Описание книги
Вы занижаете себя раньше, чем начинаются переговоры. Снижаете цифру в голове, чтобы не услышать нет. Соглашаетесь быстрее, чем нужно. И получаете результат, который ниже возможного. Разрыв между тем, что вы хотите, и тем, что получаете, почти всегда равен разрыву между желаемым и озвученным. Книга показывает, как формируется этот разрыв и как его закрыть. Почему страх отказа управляет деньгами, как высокий якорь меняет исход переговоров, как просить больше без давления и как сделать смелые запросы привычкой. Если вы устали получать меньше, чем могли бы начните с того, что вы просите.