Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Вступление к книге
Продажа на большие чеки: «миф или реальность»?
Пару слов о моем опыте
О чем данная книга?
Часть № 1. Фундамент дорогих продаж. Первые шаги на пути к дорогим продажам: «Как уйти от дешевых продаж?»
Заповедь № 1. Продавать дешево
Как перестать продавать дешево?
Всего один вопрос…
Немного в прошлое
Алгоритм роста цены за ваши услуги
У кого не покупают дорогие услуги?
Заповедь № 2. Откажись от нелюбимых дел
Как найти высокооплачиваемое хобби по заветам [енри Форда?
Фокусируйтесь на сильном
Мои семь лет на то, чтобы принять свой путь
Всего один вопрос, который перевернул мою жизнь
Заповедь № 3. Превышай ожидания клиента
Как очаровать клиента своим профессионализмом? Идем на опережение!
Работайте на перспективу
Любите вы свой продукт и свое дело?
Продумайте, как работать с клиентом годами
Заповедь № 4. Сфокусируйся на платежеспособных клиентах
Почему нельзя работать с низкобюджетными проектами?
Почему стоит работать с лидерами мнений?
Три простые причины отказаться от дешевой работы
Заповедь № 5. Откажись от токсичных клиентов
Что важнее: деньги или любовь к своему делу?
К чему приводит работа с разрушающими людьми?
Работа с любимыми клиентами vs разрушающими клиентами
Как на старте понять, насколько комфортно работать с заказчиком?
Заповедь № 6. Ограничивай количество клиентов
Работаем без выгорания. Как найти свое золотое сечение в количестве клиентов?
К чему ведет переизбыток клиентов?
Что делать, если очередь на ваши услуги растягивается на несколько месяцев вппред?
Часть № 2. Сила личности. Как сила личности влияет на размер вознаграждения?
Заповедь № 7. Цени себя и свой труд
Будь над клиентом, уважай, подчиняйся: выбираем тактику поведения на пути к дорогим продажам
Клиента интересуют только результаты
Как убедить клиента, что ваша стратегия самая эффективная?
Неоспоримые плюсы общения на равных
Заповедь № 8. Не позволяй нарушать свои границы
Как выстроить личные границы в работе?
К чему приводит нарушение границ?
Какие плюсы дают выстроенные границы в работе?
Заповедь № 9. Откажись от работы на износ
К чему приводит работа в формате 24/7…
Сколько вы продпржитесь в режиме 24/7…
Думайте о своем комфорте в первую очередь
Заповедь № 10. Поддерживай ресурсное состояние
«Потухшие» глаза… причины и следствия
Как получать истинное удовольствие от работы и добиваться высоких результатов?
Заповедь № 11. Проявляй инициативу
Как стать творцом своего успеха?
План идеальной встречи с клиентом
Как убрать сомнения клиента?
Как выделиться среди конкурентов?
Об этом всегда важно помнить при работе с заказчиком
Заповедь № 12. Не упускай возможности
Как часто мы игнорируем возможности?
Семь раз отмерь, один раз отрежь?
Как действуют богатые люди?
Действуйте быстро
Часть № 3. Знание клиента. Сила точных действий: как попасть в самое сердце?
Заповедь № 13. Знай своего клиента как самого себя
Как найти ключ к сердцу клиента?
Что нужно знать о клиенте?
Как собранную информацию о клиенте перевести в деньги?
Заповедь № 14. Узнай истинные потребности клиента
О чем молчат клиенты?
Уровни потребностей вашего клиента
Как узнать истинные потребности клиента?
Заповедь № 15. Дай клиенту причину купить сейчас
Как попасть в «боль» клиента с первого раза?
Какие триггеры попадают в сердце клиента?
Как верно подобранные триггеры влияют на продажи?
Заповедь № 16. Начинай работу с предоплаты
Почему важно брать предоплату до старта работ?
Какие преимущества у работы по предоплате?
Заповедь № 17. Не бойся говорить. правду о себе
Как реагировать на вопросы о промахах в карьере?
Как превратить ошибку в преимущество?
Какие цели преследует клиент, расспрашивая о наших промахах?
Заповедь № 18. Определи, с кем хочешь работать
Какие минусы у «беспорядочных» продаж?
Идеальный клиент – кто он?
Как избавиться от беспорядочных продаж?
Часть № 4. Сила продукта. Столпы дорогостоящего предложения
Заповедь № 19. Не ограничивайся одним продуктом
Почему при наличии одного продукта можно забыть о миллионах?
Как расширить продуктовую линейку?
Как выстроить долгосрочные отношения с клиентом?
Всегда вкладывайте в себя
Заповедь № 20. Совершенствуй свой продукт
Стратегия ежедневных улучшений
Как остаться востребованным специалистом?
К чему приводит отказ от развития?
Почему нельзя усидеть на двух стульях?
Почему важны горизонтальные навыки?
Заповедь № 21. Бери ответственность за результат
Благополучие клиента – дело рук эксперта!
Как определить зону своей ответственности?
Простая формула: «больше гарантий = выше доход»
Заповедь № 22. Повышай требования к своему продукту
На кого равняться при оценке качества своей услуги?
Шесть шагов к глубокому анализу своей услуги
Заповедь № 23. Не ограничивайся частными решениями
Как стать востребованным специалистом навсегда?
Как расширить зону применения продукта/услуги?
Что выбирают зрелые предприниматели?
Сделайте выбор в пользу комплексного подхода
Расширяем поле деятельности, не увеличивая объем рабочих часов
Заповедь № 24. Дай клиенту выбор
Как укомплектовать дорогую услугу
Неоспоримые преимущества продуктовой линейки
Какую комплектацию выберут ваши клиенты?
Часть № 5. Привлечение клиентов. Каналы поиска платежеспособной аудитории
Заповедь № 25. Сделай шаг навстречу своим клиентам
Как искать новых клиентов?
Методы поиска новых клиентов
Пошаговый алгоритм поиска новых клиентов
Заповедь № 26. Изучи проект клиента заранее
Как готовиться к продающей встрече с клиентом?
Прибыльный сценарий первой встречи с клиентом
Заповедь № 27. Сначала заинтересуй, а потом продай
Как продать клиенту вашу экспертность?
Цель встречи с клиентом – продажа
Шесть стадий заинтересованности клиента
Заповедь № 28. Раскрой ценность продукта в глазах клиента
Как донести ценность вашего предложения до клиента?
Алгоритм донесения ценности вашего предложения до клиента
Когда клиентам наплевать на цену?
Заповедь № 29. Фиксируй договоренности
Верим на слово? Нет! Зачем вам письменные договоренности?
К чему ведет отсутствие письменных договоренностей?
Заповедь № 30. Не усложняй жизнь клиенту
Как обойти острые углы отношений «клиент – исполнитель»?
Что влияет на комфорт вашего клиента?
Как определить свою зону роста?
Часть № 6. Взаимодействие с клиентом. Принципы работы дорогостоящего эксперта
Заповедь № 31. Прояви гибкость в работе с клиентами
Как персонализировать предложение под клиента, не нарушая свои границы?
Позвольте клиенту чувствовать себя особенным
Разумная индивидуальность – какая она?
Заповедь № 32. Выбирай клиентов из разных сфер
Зачем эксперту клиенты из разных сфер?
Преимущества диверсификации клиентов
Нам доступны только две стратегии: стагнация vs рост
Заповедь № 33. Не держись за старых клиентов
Старые клиенты vs новые. Кого выбрать?
Преимущества работы с новыми клиентами
Заповедь № 34. Начни разговор о повышении цены первым
Как поднять чек на свои продукты и услуги?
Почему «старые» клиенты не спешат повышать оплату?
Как убедить《стпро「о» клиента поднять оклад?
Почему моим клиентам было легче поднять оплату, чем искать нового исполнителя по старым ценам?
Заповедь № 35. Не дай клиенту уйти
Как расстаться с клиентом, чтобы он вернулся к вам снова?
Как предложить клиенту новую услугу?
Создавай условия для долгосрочных отношений
Заповедь № 36. Бери отзывы у каждого клиента
Почему важно сразу брать отзыв о проделанной работе?
Как замотивировать клиента оставить отзыв?
Какая выгода от большого количества отзывов?
Часть № 7. Главные шаги на пути к большим продажам
Завет № 1. Ставь большие цели
Вижу цель – иду к ней
При постановке целей задавайте себе правильные вопросы
Зачем ставить цели?
Почему важно сделать первый шаг?
Завет № 2. Выстраивай личные отношения с клиентами
Можно ли дружить с клиентами?
Как «дружба» с клиентом влияет на конечный результат?
Какие преимущества от теплых отношений с клиентом?
Завет № 3. Давай только выполнимые обещания
Как превзойти ожидания клиента?
Как же выделиться на фоне изобилия «сказочных» предложений конкурентов, не приукрашивая действительности?
Завет № 4. Учись у лучших
Как сохранить востребованность на рынке?
Извечный вопрос – как все успеть?
Что вам даст обучение у профессионала?
Завет № 5. Фокусируйся на действиях
Как начать жить той жизнью, о которой вы сейчас лишь мечтаете?
Топчась на месте, не обогнать конкурентов…
Как мотивировать себя на действия?
Какой первый шаг совершить для получения результатов?
Завет № 6. Всегда оставляйте козырь в рукаве
Как выстроить долгосрочные отношения с клиентом?
Зачем клиенту покупать, если он уже получил решение?
Как можно навредить поверхностными советами?
Как помочь клиенту?
Заключение. Как внедрить полученные знания?
Три варианта развития событий после прочтения книги
Как действовать, если у вас нет времени на ошибку?
В свое время я искренне считал, что это миф и невозможно продавать свои услуги за суммы с шестью и даже семью нулями. Но я ошибался. Я на личном опыте проверил, что это абсолютно реально.
Первые шаги к большим продажам. С чего все начиналось?
.....
Любая сфера изобилует клиентами, которые готовы платить внушительные гонорары за высококлассные услуги. В разнообразии и непохожести кроется главная прелесть нашего общества.
Почему бы вам не оставить ненавистную работу, на которую вас пристроили по знакомству, и не начать зарабатывать на любимом деле?
.....