Вы не риэлтор, вы – решение. Как построить личный бренд на массовом рынке
Описание книги
Когда все объекты вторичного рынка похожи, а новостройки – у всех одних и тех же застройщиков, единственное, что по-настоящему отличает вас от сотен коллег, – это вы сами.
Почему клиент должен выбрать именно вас? Потому что вы не просто «агент по недвижимости». Вы – персональный эксперт, стратег и проводник в мире квадратных метров. Эта книга покажет, как:
· Найти и сформулировать своё УТП (уникальное торговое предложение), даже работая с типовыми «однушками» и «двушками».
· Создать сильный личный бренд, который будет привлекать клиентов, пока вы спите.
· Превратить каждую сделку в историю, которую захотят рассказать друзьям.
· Зарабатывать не на комиссии с объекта, а на доверии клиента, что обеспечит вас сделками на годы вперёд.
Перестаньте конкурировать по цене услуг. Начните конкурировать по ценности, которую вы создаёте. Это книга о том, как стать незаменимым.
Оглавление
Александр Викторович Григорьев. Вы не риэлтор, вы – решение. Как построить личный бренд на массовом рынке
Введение
Часть 1 ФУНДАМЕНТ. Стать экспертом по продукту и рынку
Глава 1. Анатомия массового сегмента
Типы объектов: «панель», «кирпич», «монолит». Плюсы и минусы для продажи
Ключевые параметры, влияющие на стоимость недвижимости. Этажность панельного дома
Этажность кирпичного дома
Этажность монолитного дома
Вид из окна панельный дом
Вид из окна кирпичный дом
Вид из окна монолитный дом
Площадь квартиры в кирпичном доме
Площадь квартиры в монолитном доме
Планировка квартиры в панельном дом
Планировка квартиры в кирпичном доме
Планировка квартиры в монолитном доме
Отрывок из книги
Понимание анатомии массового сегмента – это ключ к успеху для менеджера в недвижимости. Вот структурированное объяснение, как для «чайников», но с акцентом на текущие реалии
Что такое массовый сегмент недвижимости?
.....
Альтернативные схемы. Рассрочка от застройщика, trade-in (обмен старой квартиры на новую).
4. Внешняя среда: «макроэкономика и регулирование».
.....