Описание книги
Переговоры это не обмен репликами, а борьба за условия, цифры и контроль над сделкой. Давление сроками, игра на эмоциях, ложные дилеммы, размытые формулировки и обещания на будущее все это инструменты, которые ежедневно используются в бизнесе. Эта книга практическое руководство по защите от манипуляций в переговорах. Вы узнаете, как распознавать скрытые ловушки, сохранять позицию под давлением, фиксировать договоренности в реальном времени и использовать искусственный интеллект как инструмент анализа и контроля. Внутри готовые алгоритмы, чек-листы, промпты и техники, которые помогут вам перестать уступать лишнее и начать управлять процессом сделки. Книга подойдет руководителям, предпринимателям, закупщикам и всем, кто хочет вести переговоры уверенно, системно и результативно.