Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах

Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах
Автор книги: id книги: 112092     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 1 199 руб.     (2,16$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: "Олимп-Бизнес" Дата публикации, год издания: 2010 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-9693-0185-6 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Переговоры присутствуют во всех сферах нашей жизни: этой сделки, которые мы заключаем подолгу службы, и отношения с родными, близкими и соседями, и покупки различных вещей. В занимательной манере Дон Хатсон и Джордж Лукас дают объяснение простой, но очень эффективной методики ведения переговоров. Она применима в любой обстановке – как в ситуации борьбы и противостояния, так и в атмосфере сотрудничества и взаимопонимания. С ее помощью вы всякий раз добьетесь наилучших результатов, не наживая себе ненужных врагов и не портя здоровье. Книга рассчитана на широкий круг читателей.

Оглавление

Группа авторов. Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах

О книге

Отзывы о книге

Об авторах

От авторов

Предисловие

Минута на размышление

Глава 1. У меня негоциафобия?!

Два билета в рай

Ужасные новости

Случайная встреча

Краткие выводы

Глава 2. Смена курса в лунном сиянии

Этот чертов Эдуардо

Корабль качается

Жизнь – пестрая штука

На распутье

Краткие выводы

Глава 3. Простой способ избавления от негоциафобии

Утро вечера мудренее

Доктор на сцене

Обращение к войскам

Предмет обсуждения

Эпидемия негоциафобии

ПРОСТОЙ процесс излечения от негоциафобии

Движемся вперед

Краткие выводы

Глава 4. Вовлечение в переговорный процесс

Настрой – это все

Недоразумения по поводу компромисса

Переговорная матрица «2 × 2»

Голова в песке

Останавливаем кровотечение

Игра с нулевым счетом

Игра на взаимный выигрыш

Время на подготовку

Краткие выводы

Глава 5. Оценка планов и намерений

Волнующее открытие

Тест для самооценки предпочтения переговорной стратегии

Что все это значит?

Я? Уклоняюсь? Да я даже не хочу говорить об этом

Действительно ли лучше отдавать, чем получать?

Бойцы – явление редкое

Настоящие победители

Критическое сравнение

Продвижение за счет адаптации

Краткие выводы

Глава 6. Оценка чужих намерений

Начинаем игру

Не пасьянс раскладываем

История повторяется

Индивидуальный стиль

Как быть с незнакомцем

Напутствие на прощание

Краткие выводы

Глава 7. Выбор стратегии: один размер не всем подходит

Начинаем примерку

Когда же страус летает?

Когда приходится страдать

Время бороться

Выигрываем вместе и получаем приз

Готовимся к упражнению «Ваша минута на размышление»

Краткие выводы

Глава 8. Упражнение «Ваша минута на размышление»

В поисках «черного золота»

Время летит: четыре месяца спустя

Размышления о переговорах

Краткие выводы

Эпилог. Год спустя

Краткий словарь необходимых терминов

Отрывок из книги

Переговоры присутствуют во всех сферах нашей жизни: это и сделки, которые мы заключаем по долгу службы, и отношения с родными, близкими и соседями, и приобретения, которые мы совершаем как покупатели. Но большинству из нас свойственно любыми способами избегать переговоров: они вызывают дискомфорт, стресс, даже страх. Лекарство от этой болезни, именуемой «негоциафобия», предлагают Дон Хатсон и Джордж Лукас.

Они рассказывают историю Джея Бакстера, который продает больше всех в своей компании, но попадает в затруднительное положение, поскольку приносит ей лишь скромную прибыль – он слишком много уступает, чтобы поскорее заключить сделку. Тут на сцене появляется Мистер Переговоры-за-минуту, настоящий мастер своего дела, и объясняет Джею суть переговорного процесса, состоящего из трех стадий. Этот процесс не только помогает получать больше выгоды от каждой сделки, но подходит для любой ситуации – и на работе, и вне работы.

.....

С Доном можно связаться по телефону (901) 7675700 или на сайте www.DonHutson.com.

Джордж Лукас – лектор, наставник, консультант и руководитель прикладных исследований. Он интенсивно работал со своими клиентами, помогая им совершенствовать практические навыки выстраивания продуктивных отношений с их клиентами, поставщиками и сотрудниками. Подобные услуги Джордж оказывал по всей Северной Америке, в Азии, в Тихоокеанском регионе, а также в Европе, Латинской Америке и Африке.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

  

К сожалению, книга не несет практической ценности для переговорщика. Американский стиль изложения, а вот был случай…сильно утомляет, 80% книги содержит спорные рекомендации и утверждения. Примеры 15 летней давности без учета реалий и российской действительности. Ничего не сказано о конфликте интересов переговорщика и его компании и доверитель. Давно известно, что большинство лиц в переговорах уровня, который описан – коммуникаторы, не наделенные полномочиями (не ЛПР). Для России не годится. Создается впечатление, что автор даже не замком с теорией контрактов и моделированием переговоров. Книга не стоит своих денег.

Смотреть еще отзывы на сайте ЛитРеса
Подняться наверх