Mailings para un joven abogado

Mailings para un joven abogado
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Описание книги

El abogado novel, a pesar de la fuerza e ilusión que lo impulsa, vive en sus primeros avatares profesionales rodeado de multitud de inquietudes, dudas y preocupaciones, todas ellas alentadas por el desconocimiento de numerosos aspectos de la profesión, que solo se podrán conocer en su justo término gracias a la acumulación de experiencias que dan los años de práctica. Por tanto, el contexto en el que los recién llegados abordan la abogacía es ciertamente complejo, dificultad que se agrava debido a que a las dificultades técnico-jurídicas vinculadas a la materia tratada por el letrado se une un total y absoluto desconocimiento sobre los más variados aspectos relacionados con el ejercicio de la profesión.
MAILINGS PARA UN JOVEN ABOGADO, una obra innovadora y sin precedentes en el sector jurídico, da respuesta a muchas de estas inquietudes a través de la correspondencia vía e-mails que mantiene un abogado veterano con Alicia, su pupila, durante el periodo que aquel permanece en la capital del Támesis realizando un stage formativo en un bufete inglés. A través de los correos, Alicia conocerá los aspectos esenciales de la abogacía; sus principios y valores; los aspectos de la relación cliente-abogado; las habilidades que deben adornar a todo abogado; la organización de los despachos; las reglas más importantes de la intervención de los abogados en sala, y un largo etcétera de consejos y recomendaciones indispensables para avanzar en la formación del joven profesional. En MAILINGS PARA UN JOVEN ABOGADO, el autor, Óscar Fernández León, abogado en ejercicio, socio director de LEONOLARTE ABOGADOS y consultor en gestión de despachos, condensa todos los conocimientos prácticos tratados en las anteriores obras recientemente editadas por esta editorial (?Abogados Gestión y Servicios?, ?Captación y Fidelización al cliente en los despachos de Abogados? y ?Manual de Oratoria para Abogados?).

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Óscar Fernández León. Mailings para un joven abogado

MAILINGS PARA UN JOVEN ABOGADO. CONSEJOS PRÁCTICOS DE UN ABOGADO SENIOR A UN JUNIOR SOBRE LA PROFESIÓN

Introducción

El primer correo

I. Aspectos esenciales de la abogacía

1.1. LAS FUNCIONES DE LOS ABOGADOS Y LA FINALIDAD DE LA ABOGACÍA

¿DÓNDE ESTÁ TOM CRUISE?

¿CUÁL ES NUESTRA FUNCIÓN?

1.2. ¿ES LA ABOGACÍA UNA PROFESIÓN?

LOS ABOGADOS SOMOS PROFESIONALES

CARACTERÍSTICAS QUE DISTINGUEN UNA PROFESIÓN:5)

REGULACIÓN DE NUESTRA PROFESIÓN

LA DESNATURALIZACIÓN DEL CONCEPTO

1.3. LA MAGIA DE LA VOCACIÓN

¿QUÉ ES LA VOCACIÓN?

¿CUÁNDO NACE LA VOCACIÓN DEL ABOGADO?

EL COMPROMISO VOCACIONAL

LA VOCACIÓN TAMBIÉN SE ENSEÑA

1.4. POR QUÉ ES DIFÍCIL LLEGAR A SER ABOGADO

FACTORES CONCURRENTES EN EL EJERCICIO PROFESIONAL

CONCLUSIÓN

1.5. LA FORMACIÓN DEL JOVEN ABOGADO. EL RECUERDO DE LA PASANTÍA

RECUERDOS DE LA PASANTÍA

LA ELIMINACIÓN TÁCITA DE LA PASANTÍA

LA FORMACIÓN DEL ABOGADO

LA IMPORTANCIA DEL MAGISTERIO DEL ABOGADO

¡NO OLVIDEMOS LA AUTOFORMACIÓN!

1.6. DESENTRAÑANDO FALSOS MITOS: SIÉNTETE ORGULLOSO DE SER ABOGADO

GENERALES

SOBRE LA HABILIDAD DE MUÑIR, MANIPULAR Y ENREDAR

SOBRE LA FALTA DE HONESTIDAD

SOBRE NUESTRO «EXCESIVO AMOR POR EL DINERO»

SOBRE LOS CLIENTES

¿EL PORQUÉ DE ESTA PERCEPCIÓN?

AL DÍA DE HOY LA PERCEPCIÓN ES BUENA

IDEAS CLAVE

II. Los principios de la abogacía

2.1. LOS PRINCIPIOS ESENCIALES DE LA PROFESIÓN

2.2. SE LEAL CON TUS COMPAÑEROS3)

COMPAÑERISMO EN LA BATALLA

EL COMPAÑERISMO EN EL MARCO DEONTOLÓGICO

DECÁLOGO SOBRE EL COMPAÑERISMO

RECAPITULACIÓN

2.3. SOY INDEPENDIENTE, SOY ABOGADO10)

LOS PELIGROS QUE ACECHAN NUESTRA INDEPENDENCIA

LA INDEPENDENCIA DEONTOLÓGICA

2.4. LOS ABOGADOS DECIMOS LA VERDAD19)

LA VERDAD ES RELATIVA

LA NECESARIA PARCIALIDAD DEL ABOGADO

LA VERSATILIDAD DEL DERECHO

2.5. GANAR O PERDER: ¿ES ESA LA CUESTIÓN?

BASES PARA UNA TESIS

GANAR O PERDER. BUENO, NO ES TAN FÁCIL

¿QUÉ ES GANAR UN CASO?

CUESTIÓN DE PERCEPCIÓN

IDEAS CLAVE

III. El abogado y el cliente

3.1. RADIOGRAFÍA DEL CLIENTE DE UN DESPACHO DE ABOGADOS

LAS SEÑAS DE IDENTIDAD DEL CLIENTE

¿CÓMO DEBEMOS TRATAR A LOS CLIENTES?

LA CONFIANZA: EL PILAR BÁSICO

3.2. LA CONFIANZA, FUNDAMENTO DE LA RELACIÓN ENTRE ABOGADO-CLIENTE

MARCO NORMATIVO DE LA CONFIANZA

¿QUÉ ES LA CONFIANZA?

LA CONFIANZA ENTRE ABOGADO Y CLIENTE

3.3. DEMOS VALOR A LA RELACIÓN CON EL CLIENTE2)

LOS ELEMENTOS QUE APORTAN VALOR A LA RELACIÓN

3.4. LA ADECUADA GESTIÓN DE LAS EXPECTATIVAS5)

LAS EXPECTATIVAS DEL CLIENTE

¿QUÉ FACTORES INFLUYEN EN LAS EXPECTATIVAS?

LA EDUCACIÓN DEL CLIENTE, PILAR DE LAS EXPECTATIVAS BIEN FORMADAS

3.5. CLIENTES PROBLEMÁTICOS7)

¿ES UNA ELECCIÓN TENER MALOS CLIENTES?

¿CÓMO IDENTIFICAR A UN MAL CLIENTE?

ESTRATEGIAS PARA LA GESTIÓN DEL MAL CLIENTE

3.6. ¿QUÉ CUESTA A UN DESPACHO LA PÉRDIDA DE UN CLIENTE?9)

LOS COSTES DE LA PÉRDIDA DEL CLIENTE

EL REMEDIO: EL TRATAMIENTO DE LAS QUEJAS Y RECLAMACIONES

¿CÓMO TRAMITAR LAS QUEJAS?

3.7. CONSEJOS PARA SALIR AIROSO DE UNA CONSULTA PROFESIONAL11)

TODO SOBRE LA CONSULTA

3.8. ¿CÓMO COMUNICAR AL CLIENTE UNA SENTENCIA DESFAVORABLE?

¿QUÉ ES UNA MALA NOTICIA?

¿POR QUÉ ES DIFÍCIL PARA EL ABOGADO COMUNICAR MALAS NOTICIAS?

¡CUIDADO CON LAS EXPECTATIVAS!

¿CÓMO COMUNICAMOS LA MALA NOTICIA?

3.9. ¿CÓMO ACTUAR CUANDO EL CLIENTE PRESCINDE DE LOS SERVICIOS DE SU ABOGADO?

SIN CONFIANZA NO HAY RELACIÓN

¿POR QUÉ NOS DEJA EL CLIENTE?

¿CÓMO HEMOS DE ACTUAR ANTE LA PÉRDIDA DE UN CLIENTE?

IDEAS CLAVE

IV. Algunas habilidades del buen abogado

4.1. ¿UN DÍA EN LA JORNADA DE UN ABOGADO?

RADIOGRAFÍA DE LA JORNADA DE UN ABOGADO

4.2. LAS HABILIDADES DEL BUEN ABOGADO

HABILIDADES GENERALES

HABILIDADES PROFESIONALES

HABILIDADES SOCIALES

HABILIDADES EMPRESARIALES

HABILIDADES COMERCIALES

HABILIDADES PSICOLÓGICAS

4.3. LA IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL

¿GESTIÓN EMPRESARIAL EN LOS DESPACHOS DE ABOGADOS?4)

¿CÓMO SE GESTIONA ESTRATÉGICAMENTE UN DESPACHO?

LA VISIÓN

LA MISIÓN

CULTURA EMPRESARIAL O VALORES DE LA FIRMA

4.4. LA HABILIDAD DE LA ORGANIZACIÓN

EL ABOGADO DESORGANIZADO ES MENOS ABOGADO

GESTIONAR EL TIEMPO ES ORGANIZARSE7)

HERRAMIENTAS DE LA GESTIÓN DEL TIEMPO

4.5. EL ABOGADO Y LA ESTRATEGIA8)

¿EN QUÉ CONSISTE LA ESTRATEGIA?

¿QUIÉNES PARTICIPAN EN LA ESTRATEGIA? ¿CUÁNDO LA HACEMOS?

¿CÓMO SE FORMALIZA LA ESTRATEGIA?

4.6. EL ABOGADO Y EL MARKETING11)

EL MARKETING SÍ, PERO DE SERVICIOS

CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN. NUESTRA ASIGNATURA PENDIENTE

¿EL ABOGADO COMERCIAL?

4.7. ¿MALDITAS REUNIONES?15)

LAS REUNIONES TIENEN MALA PRENSA, PERO SON IMPORTANTES

ETAPAS PARA PREPARAR UNA BUENA REUNIÓN

REUNIONES MÁS HABITUALES

IDEAS CLAVE

V. Los despachos de abogados

5.1. LOS DESPACHOS COMO EMPRESAS DE SERVICIOS1)

RAZONES PARA UNA DECADENCIA

¿POR QUÉ LOS DESPACHOS DE ABOGADOS SON EMPRESAS?

LOS RIESGOS DE LA MERCANTILIZACIÓN

5.2. ¿QUÉ FORMAS DE ORGANIZACIÓN EMPLEAN LOS ABOGADOS?

EJERCICIO INDIVIDUAL Y COLECTIVO

MODALIDADES DE ORGANIZACIÓN DEL DESPACHO COLECTIVO

IDEAS CLAVE

VI. Nuestra intervención en sala

6.1. LA IMPORTANCIA DE LA ORATORIA1)

CONCEPTO DE LA ORATORIA FORENSE

ELEMENTOS QUE DEFINEN LA ORATORIA FORENSE

¿PROCESOS ORALES O ESCRITOS?

VENTAJAS DEL PRINCIPIO DE ORALIDAD

DESVENTAJAS DEL PRINCIPIO DE ORALIDAD

EL PRINCIPIO DE ORALIDAD EN EL ORDENAMIENTO ESPAÑOL

CONCLUSIÓN: LA ORATORIA ES NECESARIA

6.2. CÓMO PREPARAR UN JUICIO Y NO MORIR EN EL INTENTO

LOS JUICIOS NO SON FÁCILES

RADIOGRAFÍA DEL JUICIO Y DE LOS COMPONENTES QUE INTERVIENEN EN SU PREPARACIÓN

6.3. EL ABOGADO LITIGANTE

CUALIDADES DEL ABOGADO LITIGANTE

CONDUCTAS EFICACES A OBSERVAR POR EL ABOGADO EN SALA

6.4. LO QUE NO DEBE HACER EL ABOGADO LITIGANTE

ANTES DEL ACTO JUDICIAL

DURANTE EL ACTO JUDICIAL

DESPUÉS DEL ACTO JUDICIAL

6.5. CONDUCTAS A EVITAR EN SALA8)

IDEAS CLAVE

VII. Miscelánea

7.1. DE JUECES Y DE ABOGADOS

LA RELACIÓN DE JUECES Y ABOGADOS

LA RECETA IDEAL: CONCORDANCIA Y RESPETO MUTUO

7.2. NOTARIOS Y REGISTRADORES, NUESTROS OTROS VECINOS

EL NOTARIO, UN VECINO EN QUIEN CONFIAR

EL REGISTRADOR, UN VECINO SILENCIOSO

7.3. LOS HONORARIOS PROFESIONALES

EVOLUCIÓN DEL HONORARIUM

¿CÓMO SE FIJAN LOS HONORARIOS PROFESIONALES?

SISTEMAS DE MINUTACIÓN HABITUALES

LA MEJOR HERRAMIENTA: LA HOJA DE ENCARGO

7.4. LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LOS ABOGADOS

LA ABOGACÍA Y LAS TIC

LAS MEJORES HERRAMIENTAS

IDEAS CLAVE

VIII. Decálogo del joven abogado

Bibliografía

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Primera Edición

Esta sensación, que muchos compañeros compartirán conmigo al leer estas líneas, me ha acompañado desde el primer día en que, ilusionado ante un futuro paradójicamente incierto, comencé a ejercer esta bendita profesión, hasta el mismo momento de redactar esta introducción. Y no ha sido fácil mantener esta emoción, pues han sido numerosos los sinsabores con los que me he tropezado a lo largo de mi andadura profesional y que, por momentos, me han hecho poner en cuestión todo el camino avanzado. Pero, estas fases, y aquí está la magia de nuestra profesión, han durado poco. Las personas que he conocido, los asuntos que he tratado, algún veredicto o resolución esperada o no tan esperada y la libertad que sientes haciendo lo que te gusta, acaban por llevarte en volandas hacia esa impresión de sentirte un elegido.

.....

En el Reino Unido y en otros países regidos por el sistema judicial del common law (Australia, Hong Kong, etc.) un trainee solicitor es un futuro abogado o solicitor sometido a formación profesional en un despacho de abogados para adquirir tal cualificación. Este periodo de formación conocido como training contract o articles dura un par de años. Para poder acceder a esta situación formativa, el trainee debe haber adquirido un título de grado en derecho (degree in law), un grado diferente y posteriormente haber realizado un curso de conversión (Common Professional Examination or Graduate Diploma in Law), y entonces completar el Legal Practice Course (LPC).

Durante el periodo de formación, el futuro solicitor se convierte en el pupilo de un solicitor veterano siendo instruido no solo sobre cuestiones de práctica diaria del derecho, sino igualmente de los principios de la práctica profesional.

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