Как убедить собеседника рассказать всё

Оглавление

Александр Лукин. Как убедить собеседника рассказать всё

Введение

Глава 1. Способы вы намеренно скрываемой информации

Глава 2. Под к интервью и стратегии его ведения

2.1. Пример проверочного интервью до приёма на работу

2.2. Цели интервью

2.3. Выбор интервьюера: имидж, поведение, язык беседы

2.4. Выбор места, времени и помещения для проведения беседы

2.5. Дела и реквизит

2.6. Оценка первоначальной информации

Глава 3. Интервью

3.1. Вход в процесс интервьюирования

3.2. Методы убеждения

3.3. Цель вступительного заявления

3.4. Советы для вступительного заявления

3.5. Вопросы, используемые в специальных интервью

3.6. Интервью судебной оценки Натана Дж. Гордона

3.7. Интуитивное интервью (интервью, основанное на свободном рассказе)

3.8. Интерпретация поведения собеседника во время опросной беседы. Зондирование свободного рассказа (на что обращать внимание)

Глава 4. Признание. Приёмы получения достоверной информации

4.1. Модели получения признания

4.2. Модель получения признания Викландера – Зулавски

4.3. Девятишаговая техника допроса Рида [18]

Глава 5. Почему люди признаются. Память и ложные признания

Глава 6. Завершение интервью и получение признания

Глава 7. Правовые основы

Глава 8. Основные принципы ведения интервью

Глава 9. Основные термины и понятия

Список используемых материалов

Отрывок из книги

Психология эффективного полицейского допроса сложна. Современные следователи и оперативники обучаются коммуникациям, поведенческим наукам и юридическим процедурам. Они оттачивают свои навыки на протяжении многих лет практики. Секрет их успеха кроется в умении гладко говорить, быть хорошим слушателем, мысленно манипулировать подозреваемым и использовать здравый смысл. Но что ещё используют настоящие детективы, чтобы получить допустимое признание?

Существуют несколько подходов и авторов, описывающих своё видение последовательности ведения такого интервью. Среди первых психологических методов допроса выделяется «Девятишаговая техника Рида». Джон Рид – бывший полицейский и специалист по работе с детектором лжи. Он вместе с профессором права Северо-Западного университета (США) и главой криминалистической лаборатории Фредом Инбау выпустил руководство «Криминальный допрос и признание». Эта книга появилась в 1962 году и выдержала множество изданий. Методика Рида и Инбау прежде всего основывается на психологии: следователь рассматривается как охотник, преследующий свою жертву. Основная цель допроса по «технике Рида» – добиться от обвиняемого признания любыми возможными способами: следователи могут врать ему, загонять в угол психологически – так, чтобы человек понял, что признание – это единственный выход. Презумпция невиновности во время такого допроса не работает: следователи, как правило, открыто заявляют, что знают доказательства вины человека (блефуют). Критика такого подхода заключается в том, что подобная агрессивная тактика нередко приводит к тому, что признания «выбиваются» даже из невиновных людей, особенно если речь идёт о молодых обвиняемых.

.....

• Класс психологических способов получения информации.

• Психофизиологические способы получения информации.

.....