Легкий, интересный материал про рекламные акции и маркетинговые фишки. С примерами, иллюстрациями, кейсами и историями.В деталях рассмотрены все нюансы создания УТП и специальных предложений, а также предложено 50 готовых акционных механик и топ-10 продающих триггеров, которые можно адаптировать практически к любому бизнесу.Книга-пособие для российских маркетологов, владельцев малого и среднего бизнеса. Для тех, у кого нет больших бюджетов на эксперименты, но попробовать что-то новое хочется.
Оглавление
1PS.RU. Анатомия маркетинговой акции. 50 идей акционных механик для сайта
Предисловие. Или о чем и зачем эта книга
Часть 1. Анатомия специального предложения
Глава 1. Основа основ – уникальное торговое предложение (УТП)
Глава 2. Анатомия специальных предложений. Как провести акцию
Глава 3. В поисках чуда. 3 шага к хорошему УТП
Глава 4. Рекламные баннеры для демонстрации в интернете
Глава 5. Классификация специальных предложений
Часть 2. 50 готовых акционных идей
Глава 6. Универсальные акции и механики
Часть III ТОП-10 триггеров, которые помогут продать даже слона
Глава 7. Триггеры
Топ-10 проверенных триггеров
Послесловие. Или кому сказать спасибо
Отрывок из книги
На юге Африки есть маленькое монархическое государство Свазиленд. Управляет им король, и власть его безгранична. Еще там в ходу многоженство (для тех, кто может себе это позволить). У сегодняшнего короля Мсвати III, например, больше 15 жен. Список королев ежегодно пополняется.
Раз в году в стране проходит, так называемый, «смотр невест» – праздник, на который съезжаются все незамужние девы. Их число может достигать 50—70 тысяч. Среди этого многообразия король выбирает себе одну новую жену.
.....
Условно-постоянные УТП (будь они естественные или искусственные) невозможно или очень сложно скопировать. Разработка и внедрение таких УТП занимает много ресурсов. Опять же возьмем в пример втулку туалетной бумаги. Казалось бы, такая ерунда – втулка от туалетной бумаги! Но, чтобы закрепить это УТП пришлось изменить производственный процесс, обновить дизайн упаковки, запустить многомилионные рекламные кампании. Будут ли заморачиваться конкуренты? Вряд ли.
Если же УТП искусственное, как в случае с Шампунем №1, то копирование просто не имеет смысла. Представьте, что еще один шампунь вдруг начнет кричать на каждом углу, что это он Шампунь №1 от перхоти. В принципе это возможно – производственный процесс менять не надо, только вложения в рекламную кампанию. Но зачем? На рынке уже есть продукт с таким позиционированием. Зачем повторяться? Что это даст кроме каши в голове потребителей?
