Отрывок из книги
Давайте начнем с самого простого – банальных скидок. Этот инструмент легко и просто использовать: берем товар (любой) и делаем на него скидку на сколько-то рублей от цены продажи. Например, скидка на автомобиль может составить 100000 рублей и более, а на какой-нибудь йогурт – речь пойдет уже просто о рублях и копейках.
Когда вы делаете скидку на товар, то хотите ускорить процесс продажи товарных остатков, если мы говорим о физическом товаре, или просто привлечь внимание к какой-то конкретной позиции, например, не самой популярной услуге. Вполне возможно, что за 3000 рублей вашу консультацию покупать не готовы, а со скидкой в 1000 р., т.е. за 2000 – вполне себе купят. Все зависит от конъюнктуры рынка, если говорить умными словами.
.....
Резюме всего вышесказанного простое и незамысловатое: используйте скидки для увеличения продаж конкретных товарных позиций, вне зависимости от того, что вы там продаете. Для крупных сумм интересно указывать размер скидки прямо в рублях (для России), а для товаров с небольшой ценой лучше подойдут проценты.
Конечно, все это относительно, нужно учитывать как товар, так и возможности целевой аудитории. И, тем не менее, мало кто отказывается от возможности приобрести все то же самое, но дешевле, поэтому скидки работают.
.....
