Война за доли рынка: конкурентные бои без правил

Война за доли рынка: конкурентные бои без правил
Автор книги:     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 189 руб.     (2,45$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: О бизнесе популярно Правообладатель и/или издательство: "Издательство "Эксмо" Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-699-24205-4 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 0+ Оглавление Отрывок из книги

Описание книги

Сбор компромата и заказные проверки госорганов, купленные суды и приставы-исполнители, заказные банкротства и недружественные поглощения, черный PR и законодательное лобби – впервые в одной книге анализируются апробированные на практике, но не входящие в число традиционных механизмы конкурентной борьбы. Такие действия, направленные как на защиту, так и на борьбу с конкурентами, являются определенным ноу-хау отдельных российских компаний, получивших этот уникальный опыт на собственной практике. Книга дает ответы на целый ряд острых и щекотливых вопросов, в том числе как и где может нанести удар конкурент, как отразить такие атаки, как активизировать собственные боевые действия. Описанные в книге технологии заинтересуют не только руководителей малых и средних компаний, но и «акул» бизнеса, ведь завоевание или удержание доли рынка является одной из актуальнейших проблем сегодняшнего бизнеса.

Оглавление

Александр Александрович Орлов. Война за доли рынка: конкурентные бои без правил

Предисловие. Прелюдия к убийству

1. Ломать – не строить

1.1. Какие формы атаки на конкурента чаще всего используются?

1.2. Четыре силы давления

1.3. Подготовка атаки и атакующие действия

1.4. Как не выдать конкуренту свои агрессивные планы

1.5. Сигналы сбора информации о конкуренте

1.5.1. Сбор и анализ информации о фирме

1.5.2. Внезапная активность миноритарных акционеров

1.5.3. Неожиданные судебные процессы

1.5.4. Проблемы с полномочными органами: проведение внеочередных проверок

1.5.5. Скупка акций (долей) на рынке

1.5.6. Черный пиар в прессе

1.5.7. Факты конкурентных войн с аналогичными предприятиями в отрасли или регионе

1.6. Погашение конфликта

1.7. Бюджет конкурентной войны[1]

2 «Ретроп», или Портер наоборот

3. Компромат дороже денег

3.1. Поиск скелета в шкафу

3.2. Нематериальное барахло

4. Находка для шпиона

4.1. Что открыто, то небезобразно

4.1.1. Кладезь мудрости – Интернет

4.1.2. СМИ расскажут о тебе

4.1.3. Государево око

4.2. В некоммерческих организациях не все некоммерческое

4.3. Сам не расскажешь – никто не расскажет

4.4. Яйца кончились, но есть майонез…

4.4.1. Лучшая проверка – «проплаченная» проверка

4.4.2. Суд нам и строить, и жить помогает

4.4.3. Органы уголовного права

4.4.4. Узкопрофильный бизнес

4.4.5. Клиент, партнер – лучший актер

4.4.6. Засланный казачок

4.4.7. Горбушкин двор

4.5. Конечная цель

5. Проверка на вшивость

5.1. Лучший ресурс – административный

5.2. Вы еще кипятите? Тогда мы идем к вам!

5.3. Я пришел к своей милашке в милицейской форме нашей…

5.4. Бюджетный долг платежом красен

5.5. РосНЕпотребнадзор

5.6. Государственная инспекция рабского труда

5.7. Каждой твари – по паре

6. Узаконенная смерть

7. Законодательный экспресс

7.1. Сага о лоббизме

7.2. Ищу спонсора

7.3. Что можно атаковать при помощи лоббистов?

7.4. Цена проталкивания

8. Судебный гамбит

8.1. Анализ и выбор стратегии

8.2. Досудебная подготовка

8.2.1. Кто пойдет за пивом?

8.2.2. Какой суд больше нравится?

8.2.3. Что заявляем?

8.2.4. Арбитражный или суд общей юрисдикции?

8.2.5. Ждите писем!

8.3. Судебное разбирательство

8.3.1. Готовим документы заранее, предъявляем в развернутом виде…

8.3.2. Госпошлина – в карман царю

8.3.3. В доме, где резной палисад

8.3.4. Подача заявления Фемиде

8.3.5. Тянем резину

8.3.6. Обеспечительные ПРИмеры

9. Судебные прилипалы

10. Кому я должен, всем прощаю

10.1. С чего начинается Родина?

10.2. Правила приличия: как и с кем себя вести?

10.3. Идти до конца: чем еще насолить…

10.3.1. Сделки конкурента

10.3.2. Ответственность управленцев

10.3.3. Возмещение убытков

10.3.4. Уголовное возмездие

11. Зайти и обожраться

11.1. Слабые места в обороне конкурента

11.1.1. Существенные нарушения законодательства в деятельности предприятия

11.1.2. Дробная структура уставного капитала конкурента

11.1.3. Наличие внутрикорпоративных конфликтов

11.1.4. Имущество, права на которое не зарегистрированы в установленном порядке

11.1.5. Слабая структурированность бизнеса, или Все яйца в одной корзине

11.1.6. Значительная кредиторская задолженность

11.1.7. Некачественная внутренняя документация

11.2. Нападение на собственность

11.2.1. Нет записи – нет собственника

11.2.2. В суд за «защитой»

11.2.3. Последствия истории

11.2.4. Стать директором

11.2.5. Обременение имущества

11.3. Нападение на аренду

11.4. Усилить атаку

11.5. Акции и доли

11.6. Особые «примочки»

12. Закон – лицензия на убийство

12.1. На защиту себя, любимого…

12.2. Недобросовестная конкуренция в законе

12.2.1. Распространение неточных, ложных, искаженных сведений

12.2.2. Введение в заблуждение в отношении товара или его производителей

12.2.3. Некорректное сравнение своих товаров с товарами конкурента

12.2.4. Продажа товара, если при этом незаконно использовались результаты интеллектуальной деятельности

12.2.5. Незаконное получение, использование, разглашение информации, составляющей коммерческую, служебную или иную охраняемую законом тайну

13. Правоохренительные органы

13.1. И какая в тебе польза?

13.2. Уголовное дело как довод королей

14. Взорвать, нельзя помиловать

14.1. Роль и место силы

14.2. Цена кольца всевластья

15. Черное слово дороже любого

15.1. Под флагом со скрещенными костями

15.2. Что вижу, о том и пою

15.3. Бабка за дедку, дедка за репку

15.4. Дайте только повод

15.5. Нам гадость строить и жить помогает

15.6. В любви все средства хороши

15.7. Теперь отдельно о деньгах

15.8. Черные принципы

16. И ты, Брут?

16.1. Нападение на расчетный счет

16.2. Давление на клиентов

16.3. Атака на телефон

16.4. Дисквалификация

16.5. Нападение на товарный знак

17. И грянул гром (вместо заключения)

От автора

Благодарности

Извинения

Отрывок из книги

Конкурентные войны все больше начинают влиять на жизнь российских компаний. Недружественные поглощения в рамках конкурентных стратегий постепенно сходят на нет, по крайней мере, в виде публичных конфликтов. Но вопрос о дележе рынка по-прежнему остается актуальным. Большинство ниш уже занято, а полулегальное участие в агрессивном расширении становится в свете резкой активизации правоохранительных органов проблематичным. Криминальные способы также в большинстве своем забыты и сейчас не позволяют столь эффективно отвоевывать бизнесу новое жизненное пространство, как это было лет десять назад. Кажется, на рынке назрела патовая ситуация.

Но на помощь российскому бизнесу приходит опыт зарубежных стран, который говорит: если ты не можешь задавить конкурента своими низкими ценами, своим лучшим сервисом, помоги ему разориться. И после увеличения собственной доли рынка дели пирог только сам с собой.

.....

Одной из новаций атак последних двух-трех лет служит взлом и получение доступа к серверу конкурента с внутренней информацией компании или иным образом смоделированная хакерская атака.

Все вышеперечисленные действия могут насторожить конкурента. Он может начать готовиться к отражению возможной атаки.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Война за доли рынка: конкурентные бои без правил
Подняться наверх