Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Прав ли был Траут?
Насколько постулаты западных классиков маркетинга соответствуют реалиям сибирского рынка?
Узкое нишевание или широта товарной линейки?
Реальность или восприятие реальности?
«Бренд» – это значит дороже?
Соревнование цен или соревнование брендов?
Творчество или логика?
Брендинг: последовательность концепции или новизна креативных решений?
Нужна ли концепция бренду, и почему ее по-разному видят маркетологи и руководство?
Последовательность концепции или новизна креатива?
Концепция концепцией, а преимущества врозь?
Битва с руководством
Хирургия ребрендинга
Границы безобразия: «жестокий креатив» или умеренная скромность?
Должна ли реклама вызывать сильные эмоции чтобы запомниться и привлечь внимание, и где это применимо?
Яркие цвета, крупные буквы, странные слоганы
Жизнь без эмоций: холодный расчет и медийная стратегия
Границы безобразия: чего нельзя делать?
Как удержать клиента?
Технологии повышения лояльности
Превзойти ожидания: эмоциональный контакт, контроль качества, сервис
Диалог с потребителем
Ассортимент: широкий охват потребностей
Путь от покупки к покупке
Кому дарить бонусы?
Как заставить их говорить?
Технологии стимуляции «сарафанного радио»
«Вау-эффект»
Лидеры мнений
«Сарафанное радио» и вирусный маркетинг
Подарки и бонусы
Стандартизация продаж
«Здесь брошены орлы ради бройлерных куриц»?
Докручиваем гайки? Организация отдела продаж
«Не умеешь – научим, не хочешь – заставим»?
Обучение в кризис
Стоит ли отдавать последние деньги тренеру?
Возврат инвестиций
Управление рисками
Тренинг или система: где ключ к эффективности?
Этот загадочный PR – «скрипач не нужен»?
Нужен ли в штате пиарщик, и как измерить его эффективность?
Как измерить незримое?
Внутри или снаружи?
Что аутсорсить?
Стратегический коучинг – навигация маркетинговых решений
Хорошему капитану – хороший штурман
Почему Ваш маркетинг не работает?
Стратегический коучинг – навигация маркетинговых решений
Представляем вашему вниманию сборник статей «Технологии маркетинга в кейсах сибирских предпринимателей». Здесь мы не будим рассказывать, как нужно «правильно» строить бизнес – напротив, мы высветим те «подводные камни» и наиболее спорные аспекты маркетинга, на которые нет и не может быть однозначного ответа. При этом опираться мы будем не столько на свое мнение, сколько на мнение руководителей и топ-менеджеров наиболее успешных сибирских компаний.
Автор: Алексей Недозрелов – сертифицированный НЛП-Мастер и бизнес-тренер, PR-технолог, специалист по интеграции гуманитарных технологий в бизнес-процессы.
.....
Менеджеры имеют дело с реальностью, маркетологи – с восприятием реальности. Но, как говорил Траут, «битва за рынок идет в головах потребителей». Подход менеджера направлен на то, чтобы сделать продукт лучшим на рынке, и тогда потребители сами его оценят. Но маркетологи знают, что до тех пор, пока потребитель не будет убежден, что этот продукт действительно лучший (или, как минимум, претендует на статус лучшего), у него не будет никаких причин захотеть его пробовать.
С другой стороны, при неудовлетворительном качестве продукт не спасет никакая «магия» маркетологов. Во всяком случае, до определенного уровня: давно не секрет, что при слепых тестах практически все фокус-группы признают «пепси-колу» более вкусной, чем «кока-колу». Однако, когда респонденты знают, какой именно продукт они пробуют, более вкусной оказывается «кока-кола». Но что думают по этому поводу новосибирские предприниматели?
.....