Эта книга – руководство к действию для продавцов мебели, администраторов и управляющих мебельных салонов. Применение на практике принципов техники продаж мебели, изложенных здесь, помогло уже тысячам продавцов стать асами мебельных продаж. Пользу книга также принесёт и топ-менеджменту, и владельцам, и всем тем, кто заинтересован в росте продаж мебельной компании и понимает, что этот рост напрямую зависит от умения продавать и квалификации продавцов.
Оглавление
Сергей Александрович Александров. Инструкция, как стать асом мебельных продаж
Для кого эта книга
Глава 1. Приветственные фразы продавца, которые убивают продажи
Глава 2. Как установить контакт с любым типом покупателя
Глава 3. Как спровоцировать на контакт посетителя-молчуна?
Глава 4. Через сколько времени обращаться к покупателю?
Глава 5. За что покупатель переплатил 40 тысяч рублей?
Глава 6. Выявляем желания и критерии выбора покупателя
Часть 1. Выявляем желания покупателя и подводим его к нужному решению
Часть 2. Учимся задавать покупателю правильные вопросы
Глава 7. Активируем и создаём потребности
Глава 8. Как продавать, если покупатель категорически Вам возражает
Практикум
Отрывок из книги
Эта книга – руководство к действию для продавцов мебели, администраторов и управляющих мебельных салонов. Применение на практике принципов техники продаж мебели, изложенных здесь, помогло уже тысячам продавцов стать асами мебельных продаж.
Пользу книга также принесёт и топ-менеджменту, и владельцам, и всем тем, кто заинтересован в росте продаж мебельной компании и понимает, что этот рост напрямую зависит от умения продавать и квалификации продавцов.
