Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

Оглавление

Группа авторов. Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

Вступление

Введение

Зачем эта книга?

Кто должен прочесть эту книгу

Развитие клиента

Что является развитием клиента

Что не является развитием клиента

Три уровня изучения

Первоначальный запуск

Определения концепции

Ранние адепты

Сегментация

Тип рынка

Нетрадиционные бизнес-модели

Позиционирование

Соответствующий маркетинг продукта

Минимальный целесообразный продукт (МЦП)

Экономичный стартап

Ключевой момент

«Выйти из здания»

Знать свой бизнес

К доске!

Познай себя

8 шагов, чтобы найти клиента

Шаг 1: задокументировать гипотезы К-П-Р

Шаг 2: провести мозговой штурм по развитию гипотез бизнес-моделей

Шаг 3: найти потенциальных клиентов, к которым можно обратиться

Шаг 4: обратиться к потенциальным клиентам

Шаг 5: заинтересовать потенциальных клиентов

Шаг 6: контрольная точка. Фаза 1 / Сбор информации / Измерение / Тест

Шаг 7: найти соответствующие проблему и решение / МЦП

Шаг 8: контрольная точка. Фаза 2 / Сбор информации / Измерение / Тест

Заключение

Литература

Благодарности

Отрывок из книги

«Четыре шага к прозрению» Стива Бланка изменили игру. Его книга выделяется в деловом мире, полном маркетинговой ерунды, советов «как-быстро-стать-богатым», изданий из серии «помоги себе сам», томов аналитики, предсказывающих историю с неоспоримой точностью, потому что она дает применимую на практике схему построения и запуска стартапов, основанную на глубоком убеждении, что большинство стартапов терпит поражение не потому, что они не развивают свой продукт, а потому, что они не развивают свой рынок.

Стив Бланк опубликовал «Четыре шага к прозрению» в 2005 году. Это сборник лекций для бизнес-школ, которые он читал в Стэнфордском университете и в Калифорнийском университете в Беркли. Десятки тысяч людей купили эту его «непродаваемую» книгу. Ее зачитанные страницы, выделенные маркером параграфы и заполненные страницы для заметок доказывают ее ценность. Редкие издания удостаиваются такого же внимания, ведь ее не выбрасывают – она остается настольной книгой и в самом деле никогда не отправляется на полку.

.....

Применение принципов развития клиента к вашему бизнесу может стать, пожалуй, самым трудным заданием, с которым вы столкнетесь. Если у вас простая бизнес-модель, то вы готовы к подобному. Проверка ваших убеждений о верном продукте для верного клиента, о том, как наилучшим образом доставить продукт и как эффективнее всего достучаться до своих клиентов и «обратить их в свою веру», – это довольно простой процесс. Но чем сложнее модель и экосистема вашего бизнеса, тем сложнее определить порядок, в котором следует проверять убеждения, с кем их сравнивать и как. Не существует верных или неверных ответов, но, как только вы копнете глубже и коснетесь всех переменных, которые вам нужно оценить, вы поймете, насколько высок на самом деле ваш карточный домик.

Если вы можете понять, как успешно применить все эти принципы к вашей бизнес-модели, то вам будет относительно легко понять и проработку реальных шагов, выделенных в этой книге. Понять легко, но внедрить на удивление трудно. Надеемся, что наши упражнения и рассказ о ловушках, которых следует избегать, помогут вам преодолеть все препятствия, с которыми сталкиваются предприниматели, когда действительно решаются сделать это.

.....