Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords

Оглавление

Группа авторов. Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords

Стоп! Прежде чем читать эту книгу…

Если вы опытный рекламодатель Google…

Глава 1. Как заставить клиента выбрать ваш сайт и купить у вас, а не у вашего конкурента

Вот что нужно сделать, чтобы они нашли вас и купили у вас, а не у кого-то другого

Глава 2. Как построить самопилотируемую маркетинговую машину

Все начинается, когда люди что-то ищут

Процесс поиска

Ваша миссия, если вы решитесь ее принять

Если вы все делаете правильно, это вас обогатит. И вот почему…

Некоторые инструменты, которые вам понадобятся, если вы только приступаете

Глава 3. Как из ничего построить рекламную кампанию в Google – правильный путь

Лучший способ исследовать ваш рынок

1. Определите идеального клиента

2. Какие ключевые фразы использует потенциальный клиент для поиска вашего товара или услуги?

3. Сколько человек ищут по этим ключевым словам?

4. Сколько получают рекламодатели, использующие это ключевое слово?

Как разработать свою кампанию

1. Выберите местоположение и язык

2. Выберите настройки, связанные с сетями и устройствами

3. Выберите валюту и установите бюджет

4. Создайте группу объявлений и напишите первое из них

5. Введите ваши ключевые слова

6. Установите максимальную цену за клик

7. Проверьте все еще раз

8. Введите свою платежную информацию

Что вы можете улучшить прямо сейчас

Волшебство – в процессе

Как настроиться на успех

Глава 4. Организация вашей рекламной кампании: как платить меньше и получать больше кликов

О чем Google вам не рассказывает: неправильная организация кампании в AdWords

Верный путь организации рекламной кампании в AdWords

Проведите сплит-тест своих объявлений

Стратегия «Изъять и вставить»: повысьте CTR, просто перемещая ключевые слова в новые группы объявлений

Почему прием «Изъять и вставить» такой простой, но такой действенный?

Еще несколько примеров для подражания

Глава 5. Сформируйте списки идеальных ключевых слов, чтобы создать заголовки, бьющие в яблочко

Новое оружие в вашем арсенале: инструмент планирования ключевых слов

Отрицательные фразы: избавьтесь от бесполезных посетителей

Арифметика отрицательных слов: только хорошие новости для вашего CTR

Ваш окончательный список ключевых слов

Сопоставьте ключевые слова и контент вашего сайта

Ищите ключевые слова на заданную тему

Присмотритесь к своему клиенту

Подробнее о психологии ключевых слов

Никто не вводит только одно ключевое слово

Выявите скрытую мотивацию своего клиента

Что происходит в голове вашего клиента?

Больше рынков – больше денег. Как выйти за пределы списка очевидных ключевых слов

Контролируйте показы: найдите новые ниши и сберегите деньги

Широкое соответствие ключевых слов

Фразовое соответствие

Точное соответствие

Модификатор широкого соответствия

Секреты поиска ключевых слов

Заголовки журнала Cosmopolitan

Глава 6. Как писать объявления, которые притягивают взоры, получают клики и зарабатывают для вас деньги

Отличные заголовки: интригующие для вашего клиента, смертельно скучные для всех остальных

Текст объявления: как оживает ваш внутренний продавец

Сформулируйте особенности вашего продукта

Покажите преимущества и отдачу

Повысьте эффективность своего объявления с помощью URL

Принцип золотой середины: почему лучшие объявления AdWords никогда не выходят за рамки

Не дайте Google повода вас отчитать

Самые успешные объявления в Google за всю историю (вы будете удивлены)

Еще несколько правил

Обратитесь к своей целевой аудитории, чтобы сэкономить деньги на кликах

Что делать, если вы не гонитесь за высоким CTR

Обратитесь к вашим нишевым клиентам

Если парни из бара на это купятся – ваше объявление победит

Глава 7. Знание своих показателей – это деньги в банке: как отслеживание конверсий Google подскажет вам, что именно работает

Раздутые рекламные бюджеты корпораций против вашей простой и эффективной трафик-машины

Как настроить отслеживание конверсий в Google и заставить свой бизнес расти

Как работает отслеживание конверсий Google

Установка кода слежения

Преимущества отслеживания конверсий

Быстрый пример отслеживания конверсий

Неожиданные стратегии формирования ставок

Все дело в расположении на странице

Перехитрите закон убывающей доходности[32]: почему чем больше мы платим, тем худший трафик получаем?

Чем вам поможет высокий CTR

Использование правила 80/20 для улучшения показателей и еще большей экономии

Цена за конверсию

Для сообразительных: как отслеживать показатели продаж и двигаться на автопилоте

Глава 8. Повысить свой CTR в три раза и снизить цену за клик на две трети. Для этого не нужно быть гением

Как провести сплит-тест: ничего сложного

Инструмент для сплит-тестирования и его использование

Глава 9. Всепобеждающий метод, позаимствованный умнейшими маркетологами мира у братьев Райт

Как братья Райт стали пионерами воздуха

Пробующий раз за разом – взлетит. Полагающийся на грубую силу – упадет

Маркетинговые невзгоды – это не обязательно

Глава 10. Утройте свой трафик при помощи контекстно-медийной сети Google

Реклама в КМС и реклама в поиске Google

Как это включается и выключается

Могут произойти три вещи, и это не обязательно плохо

Запуск успешной кампании в контекстно-медийной сети

Google хочет знать тематику

Есть много способов оптимизировать трафик в контекстно-медийной сети

Как мне узнать, где Google показывает мои объявления?

Как Google выбирает, где показывать мои объявления?

Удивительное явление, которое мы называем реактивным потоком

Что такое целевые сайты?

Ключевые приемы работы с целевыми сайтами

Третий способ найти свою аудиторию: отбор по тематике

Как роботы Google находят вам новых клиентов

Глава 11. Графические объявления Google: баннерная реклама навсегда!

Графические объявления в Google – хороший выбор? О да!

Как это запустить

Создание объявлений

Редкий зверь: новичок в AdWords, готовый делать графические объявления

Глава 12. Местная реклама в Google: нехоженое поле. Как розничные торговцы, рестораны и бытовые услуги могут победить «Желтые страницы»

Вашу рекламу увидят не только соседи: два типа ищущих локальные услуги

Как добраться до человека первого типа

Как добраться до человека второго типа

Прежде чем действовать с размахом, испытайте свой продукт с помощью пробной кампании на местном рынке

Что-то, что называется Google Places

Как удостовериться, что люди найдут вас с мобильного устройства?

Глава 13. Снижение ставок: показатель качества, или Как Google вознаграждает за релевантность. «Как ты думаешь, за какое из них нам поставят выпивку?»

Не его голова на плахе

Как Google награждает за релевантность?

История о показателе качества

Низкий показатель качества? Опасайтесь блокировки

Фактор «Бабушка»

Показатель качества: что это, как измеряется, когда имеет значение, а когда нет

Показатель качества – это не то, на что стоит ориентироваться

Как узнать мой показатель качества?

Как же Google определяет мой показатель качества?

Наглость не принесет вам больше денег

Глава 14. Темная сторона Google

Самое опасное число в любом бизнесе – это один

Краткая история рекламы в Google

Уроки, которыми не воспользовались

Баны Google в основном относятся к вашей сфере деятельности, а не к вам

«Мой сайт заблокирован. Что мне делать?»

Другие причины блокирования сайта

Правда ли, что Google – зло?

Как диверсифицироваться в мире, где правит Google

Создайте сайт, который будет конвертировать все формы качественного трафика

Глава 15. Google, Вегас и все те, кто живет, играя с системой

Все говорят о банах Google – как будто это большая новость

Дорогой читатель, надеюсь, ты прочтешь это дважды

Не пытайся обмануть систему!

Глава 16. Ужасная правда о социальных сетях и нерассказанная прекрасная история. Как превратить величайший в мире поглотитель времени в драгоценный ключ к сокровенной сущности ваших клиентов

Как проводить маркетинговые исследования с помощью социальных сетей и получать отличные слоганы для ваших объявлений

Найдите долгоиграющую проблему

Дело не в развлечении

Глава 17. Как использовать силу социальных медиа в ваших рекламных кампаниях в Google

Правильный прицел

Как правильно взятый с помощью Facebook прицел помог нам улучшить кампании в Google на 11 % за одну ночь

Революционный принцип «одной фразы»

Почему Facebook и Google AdWords – это непобедимая комбинация

Как собрать нужную информацию о пользователях Facebook

«Рукопожатия»

Глава 18. Как приручить клиентов. Заработайте максимум на своем рынке, давая клиентам в точности то, что они хотят купить

Как мы использовали Google для выбора названия семинара

Как узнать, есть ли спрос на вашу идею? Сначала узнайте у клиентов, чего они хотят, а затем уже развивайте продукт

Идея не сработала с первого раза? Извлекайте уроки

Глава 19. Секрет самых прибыльных рекламных кампаний в мире, которым часто пренебрегают

Что такое уникальное торговое предложение?

Как выявить ваше УТП?

Ваша «речь для лифта»

Из вашего УТП получится великолепное объявление для Google

Вентиляторы BIG ASS. Как придать незабываемую индивидуальность вашему УТП

Хорошее УТП может спасти вашу жизнь. Буквально

Первый симптом плохого УТП – это…

Отличное УТП – это постоянная работа

Глава 20. Как электронная почта превращает эти дорогостоящие клики в надежных, приносящих деньги клиентов

Как придать вашему email-маркетингу индивидуальность и шик

Сила в индивидуальности: шесть ключей к успеху email-маркетинга

1. Поле «От кого» должно показать, что вы реальный человек

2. Тема письма, которая заинтересует

3. Все любят хорошие истории

Почему, приводя примеры email-маркетинга, мы выбрали технарей?

4. Если люди часто получают ваши письма, они не смогут вас забыть

5. Нарушая условие релевантности, вы рушите свой список контактов

6. Человеческий фактор способен продавать

Инструмент на все времена

Подписка на рассылку: не только электронный адрес?

Можно украсть ваш продукт, но нельзя украсть вашу индивидуальность

Глава 21. Волшебная цифра, определяющая силу вашего сайта

Доллары важнее процентов

Как использовать сплит-тестирование, чтобы повысить ценность посещения

Глава 22. Оставаться на высоте: как постоянно опережать конкурентов в Google AdWords

Настраиваемый геотаргетинг

Другие методы точного таргетинга

Проверка в боевых условиях

Вот за что я люблю AdWords!

Глава 23. Убедительный рекламный текст бьет наверняка. Как чеканить деньги печатным словом

Искусство продажи: первый урок для новобранца

Глава 24. Итак, у вас есть отличная машина продаж. И что теперь? Армия продавцов поколения X[55]

Прогресс не просто увеличивается – он преумножается! Как получать проценты на проценты от прибылей и продаж

Завоевание других медиа: используйте феномен «победитель получает все»

Поисковые партнеры: начинаем разбег

Как вымотать своего конкурента: урок от Хана Соло

Реклама косметической компании принимает неожиданный оборот

America’s Second Harvest побеждает за счет износа конкурентов, а мы помогаем жертвам урагана «Катрина»

Глава 25. Как получить высокие позиции в естественном поиске Google

Поисковая оптимизация[56]

Как начать поисковую оптимизацию

Трезво оценивайте сроки

Выбор ключевых слов для успешного ранжирования в естественном поиске

Как разместить ключевые слова?

Как получить естественно выглядящие ссылки с важных страниц

Выбирайте ссылки с умом

Постарайтесь заполучить ссылки с уважаемых сайтов, близких вашему по тематике

Считайте количество ссылок

Берегитесь сквозняков

Поддерживайте постоянный формат URL входящих ссылок

Ваши ключевые слова в якорном тексте

Стремитесь к глубоким ссылкам

Опасайтесь ссылок с запрещенным переходом

Не ссылайтесь на кого попало

Сконцентрируйтесь на главном – на прибыли

Лучший источник ссылок

Как еще можно раздобыть ссылки?

Статьи

Пресс-релизы

Рекомендации

Проблема взаимных ссылок

Используйте сарафанное радио

Не переживайте из-за мелочей

Не забывайте про локальный поиск

Как поступают настоящие эксперты по онлайн-продвижению?

Глава 26. Введение в ремаркетинг

Нужен ли мне ремаркетинг?

Терминология

Как узнать, работает ли мой ремаркетинг?

На какие индикаторы ремаркетинга я должен обратить внимание?

Прямые конверсии

Конверсии по показам

Кликов до конверсии

Дней до конверсии

Какие еще показатели для ремаркетинга есть в Google Analytics?

Соотношение новых и вернувшихся посетителей

Кто-то еще вас ищет?

Хватит разговоров! Давайте создадим аудиторию

Размер аудитории

Комбинации

Время сегментации

Создание ремаркетинговых кампаний в AdWords

Как мне делать ставки для ремаркетинговых кампаний?

Плата за клики

Плата за показы

Так что же лучше – плата за клики или за показы?

Не раздражайте свою аудиторию

Добавление объявлений

Чуть-чуть про оформление

Целевые страницы

Глава 27. Страницы адресов Google+: золотая жила для местного бизнеса

Место на первой странице в поиске Google – раньше для локального бизнеса это было нереально…

…но теперь все иначе

Ваш бесплатный пропуск на первую страницу выдачи Google

Как обеспечить своей странице адреса высокие позиции в поиске

Отзывы – самый действенный инструмент повышения доверия

В погоне за звездами

Что делать с негативными отзывами

Ваше секретное оружие в борьбе за постоянный поток отзывов

Ваше доминирование начинается сегодня

Карты Google

Глава 28. 17 вещей, которых вы не знали о Google

1. Десять тысяч часов

2. Зона «до» и зона «после»

3. Круговая диаграмма желаний

4. Скрытые знаки рынка

5. Доля показов

6. Работа в AdWords на заказ

Как найти клиентов

7. Гиперактивные клиенты

8. Гиперактивный покупатель и новинки

9. Статисты и настоящие авторитеты Google

10. Отправил бы я на этот сайт свою бабушку?

11. На каждый рынок ведет секретный ход

12. Раскрутка сайта и венчурный капитал

13. Просто купите товар и перепродайте его

14. Искусственно завышенные ставки на крайне высококонкурентном рынке

15. Харизма и традиционный маркетинг

16. Чему я научился, посмотрев информативную рекламу

17. Используйте цыпленка целиком

Глава 29. Инструменты Google для наилучших результатов в AdWords

Лучшие рекламодатели Google не расстаются с редактором AdWords

Что именно ваши посетители вводят, чтобы найти вас?

Чем точнее и конкретнее информация в вашем объявлении, тем больше у вас будет хороших кликов, конверсий, телефонных звонков и клиентов

Сократите расходы и повысьте показатель качества, посмотрев на свои данные под новым углом

Какой процент времени на самом деле показываются ваши объявления?

Оптимизатор конверсий Google

Представьте, что вам снова пятнадцать

Кому поможет оптимизатор конверсий?

Google Analytics: узнайте все о ваших посетителях

Оттачивайте ваши преимущества

Брюс Ли, еще раз:

Глава 30. Ответы на все ваши часто задаваемые вопросы

Организация ключевых слов и объявлений и получение от них максимума

Метод «Изъять и вставить»

Повышение CTR

Улучшение целевой страницы

Как разговорить клиента?

Тестирование и конвертация трафика

Использование специальных инструментов

Где и когда показываются ваши объявления?

Работа на специализированных рынках

Естественный поиск Google

Как стать партнером

Глава 31. Значительные победы

Великие победы

Об авторах

Отрывок из книги

Если вы абсолютный новичок в Google AdWords, вам НЕОБХОДИМО сначала прочитать это небольшое предисловие.

Говорят, нельзя научиться кататься на велосипеде на семинаре, и это определенно относится к AdWords. AdWords и все, что делается в директ-маркетинге, – это абсолютно прикладные вещи. Это не теория. Это реальный мир. Это то, что можно понять только на своем горьком опыте.

.....

• великие (но простые) секреты проникновения в головы ваших клиентов: вы будете точно знать, где те рычаги, которые позволят вертеть ими как угодно, а результат – лояльность, которая достигает невообразимого уровня, и база фанатиков, которые жадно набрасываются почти на все, что вы им предлагаете.

А если вы уже используете Google AdWords, вы получите как минимум на 30, а то и на все 300 процентов больше посетителей и заплатите за это меньше, чем платите сейчас.

.....