Хороший продавец может продать что угодно, где угодно, кому угодно! Для него нет никакого значения, какой человек стоит перед ним, каким продуктом или услугой он интересуется. Для него это игра, в которой нет правил, где все средства хороши… Где существует только одна задача – продать!
Оглавление
Кирилл Быстров. УТП, которое продает
От автора
Введение
Глава 1
Что должно сделать УТП
Главная задача УТП
Каким может быть УТП
Три компонента определения УТП
Глава 2
Игра на эмоциях людей
Выявление потребностей клиента
Как определить свою ЦА
Система коммуникации с покупателями
Преимущества и выгоды для покупателей
Выгоды + Преимущества + Факт
Глава 3
Каким бывает УТП
Уменьшаем показатель отказов
Правило 10—15 секунд
Как создать продающее УТП
Глава 4
УТП похожих товаров
Выгоды + Преимущества + Факт
Тестирование УТП
Глава 5
Триггеры улучшающие заголовки
Отрывок из книги
Хороший продавец может продать – что угодно, где угодно, кому угодно! Для него нет никакого значения, какой человек стоит перед ним, каким продуктом или услугой он интересуется. Для него это игра, в которой нет правил, где все средства хороши… Где существует только одна задача – продать!
И с ней он справляется на ура. Я встречал таких продавцов, у которых каждое общение с клиентом заканчивалось продажей. Я и сам таким стал в свое время. Кто-то может сказать, что это невозможно или это дар, у меня так не получится, но все это полная ерунда.
.....
Давайте начнем подсчет: первая задача – это переход по рекламе.
Второй задачей будет – удержать нашего посетителя на страницах нашего сайта. Но и здесь, все довольно не просто. Очень многое зависит от страницы, на которую попал пользователь, пройдя по рекламе.
