Описание книги
Ein Ratgeber und Praxishandbuch für alle Keyaccount-Managerinnen, Außendienstmitarbeiterinnen, Eigentümerinnen oder Geschäftsführerinnen, die komplexe Produktlösungen oder Dienstleistungen verkaufen und dazu im Regelfall mehrere Termine benötigen. 100 % praxisnah, mit unzähligen Tipps, Links zu Erklärvideos, Checklisten – alles sofort anwendbar!
Aus dem Inhalt:
Wie ein kleiner Virus einen ganzen Berufsstand verändert Analog und digital Projekte erfolgreich verkaufen Komplexe Buying-Center virtuos steuern Einen erfolgreichen Plan «verinnerlichen» und zur guten Gewohnheit machen Strategische Verkaufsprozesse entwickeln Effektiv und erfolgreich B2B-Leads generieren
Aus dem Inhalt:
Wie ein kleiner Virus einen ganzen Berufsstand verändert Analog und digital Projekte erfolgreich verkaufen Komplexe Buying-Center virtuos steuern Einen erfolgreichen Plan «verinnerlichen» und zur guten Gewohnheit machen Strategische Verkaufsprozesse entwickeln Effektiv und erfolgreich B2B-Leads generieren