Ненаучное пособие по продаже компаний малого и среднего бизнеса основано на многолетнем опыте автора. Ненаучное – скорее всего потому, что продажа бизнеса сродни искусству, но всё же подчиняющемуся законам логики. Несомненно, в этом трактате найдёт много полезного тот, кто задумывается о выходе из бизнеса или пока только о его создании. Не останется равнодушным и тот, кто ищет бизнес для покупки, поглощения или венчурного инвестирования. И, наконец, вполне может счесть данный трактат кладезю мудрости начинающий или опытный коллега. Приятного чтения!
Оглавление
Алексей Константинович Москвич. Товар особого назначения. Ненаучный трактат о продаже бизнеса
Предисловие
Бизнесмены поневоле
Бизнес как товар
Предел мечтаний
Подготовка к продаже
Далее алгоритм предпродажной подготовки строится следующим образом:
Почувствовать момент
Берегите юридические лица
Три условия успеха
Сколько стоит бизнес?
Немного философии
Бесполезная точность
Цена познаётся в сравнении
Отягчающее имущество
Доходный подход
Оцениваем нематериальные активы
Капитализируем дискреционный доход
Алгоритм расчёта стоимости компании
Выбор мультипликатора на основе критериев инвестиционного риска
Эмпирические методы на основе SDC
Особенности оценки инженерных стартапов и молодых производственных компаний
Затратный подход
Подход по опционам
Сравнительный подход
Доходный подход
Трудности оценки
Как оценить ресторанный бизнес
Содержательная упаковка
Тот, кого мы ищем
Соблюдаем конфиденциальность
Правила успешных переговоров
Остерегайтесь "покупателей-разрушителей"
Денежное обеспечение намерений о покупке
Работа над ошибками
Советы покупателю
Ещё раз о рисках сделки
Инвестиционная фантастика
Для тех, кто ищет бизнес-брокера
Российский рынок бизнес-брокерских услуг: «лимоны» против "персиков"
Профессия: бизнес-брокер
Семь «золотых» правил бизнес-брокериджа
Играем джаз
Отрывок из книги
Практически все предприниматели, начинавшие свой бизнес в начале девяностых годов, смогли заработать достаточно средств, чтобы обеспечить достойный уровень жизни своим семьям, решить квартирный вопрос и повидать мир. Лишь немногие из них смогли противостоять возрастающей конкуренции и закрепиться среди лидеров рынка. Бизнесменов, достигших по-настоящему выдающихся успехов без использования административного ресурса и доставшихся задаром советских активов – считанные единицы. Это объясняется не столько экономическими, сколько социально-психологическими причинами.
По роду деятельности я провожу множество встреч с предпринимателями, принявшими решение о продаже компании. И всегда прошу начинать рассказ с того, когда и почему они решили заняться малым бизнесом. Собранный материал позволяет утверждать, что большая часть моих клиентов начинала свой путь с так называемого «вынужденного предпринимательства». Современная история российского бизнеса берёт отсчёт с времён поздней перестройки, когда в конце восьмидесятых годов прошлого столетия были приняты законы об арендных предприятиях и кооперативной деятельности. Предприниматели «первой волны» состояли из трёх немногочисленных групп: 1) легализовавшиеся «цеховики», спекулянты и фарцовщики; 2) «красные директора», получившие право продавать продукцию и услуги по свободным рыночным ценам, при том что рынка как такового не существовало; 3) наиболее активная часть научно-технической интеллигенции, рискнувшая осваивать премудрости «челночной» торговли.
.....
К третьей группе я отношу компании, выросшие из «семейных», окрепшие и стремящиеся к росту за счёт освоения новой продукции и выходу на рынки регионов России, страны СНГ и за рубеж. Я характеризую их таким термином, как «акселераты». Они успешно прошли юношескую стадию жизненного цикла, достигли определённой известности на рынке, но не сумели избавиться от проблем, связанных с изначально «семейной» схемой построения бизнеса. Многие из таких компаний обладают значительными материальными активами в виде дорогостоящего оборудования, объектов недвижимости и даже приближаются к позициям лидеров в узком сегменте рынка, определённой продуктовой нише или в отдельном регионе. Типичные «акселераты» в полной мере испытывают на себе трудности роста, которые для большинства из них являются непреодолимыми без серьёзной финансовой подпитки.
Примерный «портрет» компании-акселерата выглядит следующим образом:
