Нейропродажи 2.0

Нейропродажи 2.0
Автор книги: id книги: 2350785     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 439 руб.     (4,78$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: Автор Дата публикации, год издания: 2022 Дата добавления в каталог КнигаЛит: Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Вся наша жизнь состоит из продаж, осознанных и не очень. Никто не замечает какое количество сделок мы совершаем ежедневно. На работе продавая уголь вагонами, пылесосы в магазине, или свои услуги по наращиванию ногтей. Весь современный мир крутится вокруг белой таблички с надписью SALE большими красными буквами. Мы все – менеджеры и продавцы, живущие в «торговой матрице», и чтобы получать от жизни максимум мы должны уметь ей управлять. А это значит уметь управлять своими и чужими эмоциями и понимать как это делать максимально эффективно. Я разработал новый научный подход к искусству продаж – «Нейропродажи». Основное отличие подхода «нейропродаж» от классического пути – он целится не на сознание потребителя, а на его бессознательные, первичные инстинкты и механизмы. Другими словами: нейропродажи – это «снайперская винтовка» на основе современных исследований и технологий.

Оглавление

Алексей Речкалов. Нейропродажи 2.0

Введение

Научный подход к продажам

Триединый мозг

Дофамин

Кортизол

Серотонин

Окситоцин

Адреналин и норадреналин

Нейропродажи

Лестница продаж

Подготовка к продаже

Анализ клиента

Настрой

7–38–55

Диссонансы в поведении

Язык тела

Установление контакта

Кортизоловые люди

Скрипты продаж

Юмор в помощь

Хлопок в ладоши

Пинг-понговые скрипты

Выявление потребностей

Вопросы

Активное слушание

Доверие

Классификация болей

Продуктивность

Поддержка

Финансовая боль

Процесс покупки

Презентация

Сторителлинг

Как рассказывать истории

Работа с возражениями

Ужасный ужас

СПИН-продажи

Фантомная боль

Закрытие сделки

Пост продажная работа

Про любовь

Нейромаркетинг

Заключение

Словарь терминов

Отрывок из книги

Давайте для начала обратимся к науке, чтобы убедиться, что подход нейропродаж научно обоснован. Головной мозг новорожденного внешне почти не отличается от мозга взрослого, но он еще не оформлен окончательно. К моменту рождения у ребенка число нервных клеток головного мозга равно числу нервных клеток мозга взрослого. В дальнейшем масса мозга продолжает увеличиваться и это происходит не за счет количества клеток, а в результате нарастания объема каждой из них. К одному году объем мозга составляет уже 60 % относительно мозга взрослого человека, в 7 лет – до 95 %. Процесс усложнения строения нервных клеток с их отростками, т. е. нейронов, протекает очень медленно и не заканчивается одновременно с завершением развития других органов и систем организма. Этот процесс продолжается вплоть до 40 лет и даже позднее и протекает под влиянием внешних воздействий и с приобретением опыта. Иван Петрович Павлов, великий русский учёный, создатель теории условных рефлексов, в свое время высказал предположение, что вся работа нашего мозга «есть бесконечное стремление к динамической стереотипии». Человеческий мозг постоянно пытается сформировать некий определённый способ поведения в заданных обстоятельствах и всеми силами препятствует любым изменениям в однажды установленном шаблоне. Наш полученный жизненный опыт создает нам стереотипы поведения, которые заставляют нас действовать так или иначе в разных ситуациях. То, как мы привыкли действовать, реагировать, думать – это наша вторая натура, ставшая первой. Мы все, даже чувства, воспроизводим очень стереотипно. Стереотип – это устоявшееся мнение человека о чём бы то ни было, а также привычное отношение к какому-либо явлению, ситуации, выработанное со временем. Стереотипы мышления возникают и укореняются в нашем подсознании под методичным воздействием на последнее нескольких факторов или одного из них:

условий окружающей среды, в которой человек обитает и развивается;

.....

нервозность нарушение функции кишечника

накопление жира

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Нейропродажи 2.0
Подняться наверх