Эта книга для вас, покупатели! На примере продуктового супермаркета автор рассказывает, как противостоять хитрым маркетинговым приемам розничных продавцов, избежать лишних трат, покупать товары в нужном количестве и хорошего качества и чувствовать себя уверенно в любых ситуациях, связанных с розничной торговлей.
Оглавление
Инга Литвинова. Активный втюхинг. Как обманывают в розничных магазинах
ОТ АВТОРА
ГЛАВА 1. ПОДГОТОВКА К СРАЖЕНИЮ
Мужчина со списком
Мы есть то, что мы едим
К нам идите, к нам!
У этих дешево, а у тех сердито
Последнее наставление
ГЛАВА 2. ЗАХОДИМ НА НЕПРИЯТЕЛЬСКУЮ ТЕРРИТОРИЮ
Первые завлекалки
Храните деньги в сберегательной кассе
Тележку берите, тележку!
Толчея на входе
Хлеб в конце тоннеля
Летом холодно, зимой жарко
Рок-н-ролл мертв
У каждого дела запах особый. В булочной пахнет свежею сдобой
ГЛАВА 3. В ТЫЛУ ВРАГА
Векторы упаковки
Придаем товарный вид
Какого вы роста
Полка продана. Поэтому и чая так много
Перекрестный обстрел
Акция дегустации
Игры с ценами
Перевес или недовес
Ах, разбилось
Дети в торговом зале
ГЛАВА 4. ЕЩЕ НЕМНОГО, ЕЩЕ ЧУТЬ-ЧУТЬ
А почему у вас работает только половина касс
Не отходя от кассы, проверяйте не только сдачу
ЭПИЛОГ. ПОКУПАТЕЛЬ НАЧИНАЕТ И ВЫИГРЫВАЕТ
Отрывок из книги
Часто ли вы обращали внимание, что, зайдя в супермаркет или любой другой продуктовый магазин, вы купили намного больше, чем хотели. И денег потратили гораздо больше, чем планировали. Да и сумка с купленными продуктами оказалась настолько тяжелой, что по дороге домой вы проклинаете всех и вся.
Как так получается? Вы ведь «просто заскочили» в магазин за хлебом, молоком, куском колбасы и банкой консервированных помидоров. А когда выложили все покупки на кухонный стол, глазам своим не поверили.
.....
Мы ничего не забыли? Ах, да! В корзине перед кассой были выложены домашние тапочки симпатичной расцветки, пришлось в буквальном смысле слова оттаскивать себя от них за уши. И из-за этих самых тапочек в самый последний момент ваша покупательская корзина пополнилась шоколадкой – в качестве маленького, но утешительного приза.
