Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Искусство презентации
1. Введение
2. «Разбор полета». Причины провала презентации
3. Подготовка презентации
3.1. Определение цели презентации
3.2. Анализ аудитории
3.3. Выбор стратегии презентации
3.4. Реализация выбранной стратегии
3.5. Вначале было слово. Вербальная часть презентации
3.6. Лучше один раз увидеть. Визуальная часть презентации
3.7. Покупают не товар – покупают продавца. Поведение во время презентации
4. Организационные вопросы
4.1. Организационная подготовка докладчика
4.2. Организационная работа
5. Работа над ошибками. анализ проведенной презентации
Приложение Искусство переговоров
1. Введение. Переговоры
2. Подготовка переговоров
2.1. Профессиональная подготовка
2.2. Сбор и анализ информации
2.3. Подготовка вашей команды
2.4. Выработка активной позиции
2.5. Предварительная психологическая оценка команды партнеров
2.6. Примеры психологических типажей
2.7. Подготовка повестки дня, регламента переговоров
2.8. Корпоративная культура. культурные различия
2.9. Модельные переговоры
3. Процесс переговоров
3.1. Знакомство, приветствие, первые впечатления. согласование порядка хода переговоров
3.2. Обмен начальной информацией. Презентация
3.3. Общая атмосфера переговоров
3.4. Пути выхода из затруднительных ситуаций в общении
3.5. Условия завершения переговоров
4. Анализ подготовки, процесса и результатов переговоров. Контрольный тест ключи победы
5. Обработка результатов тестирования
6. Заключение
В самом общем значении любая презентация – это попытка продажи какой-то собственности, будь то интеллектуальная собственность (открытие, идея, план работы, отчет о работе и др.) или вполне материальная (новые товары и услуги). Поэтому для успешной презентации справедливы все правила маркетинга – от стратегического маркетинга, в котором определяются цели, до законов отношений между покупателем и продавцом. В любом бизнесе, да и вообще в различных аспектах жизни, искусство презентации играет исключительно важную роль, поскольку от успеха презентации зависит дальнейшая судьба проекта, переговоров, продукта, сервиса, а также самого автора презентации. Интервью с потенциальным работодателем – это тоже презентация, при успехе которой Вы получаете желаемое место работы. По назначению презентации бывают двух видов: информативная презентация, то есть доклад, сообщение, которые призваны только донести до слушателей определенный объем определенной информации, и презентация, цель которой – сформировать у определенной аудитории нужное автору мнение по представляемому вопросу.
Если доклад – это в известной степени нейтральное повествование, то презентация – это активная позиция автора по рассматриваемому вопросу, которую должна разделить аудитория. Сделать хорошую презентацию, то есть успешно представить прежде всего себя, а также свои идеи и достижения, могут немногие. Причин тут может быть несколько.
.....
Пример 3. Обоснование необходимости слияния компаний
Цель – однозначно указать на необходимость слияния компаний. Обычно в процессе слияния компаний участвуют однопрофильные или близ-копрофильные предприятия. Внимательно изучите годовые отчеты каждой компании за последние несколько лет. Дополнительную информацию можно также получить в Интернете, в консалтинговых компаниях. Вы можете построить следующие линии убеждения: уменьшение долей рынка обеих компаний, финансовые затруднения одной из компаний, развитая сеть филиалов, возможность выбора наиболее дешевых поставщиков. Развивая последовательно каждую из линий, Вы почти автоматически получите набор аргументов для заключительного слайда.
.....