Оглавление
Александр Белановский. Оратор на миллион
Введение
Первая часть. Подготовка, или не делай наспех, сделаешь на смех
Что общего между лидерством и ораторским мастерством? Как вызвать интерес перед началом публичного выступления?
Зачем готовиться к выступлению?
Какие цели ставит перед собой оратор?
Как готовят выступление большинство ораторов?
Как подготовиться к выступлению самостоятельно?
Современные веяния в ораторстве
Что надо знать о целевой аудитории, готовясь к выступлению? Портрет клиента
Задание
Вторая часть. Какие «специи» используют искусные ораторы? Шведский стол ораторского мастерства
Начало
Описание проблем целевой аудитории
Контент
Продающая биография
Кейсы
Истории, притчи, анекдоты
Для чего нужна визуализация во время выступлений?
Эмоциональные якоря
Отзывы и их разновидности
Подробности, которые не нужны, но без которых не верят
Продающие истории
Ответы на возражения
Задание
Третья часть. Как научиться влиять на аудиторию и стать центром ее внимания?
Типы выступлений
Типы выступающих
Типы клиентов
Как зажечь свою аудиторию?
Дрессировка зала
Усилители выступлений
Работа с возражениями
Как привлечь к себе внимание?
Задание
Четвертая часть. 30 ошибок оратора
Ошибка №1. Стремление понравиться аудитории
Ошибка №2. Нет складности в выражении мысли
Ошибка №3. Не могу смотреть в глаза
Ошибка №4. Выступление стойкого оловянного солдатика
Ошибка №5. Скованность при чужой аудитории
Ошибка №6. Монотонное выступление
Ошибка №7. Если вы стесняетесь
Ошибка №8. Вы не знаете, чем зацепить аудиторию
Ошибка №9. Постоянное отвлечение от главной темы
Ошибка №10. Ведение выступления в виде монолога
Ошибка №11. Заостряется внимание на реакцию аудитории
Ошибка №12. Неуверенность в собственной привлекательности
Ошибка №13. Руки висят, как плети
Ошибка №14. Спор во время выступления или переговоров
Ошибка №15. Важно доносить суть до слушателей
Ошибка №16. Короткое выступление готовится быстро
Ошибка №17. Новые истории для большой аудитории
Ошибка №18. Надо быть смешным
Ошибка №19. Говорить красиво – не самое главное
Ошибка №20. Лучше промолчать
Ошибка №21. Отсутствие портрета клиента
Ошибка №22. Отсутствие плана выступления
Ошибка №23. Отсутствие подготовки
Ошибка №24. Отсутствие визуализации
Ошибка №25. Неэмоциональные выступления
Ошибка №26. Чтение по бумажке
Ошибка №27. Выступление не имеет цели
Ошибка №28. Страх перед выступлением
Ошибка №29. Во время выступления не должно быть пауз
Ошибка №30. Быть оратором – это дар божий
Заключение
Отрывок из книги
Уважаемые читатели!
Как часто вам приходится выступать перед публикой? Можете ли вы сделать так, чтобы после выступления люди запомнили вас надолго? Умеете ли вы убеждать клиентов во время презентации? Хотите ли, чтобы ваша речь вызывала восхищение у ваших друзей, родственников, коллег по работе?
.....
Многие молодые ораторы в начале своей карьеры пытаются подражать таким людям. Но вы должны понимать, что первоклассными ораторами не рождаются, ими становятся. А становление, прежде всего, вымученно жизненным опытом, а не прочитано где-то в книгах. Помимо у вас должна быть большая эрудиция. Вы должны пропустить через себя большое количество информации.
И как только сольются в один союз большая эрудиция, огромный жизненный опыт и не менее большой опыт выступлений, тут же появится на свет величайший оратор. Но быстро это не произойдет, и у меня так не получается. Если я хочу выступить хорошо и качественно, то так делать я не умею.
.....
