Оглавление
Алексей Рязанцев. Тексты, которые продают. Повышение прибыли без бюджета
Введение
Глава 1. E-mail маркетинг
1.1. Что такое E-mail маркетинг
1.2. Виды E-mail маркетинга
1.3. Автоматизация E-mail рассылок
1.4. Структура E-mail письма
1.5. Сплит-тест
1.6. Показатели эффективности E-mail маркетинга
1.7. Секреты успешной рассылки
Глава 2. Одностраничник landing page
2.1. Что такое Landing page?
2.2. Преимущества Landing page
2.3. Структура продающего Landing page
2.4. Как создать Landing page
2.5. Показатели эффективности Landing page
Глава 3. Коммерческое предложение
3.1. Виды коммерческих предложений
3.2. Правила составления продающего коммерческого предложения
3.3. Советы по составлению коммерческих предложений
Глава 4. Маркетинг-кит
4.1. Что такое маркетинг-кит
4.2. Когда нужен маркетинг-кит?
4.3. Структура маркетинг-кита
4.4. Как сделать маркетинг-кит
Глава 5. Продающая статья
5.1. Структура продающей статьи
5.2. Советы по написанию продающей статьи
5.3. Почему продающая статья не продает?
Глава 6. SMM
6.1. Что такое SMM. Его преимущества
6.2. Правила работы в социальных сетях
6.3. Показатели эффективности маркетинга в социальных сетях
6.4. Как монетизировать людей
6.5. Группа или паблик?
Глава 7. YouTube
7.1. Преимущества канала YouTube
7.2. Как выйти в YouTube
7.3. Монетизация людей на канал
Глава 8. Где брать контент
8.1. Как выбрать формат контента
8.2. Источники поиска контента
8.3. Как составлять контент
8.4. Правила размещения контента
Глава 9. Как написать продающие тексты
9.1. Что нужно знать до написания текста
9.2. Структура продающего контента
9.3. Как увеличить эффективность текста – бустеры
9.4. Правила работы с текстом
Глава 10. Как снимать продающее видео
10.1. О чем рассказывать в продающем видео
10.2. Формула продающего видео
10.3. На каких каналах размещать видео
Глава 11. Скрипты продаж
Глава 12. Сторителлинг
12.1. Почему истории продают
12.2. Структура продающей истории
Заключение
Отрывок из книги
Копирайтинг – это наука, технология, которая позволяет сделать из обычного текста текст, который продает. Это не талант, а отработанные технологии, которые неоднократно протестированы на многотысячной аудитории, дорабатываются, регулярно обновляются. Что такое текст, который продает? Например, у вас есть коммерческое предложение. Если оно довольно обычное и стандартизированное, т. е. представляет собой таблицу, включающую артикул, наименование, стоимость, печать, подпись, то из ста таких отправленных предложений закроется три. Если коммерческое предложение содержит фотографию продукта, сравнительный анализ аналогичных товаров конкурентов, ограничение по времени, то оно мотивирует намного больше и откликов получает больше. Кто продал? Продал текст.
Еще один пример копирайтинга распространен в рознице. Например, есть женские туфли за 5 тысяч рублей и их никто не покупает. Если сверху над этой ценой написать «10 тысяч рублей» и зачеркнуть, то покупатели, видя «выгодное» предложение, начнут покупать. Порой, меняя оболочку текста, очень сильно влияешь на продажи. Метрика копирайтинга – это замер конверсии. Конверсия – это переход из потенциальных клиентов в клиентов, совершивших покупку. Какой бы инструмент вы ни внедряли, необходимо замерять его конверсию: сколько человек пришло, сколько из них купило.
.....
3. Подключиться к сервису-респондеру.
Респондер – это сервис для автоматизации бизнеса, организующий массовую E-mail рассылку. Осуществлять рассылку вручную, особенно если у вас многотысячная база контактов, не требуется. Достаточно подключить респондер и настроить его таким образом, чтобы он отражал вашу маркетинговую стратегию. Важным преимуществом таких сервисов является функция сбора и хранения статистической информации.
.....
