Возражения

Возражения
Автор книги:     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывов: 0 490 руб.     (6,44$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную версию Электронная книга Жанр: Публицистика: прочее Правообладатель и/или издательство: Издательские решения Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 9785005049759 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Описание книги

Книга для широкого круга читателей, её можно читать как сначала, так и с середины.Её цель – помочь каждому человеку, ускорить своё продвижение по карьерной лестнице компании, освободиться от сомнений, мешающих стать успешным, процветающим человеком.Автор приводит яркие, красочные, современные примеры работы с возражениями.Новичку книга поможет более эффектно стартовать. Руководителям компаний облегчит задачу обучения партнёров по бизнесу.Успех вам гарантирован!

Оглавление

Александр Чернов. Возражения

От автора

Об авторе

Что такое возражения?

Методика работы с возражениями

Нет времени

Я не умею продавать, Я не продажник

Все бедные в стране, Никто не будет покупать

Небольшой круг знакомых, Нет знакомых

Нужно иметь красноречие

Нужно быть уверенным в себе

Нужно быть общительным, коммуникабельным

Пирамида

У меня соседка/подруга/друг занимались этим – у них ничего не получилось

Почему в объявлениях соискатели пишут: «Сетевой маркетинг не предлагать»?

Нужно навязываться людям и уговаривать их

Нужно ходить по учреждениям и предлагать продукцию

Перенасыщение рынка продукцией

Это обман. Нормальные фирмы не берут деньги с того, кого берут на работу

Мне не нравится продукция Вашей Компании. Негативные отзыва о продукции?

Вы будете иметь с меня деньги, на мне зарабатывать

Это то же самое, что и … (название фирмы)

У нас экономически ненадежное, не стабильное государство

Здесь нужно начинать первым, а уже поздно

Мне это не подходит. Скажи, что конкретно делать, и что я с этого буду иметь

Это не мое. Мне это не подходит

У меня не получится

Это не стабильно?

Это пирамида

Я не верю в это

Это секта

Нужны вложения

Это сетевой? продажи?

Вы отвечаете заученными фразами

Сколько ты уже заработал (а)

Я не коммуникабельный (ая)

Надо подумать

Нет времени

Сколько я заработаю?

Надо было первым начинать, Поздно начинать

Это вчерашний день

Где гарантии

Нет знакомых

Плохой интернет

Не хочу проходить квесты

Online предложение – не интересно

Вы даете слишком мало мотивации к действиям?

Ваше предложение не имеет шансов вызвать интерес

Страница в соц. сети

Мне не нужен личный бренд, зачем он мне

Я не умею работать в команде

Знакомства для соц. сетей

Нет или нет, спасибо

Нет времени

Нет денег

Пирамида, лохотрон, развод, секта

Это же химия, ваши… супы, порошки

Это несерьезная работа

Я плохо владею компьютером, или У меня нет компьютера

Надо продавать и бегать с каталогом

ИП надо? Не хочу

Да кому он нужен этот бизнес? «почти никому» и «никому»

Не хочу давать/разглашать свои паспортные данные

«Презентация в лифте» или «Как продать себя за 30 секунд!»

Как заработаешь много, так и присоединюсь или Сколько ты зарабатываешь?

Негативные отзывы про вас

Не умею пользоваться мессенджерами, что это такое

У меня есть любимая работа

Не хочу покупать

Обязательно ли покупать?

Все люди уже в компании

Муж, жена против

Не надежное и не стабильное государство

Ё-маё, это не моё

Что такое дуБликация или дуПликация?

Надо обучаться

У меня сейчас проблемы. Не могу, не буду работать

Не умею писАть посты, статьи

Это не мужской бизнес, а чисто женский

Почему бедные беднеют, а богатые – богатеют?

Это сетевой?

Надо продавать?

Дорогая продукция, дорого

У меня бедный круг знакомых, они не смогут покупать такую дорогую продукцию

16 способов преодолеть возражение «дорого»

Дешевая продукция, дешево

У меня богатый круг знакомых, они не будут покупать не престижно

Нет мотивации

Развод

У меня не получится

Вы отвечаете заученными фразами

Секта

Меня никто не слушает

Зачем мне коуч со своим коучингом?

Не могу составить план работы

Хочу в команду, но не хочу работать

У меня нет времени…

Скрипты и способы работы

Не думай за других

Мне не доверяют ни клиенты, ни партнеры

Я не писатель, чтоб писАть вовлекающие посты

Не умею приглашать в бизнес

Почему, одни растут, а другие не могут? В чем причина?

Я не умею заманивать людей?

Почему не все зарабатывают, а только верхушки которые пришли раньше

Это рискованно, да и вряд ли получится

Я подумаю

Мне нужно посоветоваться с…

Не интересно

Дорого

Дешево

Нет денег

Какие гарантии

Мне нужна личная встреча, а не телефонный разговор

У вас нет офиса в моем пункте проживания

У меня был плохой опыт с ДРУГОЙ компанией/проектом

У меня был плохой опыт с вашей компанией/проектом

Я вперед не плачУ

О вас плохие и негативные отзывы

Вы на мне будете зарабатывать?

Вы что..? У меня высокая должность!

Как получишь авто, тогда и поговорим

Вы зомбированы

Витамины надо получать из овощей и фруктов, а не из пакетиков?

Любая сетевая компания – это продажа косметики

Бизнес по наследству, что это?

Располагаем к себе человека

Компания устарела

Не понимаю, как, кааак работать с людскими возражениями

Хочу к вам в команду, только у меня уже есть номер/id в компании

Подруга, друзья были в компании – и не заработали

Это не мужской бизнес или как заинтересовать мужчину

Не понимаю, что такое личный бренд

Как заинтересовать человека, чтобы он подписался к вам в бизнес?

Не могу начать разговор или как правильно разговаривать с новым человеком

Не пользуюсь продукцией вашей компании

Только не сетевой

Женский бизнес

Умею работать только спамом

У меня ребёнок, не могу работать

Основные моменты правильного ведения разговора с рекрутом, применяя НЛП

Несколько сетевых правил

Я не хочу, и не буду продавать

У вас большая конкуренция

Хочу со всеми работать

Негативщикам ответ

Да нет – ты не толстая, ты жирная

Не в деньгах счастье

Самые частые возражения

Можно узнать суть самой работы?

Нет времени

Нет, спасибо. Я пробовал (а) – это не мое

Зачем мне открывать ИП?

Этот вид заработка не интересует

МЛМ и пирамида

Интересно, но я живу в «глуши» и пользуюсь другой маркой косметики

Вижу цель – не вижу препятствий

За мной не идут люди

Мне нужна стабильность в работе

Мне надо подумать над предложением

В чем суть бизнеса?

Понаблюдаю за тобой, как машину заработаешь, так начну

Не знаю, какой вид обучения наиболее эффективен

Это пирамида, где зарабатывают только верхушки

Почему ИП, а не ООО

Я госслужащий, это помешает мне работать нормально

Я не коммуникабельная (ый). Тут надо быть общительным

Мне не нужна ваша информация, не отправляйте мне ничего

Однако, мне нужно подумать

Не умею писАть красиво, чтоб привлечь клиентов/партнеров

У меня нет столько много знакомых

Это не мое

Покупать продукцию обязательно?

Доставка и получение товаров

У меня родственники не верят в такой бизнес

Я вас не знаю, расскажите о себе и о вашей работе

Все эти ваши лидеры продажные

Не интересно – здесь надо бешено покупать все подряд

Это лохотрон

Какие гарантии, что у вас получится в МЛМ

Надо было первым начинать

Надо уговаривать людей

Нужен талант (надо уметь с людьми общаться, надо чтобы повезло)

Вы что, у меня такая должность…

Это не мужской бизнес

Вы будете зарабатывать на мне

Покажите сертификаты компании

Вас нет в ассоциации прямых продаж?!

Я не пользуюсь косметикой

У меня нет денег

Чем вы лучше других?

У меня нет подруг и друзей, которые могут позволить себе эту косметику

У меня нет времени

Хочу работать спамом

Формула эффективного ответа

Развод, лохотрон

Мне нужно посоветоваться

Алгоритм работы с сомнениями клиента

Мне не интересно/Ничего не нужно

Я очень застенчив (а)

Мне нужен другой наставник

Пирамида, лохотрон, развод

Не умею вести переговоры

Нет времени

Как работать с ценой товара?

Это не мое, что за бред

Я боюсь за свои паспортные данные

Шаблонное правило для первичной информации партнеру

Я потом начну работать

Я занят (а)

Трюк для борьбы с возражением

Советы по работе с возражениями

У вас так дорого?

Применение факторов импульса

Мои люди сбегают из чатов

Сколько получаешь ты?

У вас нет отпусков и больничных

Мне ничего не нужно

У вас качество продукции не айс

Перезвоните через пол года

Я ничего не хочу, и мне ничего не нужно

Я просто посмотрю, и послушаю без обязательств

Не берет трубку и негативит, стоит ли звать такого человека

Мне нравится, но я подумаю

Где брать людей, кроме списка знакомых?

Боюсь сетевого маркетинга

Не умею включать людей, которые хотят, но находят причины, чтоб не начать

Я вам перезвоню

Мне нужен скрипт по входящим заявкам

Боюсь звонить, лучше буду аудиосообщение кидать

Универсальный метод, позволяющий реагировать на большинство сомнений

Простые способы для обработки возражений

У вас китайская продукция?

Каприз клиента

Не верю

Я веду партнерство с другой компанией

Как понять готовность покупателя купить

Мне нужно чтоб всё стабильно было

Не помогает наставник/спонсор

Ооо, у вас нужны финансовые вложения

В чем суть работы?

А это правда, легально все?

Сколько нужно иметь свободного времени, чтобы работать?

Чем заинтересовать мужчин/парней? (для всех)

Я мужчина… как мне начать бизнес в компании? (для мужчин)

В наше время людям нужны деньги, а не косметика!

Не возражаете, если я буду возражать и ржать

Нет

Где брать людей

Не умею продавать и так общаться с людьми, я интроверт, ничего не получится

Я не смогу, это не мое, вот если бы я так же как и ты умела говорить

Я получаю одни отказы

Если человек сомневается и боится купить у вас товар/услугу?

Правила, которые помогут при работе с трудными клиентами

В чем суть работы? Есть ли какой-нибудь договор и как он оформляется?

Развод и девичья фамилия

Это не мое

Пошла на…

Я тебе не верю

А секс продаете? или как написать цепляющий пост

Располагаем к себе человека на примере футбола

Современные правила сетевого предпринимателя

Снова сетевой маркетинг – надоели

У меня не получается

Вложения денег

Нет времени

Рынок уже занят и заниматься этим бизнесом поздно

Советы по работе с возражениями

Мне в лом что-то делать, да и вообще ЛЕНЬ

У меня аллергия

Придется ли мне бросить свою работу? или У меня уже есть работа

Я плохой лидер

У меня мало или вообще нет денег?

Поздно начинать

У вас так сложно работать

У меня нет денег на заказы

Могут ли мужчины работать в компании?

У меня нет времени

У меня маленький ребенок, совсем нет времени

Что нужно делать? Объясните кратко суть работы?

Некогда, я праздник отмечаю

У меня закончилась мотивация

Это не мое

Нет времени

Ваша компания уже везде

Я не лидер

Семья против

Лохотрон, не верю, даже не буду разбираться

Я живу в поселке/селе/деревне

Я живу в большом городе/мегаполисе

У меня дети, некогда работать

Меня будут троллить и хейтить за такую деятельность

Пирамида

Почему не все зарабатывают в этом бизнесе

Три критерия, которые не должны быть у партнеров нашей компании

Аллергия на вашу компанию, продукцию и услуги

Зачем мне помогать тебе

Спектакль окончен, гаснет свет, на ваше предложение говорю, нет

Реально ли это или очередной обман

Общие вопросы в системе движения вверх или вниз

Спонсор – это еще кто?

Меня друзья отговаривают

Я уже был (а) зарегистрирован (а) в вашей компании. Что делать?

Мои знакомые пробовали, и у них не получилось

Зaпомните прaвило трёх «Н» – Нет Ничего Невозможного

У меня в жизни кризис – не до вашего предложения

Как быть новичку, если он только переехал жить в другой город

Какие книги советуешь почитать по сетевом бизнесу?

Нужны денежные вложения

Я не умею хорошо говорить

У меня многие партнеры переходят в другую, новую, неизвестную компанию

Нужно ли утеплять контакт, с которым не общался уже лет 5—10, перед звонком

Как звать человека на его «боль», все «больные» или уязвимые, неудачники?

Был ли у тебя опыт создания автоворонок?

Как правильно работать с чатами в соц. сетях и мессенджерах?

Нужно ли на первой встрече давать человеку цифры и объемную информацию?

Алгоритм работы от нуля до первой квалификации

Потом

Вместо согласия на мое предложение, начинают хамить

Как избавиться от навязчивых людей?

Нет времени этим заниматься

Вы с предложением вашей компании уже всех достали и надоели всем, надуватели

Отказы – это необходимые препятствия для роста

Как относиться к тем, кто постоянно ищет лучший секрет продвижения?

У меня много отказов. В чем проблема?

Не получается вести нормальные вебинары

Вкусная презентация!

Последний шанс

У меня вредные клиенты

Вы втюхиваете мне свой товар

Как общаться с негативщиками?

Как поступить, когда не складывается хороших отношений с наставником?

Как преодолеть диссонанс, если люди не воспринимают меня в новой роли сетевика

Пью витамины, через час-два начинает голова болеть – взорвется

Почему компания может передавать данные третьим лицам

Почему ушел клиент?

Мне мешает мой комплекс – я заикаюсь

Посмотрю на тебя, когда заработаешь, приду

Мне БАДы не нужны, я летом травы собираю и их пью

В этом и есть наша продажа, чтоб человек сам захотел

Я уже занимаюсь любимым делом, у меня есть любимая работа. 1 вариант

Я уже занимаюсь любимым делом, у меня есть любимая работа. 2 вариант

Это сетевой?

Я привык зарабатывать руками, а в этом ни чего не соображаю, не знакомо

Мне ничего нельзя рекламировать в соц. сетях

Не надо – это бизнес для бабушек и дедушек

Нужно постоянно искать людей

Я люблю свою работу, мне миллионы не нужны

Мне нужно посоветоваться

Надо мной будут смеяться

Где я найду людей?

Вот как у тебя будет результат, тогда и я начну

Зарабатывают только те, кто начал первым

Это не мое

У меня нет на это времени

Это не серьезный бизнес

Открывать ИП – это риск

Я подумаю

Этот маркетинг не для меня

Как объяснить человеку про начальный доход?

Почему компания вам платит? За что?

Если ИП, то нет больничных и отпускных, и все равно это не официально?

Я очень занят (а), у меня совсем нет времени на этот бизнес

Нет денег

Как оформляется договор?

Зарабатывать 50—100 тысяч – это полное вранье

Какая Вам с этого польза? Это пирамида?

Не буду заполнять паспортные данные, на каком основании это делается?

Не работаю и не собираюсь, у меня муж прекрасно зарабатывает

Как работает система. Объясни суть работы?

Я не умею продавать и не буду

У меня нет раскрученных соц. сетей и личного бренда

Поздно начинать этот бизнес

Хочу заниматься традиционным бизнесом

В чем смысл поиска людей?

Говорят у вас деньги платят не сразу. И когда зарплата?

У меня нет нужных качеств, чтобы заниматься этим

У меня нет знакомых, кому этот бизнес может понравиться, кончился список

Это тоже работу на дядю

Я давно на пенсии и работать не собираюсь

Через сколько примерно я окуплюсь?

Я не буду покупать вашу продукцию. Найду дешевле в обычном магазине

Отвечаем эффективно

Напишите в двух словах, какую предлагаете работу?

О вас дурные слухи и отзывы

Финансовая пирамида

Не умею запускать рекламу в соц. сетях

Хочу в бизнес миллионера?

Я ищу нормальную работу

Как работает сетевой маркетинг и как выйти на стабильность?

Я потеряю деньги в этом бизнесе

Что обо мне подумают, если я зову в сетевой?

У меня на наемке выходит 100000 р/мес., а ваше предложение не интересно

После регистрации в компанию, люди не отвечают и сливаются. Как быть?

Ошибки в текстах + словах минус переговоры

Пирамида

Как совмещать обучение бизнесу и маленького ребенка?

Меня зовут в другую компанию и там говорят лучше условия

Сколько времени мне понадобится, чтобы научиться правильно работать?

МЛМ-щики – это неудачники

Лучшая тактика по работе с возражениями

Это не стабильно

Вы работаете-то не на себя, а на того же дядю, а точнее на компанию

Как относиться к людям, которым нужна наемная работа?

Фразы для манипулирования людьми в бизнесе

Ваша работа в интернет – лохотрон и деньги в фотошопе сделаны

Не стабильно

10 техник продуктивной работы внутри команды

У меня нет роста в бизнесе

Чтобы деньги получать, нужно ИП открывать?

Поступают вопросы про негативный опыт и отзывы

Короткая мини-презентация бизнеса

Мне не интересно

Я работаю в найме и у меня на ваше предложение нет времени

Достали со своей пирамидой, со всех щелей интернета вываливается

Советы партнерам для достижения секретного успеха

Сетевой бизнес – это не твой собственный бизнес

Родственники не верят в мой успех и в компанию

Как при встрече с другом/подругой начать разговор о бизнесе?

Бизнес для крупных городов, я живу в колхозе и мне дитё надо в школу собрать

Мне некогда заниматься бизнесом, занят (а), осенние заготовки, потом начну

Пока нет времени на бизнес – ребенок, школьные заботы

10 сигналов готовности клиента к покупке

Типичные отмазки клиентов

У меня нет времени

Мне не нравится ваша компания/проект…

Как работает ваша команда?

Формула 100% успеха на встречах с клиентами и потенциальными партнерами

Мне стыдно и не удобно вести такой бизнес

Как работать с телефона?

Какое время нужно давать человеку на активацию бизнеса?

Зачем вам паспортные данные

Работа через интернет – это не мое

Ваше предложение меня настораживает

У меня дети или Я в декретном отпуске

Я не могу посещать вебинары, потому что время не совпадает, не успеваю, занят (а)

Вряд ли у меня получиться находить людей

Мне хамят в личные сообщения и в комментариях

Работа для женщин? Могут ли мужчины работать в компании?

Можно я подумаю?

Мне уже за 30, 40, 50, 60 и больше лет. Наверное, уже поздно начинать…

Больше чем уверен (а), что это обман

Как вести переговоры и делать продажи перепиской?

Я ухожу из сетевого бизнеса. Для более опытных партнеров

Мне не везёт. Я не умею делать бизнес так, как вы

Я не умею отвечать на возражения

Объясните, что значит быть аутсайдером в сетевом бизнесе и вообще в любом бизнесе?

С чего начинается путь к результату?

Какие привычки применять, чтобы этот удаленный бизнес работал лучше

Не умею правильно обращаться с деньгами

Что мне поможет добиться быстрого результата?

Сколько нужно времени, чтобы пройти обучение?

Сколько нужно времени до первых результатов в вашей компании?

Послесловие

Отрывок из книги

Любому человеку, занимающемуся бизнесом МLМ, будь это новичок или профессионал, чей доход измеряется пяти или шестизначной цифрой, приходится сталкиваться с возражениями.

– Как создать себе и новичкам в бизнесе «бронежилет» от негативов?

.....

– сократить издержки своего бизнеса;

– сформировать лояльную аудиторию;

.....

Подняться наверх