Оглавление
Александр Назайкин. Рубричная реклама в прессе и интернете
От автора
Рубричная реклама сегодня
Бумажная эпоха
Эра интернета
Виды рубричной рекламы
Традиционная пресса
Модульные объявления
Строчные объявления
Произвольные и стандартные объявления
Выделенные объявления
Объявления с адресом или телефоном редакции
Интернет
Строчная рубричная реклама
Поиск
Рефералы
Телевидение
Мобильная реклама
Раздел рубричной рекламы
Название раздела
Рубрикация
Основные рубрики
Подрубрики
Принципы рубрикации
Основные ошибки в рубрикации
Оформление
Рубрикатор
Оформление раздела
Сокращения и аббревиатуры
Шрифт
Рубрики
Выделения
Смешение различных типов объявлений
Разделение объявлений
Постоянство
Адаптированность ко времени
Удаление неиспользуемых рубрик
Добавление новых рубрик
Объем
Объявления рубричной рекламы
Процесс создания объявлений
Создание объявлений для отдельных рубрик
Недвижимость
Отдых
Работа
Сообщения
Товары
Транспорт
Варианты объявлений
Тестирование объявлений
Стоимость рубричной рекламы
Стоимость в традиционной прессе
Базовые расценки
Расценки для разных категорий рекламодателей
Скидки, бонусы, надбавки, дополнительные сборы, комиссионные
Скидки
Бонусы
Надбавки
Дополнительные сборы
Комиссионные
Специальные цены на основе договоров
Структура расценок
Расценочные карты
Стоимость в интернете
Фиксированная стоимость
За показы
За клики
Комиссия
Пакетная цена
Стоимость дополнительных услуг
Продажи рубричной рекламы
Рекламодатели рубричной рекламы
Частные лица
Юридически лица
Основные категории рекламодатели
Базы рекламодателей
Стратегии продаж
Доминирование на рынке
Диктат цен
Защита текущей модели
Оборонительная
Превентивная
Консолидация
Обратная интеграция
Каналы продаж
Продажи напрямую
Продажи через партнерские сети
Продажи через рекламные агентства
Позиционирование аудитории
Концентрация на потребностях клиента
Комплексные продажи
Интегрированные продажи
Дополнительные услуги
Более продолжительное время доступа к рекламе
Выбор места рекламы
Самостоятельное оформление рекламы
Дополнительное бесплатное оформление
Продажа купонов
Продажа информации до публикации
Бесплатная публикация отдельных категорий объявлений
Помощь в поиске клиентов
Гарантия продаж
Таргетинг
Доступ к централизованным базам
Доступ к совместным базам
Предоставление отчетов об эффективности рекламы
Продавцы рекламы
Продажи по телефону
Время продаж
Набор телефонных номеров
Подготовка к продажам
Предложение рекламы
Завершение сделки
Распространенные ошибки при продаже по телефону
Контроль продаж
Продвижение
Бесплатные услуги
Промоакции
Специальные сайты
Социальные сообщества
Оптимизация
Рекламные кампании с использованием рубричной рекламы
Выбор носителя
Выбор рекламного места в носителе
Выбор времени
Выбор размера объвления
Выбор количества публикаций
Примеры выбора параметров рекламной кампании
Размещение рекламы
Анализ рекламной кампании
Правовые нормы
Организация работы рекламных сотрудников
Структура отдела рубричной рекламы
Рекламная модель
Технологии
Документация
Вместо заключения
Рубричный словарик
Использованная литература
Отрывок из книги
Во всех развитых странах в качестве фундамента экономики выступает малый и средний бизнес. Одним из важнейших факторов его существования является рубричная реклама (classifieds) – небольшие, тематически объединенные объявления. Именно они позволяют многим предпринимателями начать бизнес с «нуля» – инвестировать в рекламу совсем небольшие суммы. По мере «взросления», компании выкупают все большие объемы рекламы, переходят на крупные форматы, на дорогие виды. Рубричная реклама же остается «бизнес-инкубатором», вливающим в экономику все новую и новую молодую «кровь», попутно обслуживая также и неделовой частный сектор «покупки-продажи-обмена». При этом рубричная реклама выступает в качестве индикатора состояния национальной экономики. Если она процветает, то и разделы «классифайд» наполнены объявлениями. Если же наступает кризис, то у средств массовой информации (СМИ) сразу сокращается общее количество рекламодателей и при этом увеличивается масса объявлений в разделах «Помогу вернуть кредит», «Ищу работу» и т. д.
Рубричная реклама работает не только на бизнес, но и на сами средства массовой информации. Так, местные городские газеты получают более 30 % дохода от размещения именно рубричной рекламы. То есть маленькие объявления делают большое дело как для развития всего бизнеса, так и для обеспечения финансовой независимости СМИ.
.....
В 2003 году в мире на рубричную рекламу приходилось в среднем 26 % доходов газет, охваченных опросом Всемирной газетной ассоциации (WAN): от 0,7 % в одной из общенациональных газет Юго-Восточной Азии до 60 % в латиноамериканской региональной газете.
Сегодня на мировом рынке традиционной рубричной рекламы сложилось несколько вполне успешных моделей изданий. Есть бесплатные газеты с платной рекламой, есть платные газеты с бесплатной рубричной рекламой (но платной модульной), и есть платные газеты с платной же рубричной рекламой.
.....
