Оглавление
Александр Будников. Влюби в себя аудиторию. Ораторское искусство для всех
О чем эта книга
Вступительное слово
Как быстро развить ораторские навыки
Как достичь успеха в обучении
Три секрета эффективного обучения
Как упорство помогает достигать результатов
Как раскрыть харизму
Как стать уникальным оратором
Как с помощью истории держать внимание аудитории
Какие истории увлекают и продают
«День клиента»
«История Золушки»
«Кейс клиента»
Как преодолеть страх перед выступлением и переговорами
Работа со страхом
Как мысленное конструирование выступления и переговоров усиливает результат
Как выработать уверенность в себе
Приемы для повышения состояния уверенности в себе
Почему важно озвучивать свои недостатки
Как стать одним из лучших
Какие существуют эффективные инструменты влияния на аудиторию
Три главных инструмента влияния на аудиторию
Как влюбить в себя аудиторию, не сказав еще ни слова
Невербальные средства коммуникации
Как определить, говорит оратор правду или нет
Невербальные сообщения
Правильно ли вы стоите?
Как с помощью энергетики управлять вниманием людей
Как правильно жестикулировать
Важность движений при выступлении
Как одежда влияет на выступление и переговоры
Как с помощью голоса повысить эффективность выступления и переговоров
Вербальные ресурсы
Упражнения на развитие голоса
Выделение важных слов в предложении
Постановка дыхания
Как улучшить произношение слов и преодолеть картавость
Каков рецепт содержательной речи
Структура выступления
Зачем нужны смысловые паузы в выступлениях
Смысловые паузы
Для чего паузы необходимы?
Как понять, о чем говорить
Как необычные факты помогают сделать выступление запоминающимся
Как с помощью общих фраз сделать вашу речь убедительней
Как сделать так, чтобы аудитория запомнила основную мысль
Как маленькое уточнение увеличивает результативность выступлений
Какие аргументы приводить утром, а какие – вечером
Что делать, если забыли слова
Как работать с текстом во время выступления
Как запоминать важные данные и цифры
Как обрисовать сложные цифры в картинки, чтобы люди их запомнили
Как установить и усилить контакт с аудиторией
Установление контакта
Усиление контакта
Какие организационные вопросы стоит решить до выступления
Рассадите людей плотно друг другу и близко к сцене
Минимизируйте расстояние между стульями
Снабдите помещение кислородом
Включите кондиционеры
Рассадите людей спиной ко входу в зал
Создайте минимализм в помещении
Исключите появление посторонних людей
Какие инструменты помогают оратору увлечь аудиторию
Интригующая тема выступления и подробное ее раскрытие
Метафоры
Демонстрация
Отзывы
Парная работа
Реквизит
Как оратору себя вести в непредвиденных ситуациях
Как отвечать на провокационные и каверзные вопросы
Какие три вопроса оратор должен задавать себе
Как моделирование успешных ораторов сделает вас одним из них
Почему главный ресурс – это наше состояние
Как выбрать привлекательное название для выступления
Как стать отличным соббсбдником в любой компании
Как стимулировать аудиторию к действиям
Какие три фактора должны совпасть у клиента для совершения покупки
Почему важно говорить с аудиторией на языке ее потребностей
Как заинтересовать, вовлечь и продать билет на ваше выступление
Как подготовиться к сложным переговорам
Что важно учесть при подготовке к жестким переговорам
История успеха клиента
Как ораторские навыки повышают качество жизни
Как правильно поставить цель и достичь ее
Как укрепить здоровье, чтобы достигать большего
Какие 35 ошибок приводят к антилюбви с аудиторией
1. Неприятие себя: стараться быть другим
2. Использовать юмор в самом начале выступления
3. Не готовиться к выступлению
4. Стараться сделать выступление идеальным. «Идеальное» выступление не значит «эффективное». Ведь нельзя забывать о цели самого выступления
5. Незнание аудитории
6. Уходить от основной темы
7. Говорить ни о чем
8. Говорить только о себе и своей компании
9. Остро воспринимать реакцию аудитории
10. Доказывать свою правоту любыми способами
11. Оправдываться
12. Говорить исключительно на языке регалий
13. Неудачно завершить выступление
14. Забыть о принципе ODC в продающем выступлении
15. Использовать сложную терминологию
16. Продолжать говорить даже тогда, когда люди уже пресытились оратором
17. Стараться всем понравиться
18. Забыть о цели выступления
19. Читать, не отрываясь от текста
20. Не следить за своим внешним видом
21. Не смотреть в глаза
22. Продавая товар, забыть о личности
23. Пытаться объяснить то, в чем не разбираемся, или охватывать ту тему, где недостаточно знаний и опыта
24. Не доносить ценность продуктов до клиентов
25. Не дарить подарки
26. Критиковать своих конкурентов
27. Не обращать внимания на происходящее в зале или чате во время онлайн-трансляции
28. Выбирать монолог вместо диалога
29. Не следить за руками
30. Не делать выгодного позиционирования
31. Терять управление своей аудиторией
32. Не выражать эмоций
33. Не создавать переключения внимания
34. Давать возможность перебивать вас
35. Не двигаться на сцене
Заключение
Об авторах
