Оглавление
Алексей Константинович Белов. Как понять, что человек тебе лжёт
Введение
ГЛАВА 1. ОСНОВНОЙ ПОНЯТИЙНЫЙ АППАРАТ ПРОФАЙЛИНГА
Что есть ложь и как её определить?
Базовая линия поведения и Мохаммед Али
Как за год изменить свой характер?
Наблюдение за внешними данными человека
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ ФАКТОРОВ
Анализ поведения по психософии
База лжи по соционике
Что дают знания по хьюман дизайн
Как использовать зоны характера
Гормональный фон и ложь
Заключение
Отрывок из книги
Первая фаза в изучении профайлинга – наблюдательность. Просто идете по улице и смотрите, как люди взаимодействуют друг с другом. И наблюдаете – этот сидит в открытой позе, а этот в закрытой. Чем открытее поза, тем человек чувствует себя увереннее. Если человек даже одной рукой что-то пытается в себе прикрыть – значит, ему в чем-то некомфортно. Однако, в профайлинге есть такая история, как контекст. То есть тебе могли дать премию на работе, от чего ты весь такой открытый и светишься.
И встает вопрос – зачем тогда знать профайлинг, если контекст решает всё? И тут резонный ответ – есть что-то большее, чем профайлинг. И этим большим как раз таки и является базовая нормированная линия поведения. Базовая линия поведения – это как раз то, что изучается в типологиях личности. У каждого из нас есть свои нормы поведения, которые и являются базовой линией поведения. И задача типологий создать у вас сетку в голове, где вы при слове оральник (тип людей по типологии зон характера), сразу представляете рупор, возможное наличие верхних логик, возможно манифестора и большой рот с пухлыми губами. И уже на основе этого оцениваете его базовую линию поведения.
.....
Но, когда ты ориентируешься на основную массу – тебе нужно варьировать свои усилия. Также нужно понимать, что это распределение Гаусса относится также и к психотипам, которые вообще существуют. Живя в России, ты предполагаешь, какой психотип наличествует в данном обществе. И, если ты постоянно бьешь своим контентом, рекламой по этой аудитории, то ты становишься успешным.
Соответственно, если взять примеры базовой линии поведения по профайлингу, то увидим, что маркетинговые агентства ориентируются на такие постулаты, как «пиши, сокращай», «чем проще, тем лучше», «если мысль непонятна ребенку, не надо её продвигать». Что это такое? Это называется клиповое мышление. Поэтому, можно ли сказать, что маркетинг, пиар и реклама врут вам? Конечно, да. Но это не они такие, это жизнь такая. И, если большинство населения планеты такое, по распределению Гаусса, тогда зачем придумывать велосипед?
.....
