Оглавление
Александр Валерьевич Арбузов. Как правильно продать бизнес: рекомендации предпринимателям от практикующего партнера юридической фирмы
АРБУЗОВ А.В
ВАЖНЫЕ ОГОВОРКИ
I. ВВЕДЕНИЕ
II. ОБЩИЕ ВОПРОСЫ
2.1. Зачем продавать?
2.2. Влияние типа бизнеса на его «продаваемость»
2.3. Требования к компании покупателя
2.4. Несколько слов о состоятельности покупателя
2.5. Как правильно выбрать юристов для сопровождения сделки?
2.6. Конфиденциальность: о чём вы, скорее всего, сами не подумали?
2.7. Основные этапы процесса продажи
III. СТАДИЯ 1. ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ
3.1. Проведение внутренней проверки
3.2. Приведение бизнеса в порядок и устранение препятствий к продаже
3.3. Консолидация бизнеса и его оценка
IV. СТАДИЯ 2. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ И НАЧАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
4.1. Коммерческое предложение
4.2. Гарантии и заверения продавца по поводу бизнеса. «Письмо о раскрытии»
4.3. Начальные переговоры: общие рекомендации
4.4. Проверка бизнеса покупателем и его оценка
4.5. Цена и варианты ее формирования. Рыночность
4.6. Структурирование сделки
4.7. Использование права РФ или права Англии в сделке: от чего зависит?
4.8. «Джентльменское» соглашение
4.9. Каким образом можно сразу получить от покупателя первые деньги? Аванс, задаток и обеспечительный платеж
V. СТАДИЯ 3. РАЗРАБОТКА И СОГЛАСОВАНИЕ ОБЯЗЫВАЮЩИХ ДОКУМЕНТОВ
5.1. Состав документов по сделке
5.2. Предварительные условия
5.3. Несколько слов об условиях уплаты вознаграждения и ее секьюритизации. Отложенный платеж
5.4. Выход из сделки
5.5. Ограничение ответственности продавца. «Письмо о раскрытии»
5.6. Существенное изменение обстоятельств и деятельность бизнеса в период между подписанием и исполнением
5.7. Компетентный суд
VI. СТАДИЯ 4. ПОДПИСАНИЕ СДЕЛКИ
6.1. Когда происходит подписание? «Чек-лист»
6.2. В чём интерес продавца?
6.3. Место подписания
6.4. Способы подписания
6.5. Еще раз о документах на подписании
VII. СТАДИЯ 5. ИСПОЛНЕНИЕ СДЕЛКИ
7.1. Когда наступает исполнение?
7.2. Меморандум о выполнении отлагательных условий
7.3. Место исполнения и передаваемые документы
VIII. СТАДИЯ 6. «ПОСЛЕ-ИСПОЛНЕНИЕ»
8.1. Для чего оно нужно?
8.2. Условия о «неуводе», «неконкуренции» и сотрудничестве
8.3. Ещё раз об отсроченном платеже
IX. В КАЧЕСТВЕ ЗАКЛЮЧЕНИЯ. БОНУС: НЕСКОЛЬКО СЛОВ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ ПЕРСОНАЛЬНОЙ РАБОТЫ
9.1. Поможет ли эта книга самостоятельно сделать сделку?
9.2. Кто потребуется для совершения сделки?
9.3. Слишком много вопросов приходится держать в голове. Как всё успеть, не забыть, не упустить?
Отрывок из книги
(v) Настоящая книга представляет собой личное мнение автора относительно вопросов совершения сделок и не отражает официальную позицию компании «Д*** Л***» (далее – «ДЛ»), в которой он работает. Любые представленные в книге рекомендации не являются рекомендациями, исходящими от ДЛ. Принятие решения о следовании им осуществляется читателями на свой страх и риск.
(v) Отдельные обстоятельства представленных в книге примеров намеренно изменены автором, чтобы не создавать параллелей. Любые совпадения в связи с этим с реальными людьми и бизнесами случайны и не соответствуют действительности.
.....
(v) Перечень реализованных проектов (Reference list). Такой перечень должен быть у любой авторитетной юридической компании. Из него предприниматель может на конкретных примерах увидеть, имеет ли фирма опыт работы в той или иной сфере, каков уровень приведенных в примерах сделок, совпадают (или сходны) ли уже реализованные проекты с той отраслью, в которой, возможно, придется задействовать данных юристов сейчас. В тех случаях, когда какой-то клиент разрешил юридической компании раскрывать свое имя (в связи с чем, он не обозначен в перечне просто как «конфиденциальный клиент»), в Reference list в отдельных случаях может содержаться ссылка на пресс-релиз клиента или просто новость в СМИ, рассказывающая о проекте.
Уверен, приведенная выше информация поможет вам правильно выбрать юристов для сопровождения вашей сделки.
.....
