Оглавление
Алексей Николаевич Александров. Автоворонка
Для кого написана эта книга и какие выгоды вы получите
Для чего вам нужна автоворонка?
Сегодня автоматизация производства – это необходимость
Авторонка: выгоды для собственника
Автоворонка: польза для топ-менеджмента
Часть первая. Феномен автоворонки
С чего начинается Родина (зачеркнуто) автоворонка?
Дьявол кроется в деталях
Краткое объяснение феномена автоворонки: просто о сложном
Как одни «эксперты» скомпрометировали инфобизнес, а другие – пытаются навариться на автоворонках
Продуктовая линейка: Продукты для Понимания
Лид-магнит
2. Трипваер
3. Основной продукт
3. Максимизатор прибыли
4. Продукт с рекуррентными платежами
Часть вторая. Принципиальная автоворонка
Принцип 1: Предложение, релевантное уровню доверия
Пример успешной автоворонки
Автоворонка и онлайн-бизнес
Принцип 2: Влюбляйте клиента в свой продукт постепенно
Принцип 3: Подсекайте интерес клиента
Принцип 4: Порядочная настойчивость
Рассылка любимому клиенту: польза и беседа, радость и продажа
«В первых строках своего письма спешу сообщить, что…»
Принцип 5: Сила негативного мышления и план «Б»
Автоворонка – система, которая реагирует на любое поведение потенциального клиента
Опасайтесь подделок: фейк-автоворонки
Принцип 6: Отношения с клиентами. «И жили они долго и счастливо»
Принцип 7: Один раз отмерь – семь раз отрежь
Принцип 8: Приоритет – регулярные продажи
Принцип 9: Индивидуальный подход к каждому клиенту
Сегментация по действиям внутри бизнес-процессов
Способы сегментации пользователей по действиям
Принцип 10: Одна воронка – одна «боль»
Принцип 11: Законное «преследование» в интернете
Ремаркетинг как Большой Брат – всегда следит за тобой
Принцип 12: Обратная связь от системы
II. Системы интернет-аналитики
III. Организация работы с дополнительным кодом для сайта
Принцип 13: Множественность касаний
Как множественные касания влияют на прибыль? Разберем на примерах!
Часть третья. «Соль» и столпы автоматизации
Продуктовая линейка: от бесплатного до премиального
Критерии Лид-магнита:
Ценообразование Продуктов для Понимания. Трипваер
Основной Продукт
Автоматизация маркетинга. Маркетинг без маркетолога
Модели маркетинга Push & Pull
Рекламные сети поисковых систем
Аналитика: внешние и внутренние ссылки
Автоматизация обучения
Автоматизация продаж. Продаем без продавцов
Рассмотрим самые популярные варианты автопродаж
Инструментарий, системный подход и уровни сложности
Часть четвертая. «Мне, пожалуйста, вон тех „граблей“ на 30 миллионов»
Ошибка 1: Никуда не целиться
Бизнес по-старому и бизнес по-новому – в чем отличие?
Ошибка 2: Продавать всем подряд
Вкусные «пряники»: от друзей до учеников
Ошибка 3: Не знать, что нужно вашим клиентам
Хаос, непоследовательность и малая вариативность – главные враги вашей продуктовой линейки
Ошибка 4: Неправильная упаковка продукта
Ошибка 5. Неверный инструмент автоматической продажи
II. Проект
О кругах знания и незнания и о том, почему продавать тренинги и обучать новому очень сложно
Ошибка 6: Общаться с клиентами не так, как они привыкли
Главные ценности: деньги, время и эмоции
Бесплатный контент – зло!
О коммуникации
Ошибка 7: Неправильный выбор программных сервисов
Думайте на перспективу: устаревающие сервисы
Ошибка 8: Не пытаться продать сразу
Ошибка 9: Развивать продукт, пренебрегая продажами
Ошибка 10: Создавать сложную систему без плана
Системность – основа успеха в бизнесе
Особенность продвижения Продуктов для Понимания
Ошибка 11: Пытаться продать только один раз
Ошибка 12: Продавать без стратегии
Ошибка 13: Думать, что автоворонка – это быстрые деньги
Ошибка 14: Ограничиваться контекстной рекламой
Ошибка 15: Вести обучение самостоятельно
Ошибка 16: Работать без сбора и анализа показателей
Наблюдай. Анализируй. Планируй. Действуй
Ошибка 17: Нанимать исполнителей-одиночек
Часть пятая. Заключение
Что вы можете внедрить уже сегодня?
Как открыть свою онлайн-школу: пошаговое руководство
Бизнес-секреты и зарабатывание денег
Выбор за вами, главное, чтобы он был верным
Об авторе
Беседы об информатике и покорение столицы
Первый студенческий бизнес и первые ошибки
Партнерство бывает «кусачим»
Бедный студент – коммерсант – бедный студент
От менеджера по продажам до директора
Доставка суши и перфекционизм
Исчезнувший поставщик, потеря денег и друга
Размолвка с партнером и недобросовестная конкуренция
Проблема, которая подарила инновационное решение
Опережая рынок! Мы использовали Трипваер, когда он еще… не существовал
Всем спасибо! Меня ждет любимая работа
Вместо послесловия
Если вы дочитали до этого места, то вам явно нужно это
Термины и определения
