Оглавление
Алексей Речкалов. Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента
Предисловие
При чем тут пикап?
Суровая реальность 2021
Homo habilis: превращение навыков в умение
Тайм-менеджмент, или как не упустить главное
Система канбан
Внутренние препятствия
Отговорки неэффективных
Обесценивание
Обесценивание в торговле
Обесценивание клиента в продажах
Простые правила достижения успеха в продажах
О качественных скриптах
Шесть факторов закрытия сделки
Основные принципы продаж, без которых сделка не состоится
Фактор первый
Фактор второй
Фактор третий
Фактор четвертый
Фактор пятый
Нужно ставить цель
Лист переговоров (твой подсказчик)
Сила переговорных позиций
Правило восприятия собеседника 7–38–55
Важные правила для работы с голосом
Как себя вести на встрече
Что вызывает раздражение?
Возьмем его тепленьким
Уточняющие вопросы по стандартным скриптам
Чужой клиент – твой клиент
Боль клиента и анальгетики
О чем говорят мужчины
Говори о преимуществах своего продукта
Говори о типичных, а не специфических недостатках
Используй метод «кавычки»
Используй метафоры и эмоции
Предел настойчивости
Срок годности менеджеров
Факторы, мешающие профессиональному росту
Заключение
Опробуй новый способ поведения несколько раз
Количество попыток важнее, чем их успешность
Используй для практики наименее значимые ситуации
Отрывок из книги
Пс-с, парень, хочешь научиться продавать? Или без труда понимать и очаровывать женщин? А может, и то и другое? Тогда следуй за мной.
Я – практик-управленец, продаван и переговорщик. Меня интересует только практика, только хардкор: живые продажи и коммуникации, никаких теоретических кейсов. Даже во время пандемии я ежедневно хожу в офис.
.....
8. Быть уверенным в себе и своем продукте.
9. Уметь найти или создать боль у покупателя.
.....
