День продаж. Инструкция по применению

Оглавление

Алексей Горбунов. День продаж. Инструкция по применению

Посвящается плагиаторам без злого умысла

Искренне

Оглавление

«Ты помнишь, как все начиналось? Все было впервые и вновь…»

Все началось за ланчем осенью 2012г

Природа магии

Итак, «резервные схроны»

Классика кейса

Планирование результата

Сам процесс планирования можно представить в виде диаграммы

Тактика

Мотивация достижений

Зоны риска

Соблазн велик – последствия печальны!

Угрозы

«Дни» как система роста

Модель системы повышения продаж через «Дни» циклична

Qui potest capere, capiat39

Отрывок из книги

Импульсная покупка – понятие, прочно закрепившееся в практике как розничных, так и прямых продаж. Кросс-продажи проверенный способ увеличить объем продаж за счет внешнего воздействия на эмоции и логику покупателя. Однако, как не парадоксально, импульсной может быть не только покупка, но и продажа! Под воздействием на эмоции и логику самих продавцов, они способны творить чудеса продаж в краткосрочный период. День продаж – это кейс, раскрывающий систему этих воздействий и управляющий дальнейшим ростом результативности. И да, это не «магия» – это менеджмент!

Не могу обделить вниманием всех тех, кто был на острие реализации идеи и своим трудом доказал жизнеспособность кейса. Я не знаю имен всех, но каждому говорю:

.....

Тонким местом было отсутствие представления о том, как мы устроим «шумиху» о победителях, дело достаточно щепетильное, что называется на грани фола. Выручила коллега Надежда, долго не объясняя сказала «мы сделаем» и, забегая вперед, сделала!

И вот он, день икс.

.....