Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу

Оглавление

Александр Кандеев. Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу

Почему конверсия в продажу – это важно

Точка роста № 1. Снять с продавцов непродающие функции

Точка роста № 2. Продавать только «своим»

Точка роста № 3. Быстрее отвечать на заявки

Точка роста № 4. Повысить энергетику продавцов

Точка роста № 5. Повысить экспертность продавцов

Точка роста № 6. Прояснить цель каждого этапа воронки продаж

Точка роста № 7. Регулярные тренировки

Точка роста № 8. Закрывать клиентов на сделки

Точка роста № 9. Следовать структуре переговоров

Точка роста № 10. Внедрить CRM-систему

Точка роста № 11. Проверить функционал РОПа

Точка роста № 12. Научиться работать с ключевыми показателями

Точка роста № 13. Контролировать качество

Функции отдела контроля качества

Чем мы можем помочь

Отрывок из книги

В идеальном мире предприниматели нанимают продавцов, чтобы те делали единственную вещь – продавали. Значит, их календарь должен быть таким:

В зеленых ячейках календаря – задачи, которые ведут к продажам: звонки, встречи, счета, коммерческие предложения и так далее

.....

Дело в том, что менеджеры не успевали обрабатывать новые заявки. Вместе с постоянными клиентами у каждого из них получалось в среднем по 30 обращений в день. Поэтому и отказывались от лидов.

Мы выяснили, что компания пыталась продавать всем: они же все хотят что-то перевозить. Значит, купят! Нам понадобилось четыре часа, чтобы убедить собственника и отдел продаж в том, что существует портрет клиента. А затем:

.....