Большая рыба в маленьком пруду

Оглавление

Василий Смирнов. Большая рыба в маленьком пруду

Урок первый. Ваш наиболее желанный клиент

Поговорим про ваш целевой рынок

И вот что это для вас означает

Урок второй. УТП или «Почему я должен дать денег вам, а не кому-то другому»

Дифференциация

Поляризация

Что во всем этом нужно вынести для себя?

Урок третий. Как сохранять клиентов и не дать их увести

Иногда всё, что вам нужно – это плавник

Почему это важно и почему тут нельзя облажаться

Подумайте о своем собственном покупательском поведении

Что это значит для вас

Осознание может быть полезным

Урок четвертый. Особенности против Выгод или Как заставить людей думать, что отдать вам деньги – это офигенская идея

Как же это сделать то, черт побери!

Выгоды – это гораздо больше, чем просто выгоды

Урок пятый. Кратчайший путь или Маркетинг «на коленке»

Всё начинается с Финала. Потом с Середины. Потом с «Сейчас»

Каким вы видите Финал?

Готовность пройти через «Яму» – ваш самый ценный актив

Вот что это означает для вас

Финальное слово

Еще несколько финальных размышлений. Не для «одноразовых продаванов»

Как фрилансеру заработать больше. Модель «клиент – консультант»

Хочешь идти быстро – обойди толпу стороной

О простоте в бизнесе и рекламе

Вы снижаете барьеры для клиентов или строите их?

Бонус 1. Как поднять быстрые деньги? 10 рекомендаций Дэна Кеннеди

Бонус 2. 7 фактов по зарабатыванию больших денег, которые игнорирует большинство фрилансеров (советы Драйтона Бёрда)

Специальное предложение для фрилансера, который хочет научиться системно привлекать клиентов в любом политико-экономическом окружении и не оглядываясь на различные «кризисы»

Что входит в первый модуль?

Бонусы

Об авторе

Отрывок из книги

Что лучше, быть маленькой рыбкой в большом океане или быть большой рыбой в маленьком пруду? Ответ на этот вопрос определяет ваше будущее на годы вперед. И вместе с этим будущим определяется и размер усилий по привлечению клиентов, а также размер вознаграждения, которое эти клиенты будут готовы вам платить.

Посмотрите на это фото:

.....

Вот прямо сейчас прикиньте, сколько вам нужно клиентов в следующем году? Хороший вопрос, да? Я догадываюсь, что скорее всего у вас нет маркетингового плана и маркетингового календаря, но просто прикиньте, сколько клиентов вам нужно чтобы бизнес не умер? Просто чтобы выходить в ноль или в небольшой плюс. Если вы знаете, сколько вам в среднем приносит один клиент за год (если у вас одноразовые клиенты, лучше бросайте читать это письмо и думайте над тем, как им можно продавать повторно и увеличить срок их жизни с вами), а также если вы знаете, какое количество клиентов получается из потенциальных клиентов (которых должна быть очередь к вам), то это будет довольно просто посчитать.

Предположим, вы все посчитали и вам нужно 50 клиентов в год. При этом вы знаете, что реально становится клиентом только 1 из 10 потенциальных клиентов. Получается, что вам нужно привлечь внимание всего 500 потенциальных клиентов за год и направить все свои силы и ресурсы для того, чтобы они поняли: вы – лучший выбор для них (вы быстрее, качественнее, лучше, профессиональнее, больше знаете об их проблемах и так далее). То есть это уже не океан. Это вполне себе размер пруда или небольшого озера. Что интересно, в рамках пруда гораздо проще обратить внимание рыбы на вашу наживку. И вот вы закидываете свою удочку в такой прудик…

.....