Оглавление
Игорь Субботин. Технология создания продающих текстов
Вступление
Глава 1. Продающие тексты не продают
Глава 2. Аватар клиента
Глава 3. Причина покупки и товар
Глава 4. Заголовки
Глава 5. Маркетинговая модель продающего текста, блок Боль и Усиление боли
Глава 6. Оффер. Предложение, от которого невозможно отказаться
Глава 7. Подкрадываемся к офферу издалека. Переводим характеристики в выгоды
Глава 8. Дедлайн
Глава 9. Призыв к действию
Глава 10. Усилители конверсии. Бонусы, скидки, пробники, разные варианты одного продукта
Глава 11. Презентация цены. Обосновываем наши цены
Глава 12. Пишем мини-вариант продащего текста. Собираем блоки в кучку
Глава 13. Самые распространенные ошибки в продающих текстах
Глава 14. Обработка возражений
Глава 15. Конкуренты
Глава 16. Работа с недостатками. Превращаем недостатки в достоинства
Глава 17. Гарантии. Гарантии пугают вас, успокаивают клиентов и повышают продажи
Глава 18. Отзывы
Глава 19. Постскриптумы
Глава 20. Истории
Глава 21. Продающая верстка. Правильное оформление текста
Отрывок из книги
Известная притча про слепого, который сидел с табличкой «Я слепой, помогите, пожалуйста» и шляпой, в которой лежало несколько мелких монет.
Мимо проходил человек, он взял у нищего табличку, перевернул ее и что-то написал. Вернул табличку и ушел.
.....
То есть, мы группу людей, сегмент ЦА описываем, как одного человека.
И весь наш текст будет обращен именно к этому одному человеку.
.....
Пользователь
Отличная книга для новичков. Более опытным будет неинтересна. Даны самые базовые вещи – коротко, без воды и по делу. Но цена не совсем адекватная, как мне кажется.