Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Как пользоваться книгой?
Об авторе
Глава 1. Instagram сегодня
Почему Instagram настолько популярен?
10 причин создать коммерческий профиль прямо сейчас
Глава 2. Важные вопросы о продукте
Продукт
Типы аккаунтов
Анализ продукта[1]
Главные вопросы перед стартом
Глава 3. Целевая аудитория
Определение целевой аудитории
Виды целевой аудитории
Критерии выявления целевой аудитории
Ошибки определения целевой аудитории
Сегментация клиентов по платежеспособности и обороту денег
Аватар клиента
Глава 4. Воронка продаж
Уровни воронки продаж
Циклы принятия решения
Глава 5. Уникальное торговое предложение – УТП
Заголовок поста – инструмент привлечения внимания
4U[5]
Глава 6. Оформление профиля
Макет аккаунта
Визуал
Фото – атмосфера аккаунта
Приемы, за счет которых достигается единство стиля
Вдохновение для instagram-аккаунтов
Качественный фотоконтент
Создание качественной мобильной фотографии
Съемка в помещении
Ракурсы
Правила композиции
Предметная съемка
Контраст
Уличная съемка
Обработка фото
Работа с сайтом Canva
Ошибки в оформлении профиля
Глава 7. Оформление шапки профиля
Что такое шапка профиля и как ее оформить?
Несколько правил создания никнейма
Как организовать навигацию
Highlights
Глава 8. Принципы хорошего креатива
О рекламе
Рекламные элементы в ленте
Реклама в stories
Триггеры
Виды триггеров
Советы по выбору фотографий
Видеокреативы
Преимущества видеокреатива
Структура видеокреатива
Правила видеокреатива
Тексты под видеокреативами
Личные советы автора:
Глава 9. Копирайтинг
Что публиковать?
Посты
Stories
Контент в Instagram
Типы аккаунтов и контент для них
Текст
Виды контента
Карточка продукта
Продающий пост
Типы продающих постов в instagram
Структура продающего поста
Оформление продающего поста
Частный продающий пост
Продажа через отработку возражений
Маркетинговые активности
Почему продающий пост не продает
Посты с социальными доказательствами
Отзыв
Кейс
Рейтинги, награды, упоминания в сми и результаты исследований
Обзоры нишевых блогеров
Глава 10. Stories
Виды и формат Stories
Виды stories
Формат stories
Монтаж видео
Возможности стандартного редактора
Применение стикеров
Игры для Stories
Игра «гадание»
Создание маски
Глава 11. Стратегия продвижения
Быстрые способы привлечения подписчиков
Офлайн-активность
Комментинг
Хештеги
Геотеги или геометки
Взаимопиар
Конкурсы и челенджи
Ошибки продвижения
Розыгрыши и марафоны в Instagram
Гивы
Розыгрыши
Марафоны
Блогеры[8]
Правила выбора блогера
Анализ статистики блогера
Где искать подходящего блогера
Виды сотрудничества
Важное об алгоритме
Цели в facebook
Рекламные связки
Масштабирование рекламы: как получать больше трафика
Аналитика: показатели как симптомы проблемы
Баны
Глава 12. Вовлеченность
Стратегия развития аккаунта в Instagram
Виды вовлекающего контента
Вопросы и триггеры, увеличивающие вовлеченность
Повышение вовлеченности
Повышение вовлеченности в Stories
Глава 13. Продажи
Акции и скидки
Важные нюансы при проведении акций
Рассылки в Директ
Лид-магнит
Каким должен быть лид-магнит?
Виды лид-магнитов
Трипваер
Заключение
Сегодня число пользователей социальных сетей во всем мире достигло 3,5 миллиона человек, согласно данным, полученным только с самых популярных платформ. Только за прошедший год появилось около 300 миллионов новых аккаунтов. Представляете, сколько потенциальных клиентов среди них может найти любой бизнес? Где-то там, на просторах Instagram, есть люди, которые нужны вам, а вы – им.
Самым популярным трендом в соцсетях стали stories, короткие видео и фото, которые удаляются через 24 часа. Этот формат пришел из SnapChat, а затем стал популярным и в Instagram. Позже на его основе были созданы такие соцсети, как Tik Tok и MashApp.
.....
2. КТО БУДЕТ ПОКУПАТЬ ПРОДУКТ? Задача – понять, что нужно целевой аудитории, у которой есть свои боли и потребности. Человек покупает продукт не просто так, а чтобы облегчить жизнь или решить проблему. На данном этапе важно зафиксировать боли клиента и решения, которые предлагает продукт, например, устроив мозговой штурм с друзьями или коллегами. После этого нужно протестировать лучшие варианты, опросив потенциальных клиентов. Окончательный список потребностей потребителей – основа контента, постов, stories, таргетированной рекламы.
3. ПОЧЕМУ ДОЛЖНЫ КУПИТЬ ИМЕННО У МЕНЯ? Ответить на вопрос поможет УТП. Если уникальность продукта формулируется четко, ответ на этот вопрос – более обтекаемый.
.....