Оглавление
Алексей Иванов. Рекламист в гостях у физика
«Взгляд физика на рекламу»
Глава 1. Геометрия в бизнесе
Прямоугольная реклама
Геометрические решения в бизнесе
Форма бланка в $24 миллиарда
Геометрия сбыта
Глава 2. Откровения рекламного садиста
Нет боли, нет эффекта
Из оранжереи иллюзий на проспект ежедневного труда
Конкурент поднимает белый флаг
Вначале факты, потом идеи
Вовремя или бесплатно
Глава 3. О прорывных идеях, астрофизике и Роджере Баннистере
Глава 4. Эффект «избирательного внимания»
Глава 5. Почему бесплатные идеи обходятся так дорого
Цифры, цифры, цифры
Три ключевых ингредиента выдающейся кинокартины
Без наживки нет улова
Содержание рекламы в тысячу раз важнее формы
Главное правило рекламной арифметики
Маркетинговый скелет легендарной рекламы
Любая кухарка может управлять государством
В чем польза рекламы, которая не работает?
Глава 6. Почему реклама не искусство
Глава 7. Зачем рекламисту учить латынь
Глава 8. Самый важный фактор, который игнорируют большинство интернет-маркетологов. Достаточно посетить овощной рынок, чтобы это понять
Квартира с хорошей атмосферой
Глава 9. Реклама, как скользкая горка: взбегая до середины, вершины не достичь
Растопить лед
Провести по ступеням доводов
Сделать упор не на количество контактов, а на их глубину
Создать поручни доверия
Взять новую высоту
Глава 10. Обложка книги – это маленький билборд, или Ошибки дизайнеров деловых книг
Глава 11. О важности того, что отсутствует
Вычитание – это способ создать товар-бестселлер
Изъятие как основа комичного
Вычитание как прием в искусстве
Вычитание – верный помощник рекламиста
Удаление «лекарства» как благо
Глава 12. Об одной ошибке Валентина Катаева, или Что общего у супермаркета и стадиона?
Глава 13. Почему хороший рекламист похож на бизнес-ангела
Глава 14. Мощный источник бесплатной рекламы. Работает как для государства, так и для частного предпринимателя
Глава 15. Телескоп, микроскоп и другие инструменты копирайтера
Глава 16. Прогулки во времени с рекламистом
Вопросы разные, но ответы похожи
Перенесем клиента в будущее
Перенесем в будущее услугу
За секунду до…
Отправимся в прошлое
Талантливое мышление
Глава 17. Как выбирать рекламное агентство
Размер агентства
Дизайн-бюро
Конфликт интересов
Продает – не продает
Фестивальные призы
Тендеры
Глава 18. Десять золотых правил рекламы от физика-зануды
Приложение. Когда-нибудь такой поезд появится…
Хотите рекомендаций? Рекомендуйте сами
Почему книга «Маркетинговое мышление» не станет бестселлером
Экскурсия рекламиста в мир сумасшедшего искусства
Анатомия успеха
Неудачи лучше, чем сожаления
Обречен быть героем
Об авторе
Список литературы
Отрывок из книги
Приступить к этому давно задуманному труду долгое время мешало отсутствие в его замысле какой-то внутренней идеи, которая определила бы логику и композицию книги. Я всё ждал, когда же она – эта идея – появится. Но поскольку она так и не появлялась, в конце концов, решил, что не стану думать ни о какой логике, ни о какой композиции, а просто буду записывать эти статьи-главы в том порядке, в каком они когда-то появились на свет.
И пусть они цепляются одна за другую сами – так, как это было в жизни, когда события, размышления, наблюдения, рабочие проекты становились зародышами, из которых со временем и появлялась на свет та или иная статья, глава или рецензия.
.....
Сравните это с историей, которую рассказал Максим Батырев в книге «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя».
«В каждой курилке у нас находится по две урны. Одна с водой – для окурков, вторая – просто мусорное ведро для стаканчиков из-под кофе, пачек из-под сигарет и т. п. И на протяжении четырех лет много-много руководителей разного звена, включая начальника административно-хозяйственной службы, разными способами (от написания объявлений до выступлений на собраниях) пытались наладить процедуру выкидывания мусора. “Не бросайте бумагу в урны для окурков – может случиться пожар!”, “Есть специальные урны для пустых пачек!” и т. п.
.....
