Оглавление
Майкл Джанда. Продай свое портфолио
Введение
Глава 01. Ценовой диапазон
Три критерия ценового диапазона
Глава 02. Графический дизайн и прибыль
Глава 03. Критерий 01: издержки производства
Почасовая скорость сгорания денежных средств. Сценарий 01. Рабочий лист
Почасовая скорость сгорания денежных средств. Сценарий 02. Рабочий лист
Почасовая скорость сгорания денежных средств. Сценарий 03. Рабочий лист
Критерий 01: издержки производства. Рабочий лист. Оценка издержек производства проекта
Глава 04. Критерий 02: рыночная стоимость
Критерий 02: рыночная стоимость. Рабочий лист. Определение рыночной стоимости проекта
Глава 05. Критерий 03: бюджет клиента
Критерий 03: бюджет клиента. Рабочий лист
Глава 06. Создание ценового диапазона
Глава 07. Психология ценообразования
12 Сценариев диапазона ценообразования
Диапазон расценок. Рабочий лист. Образец
Таблицы расценок. Рабочие листы
Глава 08. Расчет почасовой ставки
Почасовая оплата. Рабочий лист
Глава 09. Стратегии презентации цены
Глава 10. Правила ценообразования и заключение
Правила ценообразования. Памятка графическому дизайнеру
11. Бонусная глава для русского издания
Цена для иностранных клиентов
Об авторе
От издательства
Отрывок из книги
Восхищались ли вы когда-нибудь компаниями, которые, кажется, могут оценить бюджет клиента еще до переговоров? Или компаниями, которые всегда в курсе расценок конкурентов? А как насчет тех, кто, не глядя в техническое задание, уже представляет, во сколько им обойдется тот или иной проект? Моя цель – помочь вам стать именно таким человеком, научить вас думать как профессионал и понимать, каким образом эксперты анализируют финансовые возможности клиента.
К сожалению, когда речь заходит о назначении цены за проект, большинство дизайнеров не понимают, как себя вести. За последние 20 с лишним лет я побывал фрилансером, владельцем компании, руководил сотнями дизайнеров, курировал тысячи проектов и собеседовал множество сотрудников. Одно можно сказать наверняка: когда дело доходит до денег, большинство дизайнеров просто берут цифры с потолка, надеясь получить прибыль.
.....
• Транспорт (оплата авто, бензин, автострахование, проезд в общественном транспорте).
• Питание (рестораны и продукты).
.....
