Оглавление
Александр Банкин. Контент-маркетинг для роста продаж
1. Контент-маркетинг: модный тренд или технология роста? Двенадцать фактов, которые должен знать каждый владелец бизнеса
2. Что приносит контент-маркетинг в бизнес
От рекламных бомбардировок к доверительному общению
Как контент-маркетинг обходит рекламные фильтры в сознании
Пять уровней контента
Какому бизнесу контент-маркетинг нужен прежде всего
Противопоказания есть? Кому не нужен контент-маркетинг
3. Четыре модели монетизации контент-маркетинга
Где же здесь деньги?
Модель 1. Создать нишевое СМИ и продавать аудиторию рекламодателям
Модель 2. Продавать информацию, обучение, консалтинг
Модель 3. Гибридная: продавать и контент, и реальные товары и услуги
Модель 4. Контент-маркетинг для развития бизнеса
4 «Кроме контента у нас ничего нет». Интервью с Денисом Савельевым, основателем агентства интернет-маркетинга TexTerra
Контент-маркетинг и SEO
«Сапожник с сапогами»
Запуск контент-маркетинга
Самый востребованный специалист будущего, которое уже настало
Как измерить эффективность контент-маркетинга
Самый большой секрет
Как стать хорошим клиентом
5. С чего начать? Контент-стратегия
Семь вопросов о контент-стратегии
Какой контент-маркетинг уже есть на рынке
Какой информации, обучения, ресурсов или поддержки не хватает клиентам
В чем заключается уникальность, которую больше не предоставляет никто на рынке
Какие форматы и каналы распространения контента использовать
Каких результатов мы ждем от контент-маркетинга
Какие бюджеты и ресурсы потребуются
Какими будут состав команды контент-маркетинга и организация работы по его внедрению
Можно ли действовать постепенно?
6. Как составить и использовать контент-план
Что такое контент-план
Кто составляет контент-план и следит за его выполнением
Что включать в контент-план
Полезные советы
7. Контент-платформа: пространство, где контент живет и работает
Как встроить контент-маркетинг в процесс лидогенерации и продаж
Что такое контент-платформа
Почему контент-платформа должна обеспечивать вам полный контроль
Как выбрать CMS для контент-платформы
WordPress – самая популярная платформа для блогов и онлайн-журналов
Какие важные функции контент-платформы понадобятся
8. Инструменты контент-маркетинга
9. Как заказать и получить серию хороших статей
Как найти тех, кто напишет для вас хорошие материалы
Пятьдесят три темы, о чем написать в блоге или онлайн-журнале
Полезности
Про интересных людей
Развлекайте
Следите за новостями
Просто по-человечески
Для продвижения
Для дискуссии
Для вовлечения
10. Лендинги. Сорок триггерных точек
Три мифа о лендингах, которые убивают результат
Миф 1. Главное для лендинга – высокая конверсия в заявки
Миф 2. Лендинг должен вызывать восхищение своим дизайном
Миф 3. Длинные лендинги не работают/короткие лендинги не работают
Сорок продающих элементов лендинга
Пошаговый план внедрения лендинга
11. Видео в контент-маркетинге
Что говорят цифры
Что говорят исследования о влиянии интернет-видео на продажи
Примеры использования видео
Какое использовать видео
12. Лид-магниты и страницы подписки
Зачем собирать именно email-адреса
Что такое лид-магниты
Двадцать семь идей для лид-магнитов
Как сделать хороший лид-магнит
Как показать лид-магнит на сайте
Инструменты для изготовления и размещения лид-магнитов на сайте
На какие результаты рассчитывать
13. Email-маркетинг
Как правильно использовать email-маркетинг в бизнесе
Что нужно, чтобы email-маркетинг заработал на полную мощность
Арифметика email-маркетинга: что считать руководителю
Как выбрать платформу для рассылок
Какие платформы стоит рассмотреть
Хитрости е-mail-маркетинга
14. Контент-маркетинг в социальных сетях
Чем различаются контент-маркетинг и SMM
Чем опасны соцсети для бизнеса
Пять задач использования соцсетей в контент-маркетинге
Прибыльный контент-маркетинг в соцсетях: пять шагов
15. Обучающий контент-маркетинг
Трансформационный контент
Что дает внедрение обучения в бизнес
Дополнительный доход
Подготовка будущих клиентов и сотрудников
Лучшие результаты клиентов
Есть ли в вашей программе обучения ЭВРИКА
Экспертность
Вдохновение
Результаты
Истории и идеи
Командная работа, общение, поддержка группы
Аутентичность
Современные форматы обучения
Контент-продукты
Живые мероприятия: курсы, семинары и тренинги
Онлайн-мероприятия
Гибридные программы
16. Контент-маркетинг для отдела продаж
Как мы выбросили 10 тысяч долларов на радиорекламу
Директ-маркетинг в действии
Оркестровка продаж
Ответный удар, или Как мы научились работать с радио
Что требовать от контент-маркетинга отделу продаж
Материалы, которые обязательно должны быть у менеджеров отдела продаж в b2b
Тренинг для отдела продаж: три необходимых этапа
17. Способы распространения и продвижения контента
Три типа медиаканалов
Основные каналы продвижения контента
Органический трафик на ваш сайт из поисковой выдачи
Рекламная сеть «Яндекса» (РСЯ) и контекстно-медийная сеть Google (КМС Google)
Продвижение контента в социальных сетях
Покупка продвижения в email-рассылках
Партнерские программы
Реклама на YouTube
Гостевые публикации ваших статей на отраслевых сайтах, в блогах, онлайн-журналах
Участие в форумах и дискуссиях
Размещение материалов на сторонних платформах
Веб-конференции
Офлайн-продвижение
Сквозная аналитика
18. Контент-маркетинг и SEO-технологии: как наладить работу в одной упряжке
Что такое «черное» SEO
SEO и контент-маркетинг – как их подружить
О чем писать? Три инструмента выбора тем статей
Стратегические ключевые слова и семантическое ядро
Карта информационных потребностей
Анализ контента конкурентов
19. Серийный контент и цепочки касаний
Немного истории
Почему цепочки сообщений работают
Технология серийного контента Product Launch Formula
Пример из практики: 800 тысяч долларов за две недели
Технология постоянно действующих контент-цепочек
20. Организация контент-маркетинга в компании: какие специалисты вам нужны
Как совместить творчество и бизнес
Две стороны контент-медали
Кто отвечает за маркетинг в слове «контент-маркетинг»
Заключение
Возьмите быстрый старт в контент-маркетинге – проведите стратегическую сессию
Получите дополнительные материалы для читателей книги!
