominente in der Werbung kritisch wird

2. Irreführende Celebrity-Werbung aus wettbewerbsrechtlicher Perspektive

3. Irreführende Celebrity-Werbung aus zivilrechtlicher Perspektive

4. Worauf Celebrities achten sollten – ein Fazit

Der Autor

Erläuterungen

Anmerkung

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Alexander Schimansky

Shamsey Oloko

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Dr. Shamsey Oloko ist für die Themen People Development und Culture beim LAB1886 verantwortlich, dem Inkubator der Daimler AG in Berlin. Seit 2017 arbeitet er zudem als Business Coach insbesondere für Persönlichkeitsentwicklung und Self-Leadership. Zuvor war er Professor für Marketing & Retail an der EBC Hochschule in Berlin und für mehrere Jahre Managing Director von Think Out Of The Box, einer Kreativagentur für Celebrity Marketing, bevor er für UNIVERSAL Music & Brands Unternehmen zu den Themen Branded Entertainment und Kooperationen mit Künstlern beraten hat.

Dr. Magdalena Bekk studierte Psychologie und Statistik an der Ludwig-Maximilians-Universität München sowie der University of St Andrews, Schottland. Nach Abschluss ihres Diploms erhielt sie ein Promotionsstipendium der Cologne Graduate School der Universität zu Köln. Ihre Dissertation „Essays on the effects of personality and fit on consumer behavior“ wurde mit dem Nachwuchsförderpreis Verbraucherforschung 2015 ausgezeichnet. In ihrer aktuellen Forschung beschäftigt sich Magdalena Bekk mit nachhaltigem Konsumverhalten sowie Gamification.

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